1、房地产类发展实例剖析策划书房地产市场最近在国家不断的调控中，慢慢的从金融危机的不利局面下开始走上了正确的轨道，在不断的努力中，我们的发展就是这样慢慢的成长。当然不可能是一帆风顺的，其中多少都会有一些波折，这些都是市场经济情况下正常的波动，只要总体上控制的好，那么房地产市场就可以做的不错。一、 概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、 广州市住宅市场概况广州市区域概况1、 总面积、市区面积、占全市面积 %2、 家庭总户数、户均人口3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、 近年广州住宅市场的发展特
2、点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展概况2.11 经济发展速度（gdp 分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11 市场发展概述-海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市
3、场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买 vs 集团购买l 本地人买家 vs 外地人买家l 本市买家：海珠区 vs 其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要-1、项目地块在城市发展中的地位a、项目地块位置分析b、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点a、 区域人口分析b、 区域基础设施及交通条件分析c、 区域新发展区分析d、 区域住宅开发的特点分析3、
4、项目地块的地点特征a、 项目地点及周边社区、生活配套分析b、 项目地块周边交通条件分析c、 项目周边区域开发分析d、 项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征a、 项目地块用地规模b、 项目地块用地形状c、 项目地块绿化基础分析d、 项目地块内高差分析e、 项目地块道路、用水、用电基础分析4.1 项目地块在城市发展中的地位4.1.1 项目地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2 项目地块所属区域的特征4.2.1 项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的
5、常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 项目地块的用地特征4.4.1 项目地块规模4.4.2 项目地块用地形状分析4.4.3 项目地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 项目用地现有污染情况4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a. 项目附近同类楼盘
6、开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5
7、.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、 市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2 项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议-）6.2.1 已购房者的需求特点详细调查6.2.2 潜在购房者的需求特点详细调查1、广州市大型建设项目表2、1998 年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3 附近楼盘集中区域分析上面的就是如何才能将我们的策划书做到最好的情况，这些都是最基本的销售类的策划书，这些都是我们一直以来成长的轨迹，这些都是我们一直以来做的更好的地方，相信我们的房地产行业一定会重新走上光明之路！
