1、毕业论文文献综述工商管理企业出口与内销的互补和替代关系研究随着经济全球化的深入，企业出口与内销的关系由最初单一替代关系，单一互补关系，发展到现在替代和互补共存，相互影响，相互发展的关系。全球性金融危机前中国出口势头强劲，外需促使一些企业捉住机遇，开始了抢夺国际市场这块大蛋糕。然而金融危机对我国很多出口型企业产生重大影响。一些企业毅然选择了出口转内销，而另一些仍然坚守出口或内销的单一领域。目前，虽然世界性经济危机对全世界以及我国的影响在逐渐减弱，但是，全球经济的复苏仍然需要一个相当长的过程。对我国而言，为了实现企业的可持续发展，进而实现企业的发展战略，进一步增强企业的市场竞争力，本文将对两者关系
2、的国外及国内有代表性的研究文献进行综述。1国外研究现状KRUGMAN（1980）的母市场效应（HME）理论认为一国出口的应是本国具有较大国内市场的产品，进口的应是本国国内市场较小的产品。这说明了出口的商品应当建立在国内市场取得一定成效的基础上。LEWISANDSAPPINGTON1989LAFFONTANDMARTIMORT2002认为较高固定成本的企业具有较低的边际成本，从而能在大批量生产的基础上，维持较高的成本效益。相反，边际成本高的企业及其产品只能进入较少的市场，以至退出。也就是说边际成本最低的企业能够选择国内外市场，充分利用两个市场的资源，而边际成本较高的企业则只能选择国内市场或被市场
3、所淘汰。波特（1990）也指出只有在国内市场中具有竞争优势的产业才能在国际市场上具有竞争力，单靠比较优势并不能使某些产业获得国际竞争力。单纯依靠比较优势进行的国际化经营只能让中国企业长期处于劳动密集型的生产中，而无法赶超发达国家发展高附加值的技术密集型的产品。所以国家要加强政策引导，转变经济增长方式，增强出口产品的质量和效益。YOUNG2000对中国的地方保护和市场分割提出了严格的理论解释。他认为改革以来,各地政府设置了各种障碍和壁垒,保护获取租金的那些企业，形成了国内市场的一些分割和贸易阻隔，以至于很多企业在这段时间热衷于成本更低的国际市场。国内市场分割成了中国企业出口迅猛扩展的一个因素。M
4、ELITZ（2003）将企业异质性假设引入KRUGMAN（1980）模型，认为进入国内或国际市场都需要支付一笔固定投入，边际成本最高的企业将退出市场，边际成本居中的企业将进入国内市场，边际成本最低的企业同时进入国内和国际市场。BALDWIN（2005）“自我选择”假说认为企业进行出口扩张并获得竞争优势的来源是其在国内市场获得的规模经济、掌握的技术创新能力等一些特定的资源。所以企业在国际市场的经营需要国内市场的竞争优势的支持，而国内市场经营中的资源是企业竞争优势的来源。所以企业如果想要开拓国际市场，就应该先做强国内市场，提高竞争力。“出口中学习”假说认为企业可以通过在出口过程中学习国外的技术和管
5、理知识，从而提高生产率。MACGARVIE（2006）、SALOMON和SHAVOR（2005）的研究表明企业具有从出口中学习的潜力，通过学中干，企业能了解国外买家严格的生产技术要求以及先进的管理经验。2国内研究现状许庆瑞、黄烽火、陈劲（1992）阐述了企业经营的国际化是必然趋势，企业发展将同时面临国内国际两个市场。鉴于我国企业在国际市场上起步较晚、经验不足，加之国际市场的竞争和风险远远超过国内市场，那么如何处理这两个市场的关系显得尤为重要。作者为此还研究了劳动密集型和技术密集型企业的内外销最佳比例，并给予了一些建设性意见。张帆和潘佐红（2006）认为中国的母市场效应在部分产业中表现明显，也就
6、是说一些产业的出口行为受到国内庞大的市场需求的影响；盛淼（2009）通过实证研究对比、检验中国和美国的贸易条件与母市场效应的相互关系，指出规模化和差异化的产品出口能够更好地发挥母市场效应，而这些产品往往具有较高的技术，生产这样的产品可以满足国内市场需求的情况下更好的发挥规模经济性，参与到国际市场分工中。这些为中国企业的出口和内销战略的选择选择提供了出路。张杰、刘志彪和张少军（2008）研究发现中国社会信用体系的缺失致使技术能力低、规模较小的企业偏好以代工或贴牌的方式从事加工贸易，而技术能力较强、规模较大的企业则倾向于选择将自主品牌的产品销售到国内或国际市场。因此从OEM到ODM甚至OBM是企业
7、在国际国内两个市场升级的必经之路。张君立（2008）认为相对于外部获取而言，企业通过内部积累取得的资源更具有异质性，也难以被竞争对手模仿。尤其是市场信息，研发资金和创新知识的短缺。所以通过内部积累构建企业在国内外市场的资源对于企业进行创新乃至升级起到重要作用。喻祥（2009）认为，进行内销，不能仅仅依靠经销商，必须要进行营销渠道建设。进行内销，重要的是合适的经销商、企业制定的营销策略得到落实、获得渠道的主动权等等。出口转内销不能盲目，必须投入资金和时间去铺设渠道才能长久稳固内销市场。朱小红（2008）在对纺织企业调查时总结了纺织品特别是服装的外销企业转攻内销市场面临诸多挑战。第一是对组织机能的
8、挑战第二是对基本内销经验的挑战。第三是产品研发能力的挑战。第四是人才结构的挑战。总结为一句话，那就是内销需要具备的核心能力就是营销能力。姜文杰（2008）对外贸企业实施品牌策略提出以下建议一要树立强烈的品牌战略意识二从实际出发，实事求是，因“企”制宜三采用差异化策略。抢占细分市场四运用资本经营，加快开发速度五利用互联网实施组合经营六营造优良的开发环境七做品牌要持之以恒。只有拥有自己的品牌，才能在竞争激烈的内销市场打开一片天地。刘训峰,田焱,林向红,李垣（2008）综合考虑了资源外部获取、资源内部开发以及资源剥离三方面对战略变化速度的影响以及三者之间的内在交互作用，提出了资源构建与战略变化速度关
9、系的概念模型与相关假设，并通过508家国内企业调查数据进行了市政检验，结果表明，外部资源获取有利于战略变化的快速实施；内部开发在外部获取与战略变化速度之间起中介作用；剥离与战略变化速度呈U型关系。加强国内和国外两个市场的资源构建和获取，然后把资源整合，转变为自身的公台能力，反作用于两个市场，实现出口与内销的同步发展。李明利（2009）指出现在的国内市场己经很强势，外贸企业转过头来要面对的竞争对手，几乎都是资本雄厚、市场网络健全、品牌家喻户晓、政府支持的强势企业。在一没有经验，二不了解内地的市场，从简单加工到系统营销不适应、从资源竞争到品牌竞争不适应、营销团队的缺失、产品不对路的情况下，如果直接
10、和这些强敌抗争，最后的胜算不大。毛蕴诗、吴瑶、邹红星（2010）认为金融危机的背景下，我国OEM企业升级面临巨大的压力。企业升级是一个持续、动态的过程内外部因素影响企业的升级路径选择，升级路径选择影响企业的升级效果，企业升级效果反作用于影响因素，进而影响后续过程。我国OEM企业只有认清现阶段所处的国内与国际位置，在自身资源与能力许可的范围内采取适合自己的升级路径，并通过企业升级实现企业利润与能力的提升，从而在新的起点为下一次升级做准备，保持企业的持续发展。3国内外研究文献评述总的来说，国外学者对企业出口与内销关系的研究包括理论与实证两方面。主要依据母市场效应理论、企业异质化理论模型、资源基础观
11、（RBV）、“自我选择”假说和“出口中学习”假说等。国外学者的实证研究中主要是通过计算企业出口与内销的成本，即国内国际两个市场上的进入成本以及边际成本的高低来决定其发展战略。在分析的方法手段上，也趋向于借助逐步复杂的模型和计量经济学的方法。但研究的主体集中在发达国家，而对于中国这样有特殊国情的发展中国家，这些研究却不能给予令人信服的解释。而国内学者的研究主要集中在本国，但在企业应如何成功实现内销转出口的实证研究却很少。在企业出口受阻转内销方面的研究较多，提出了很多出口转内销方面的建议，但观点上也出现分歧。而在企业如何在危机时期如何迎难而上，立足国际市场上的观点却很少，而且效果不是很大，中国企业
12、出口仍面临着很大的困难和阻力。同时，国内外学者大都从单个市场的角度研究企业的资源构建对企业战略的影响，缺少从出口以及内销两个市场上同步考虑两者之间的相互关系以及不同的关系对企业战略的影响。参考文献1LAURAPOPPOANDTODDZENGERDOFORMALCONTRACTSANDRELATIONALGOVERNANCEFUNCTIONASSUBSTITUTESORCOMPLEMENTSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，2002，237077252ROBERTSALOMONANDJMYLESSHAVEREXPORTANDDOMESTICSALESTHEIRINTERRE
13、LATIONSHIPANDDETERMINANTSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，2005，268558713DAVIDGSIRMON，MICHAELAHITTANDRDUANEIERLANDMANAGINGFIRMRESOURCESINDYNAMICENVIRONMENTSTOCREATEVALUELOOKINGINSIDETHEBLACKBOXJACADEMYOFMANAGEMENTREVIEW，2007，VOL32，NO1，2732924刘训峰，田焱，林向红，李垣企业资源构建与战略变化速度关系的实证研究J西安交通大学学报社会科学版，2008，2865朱希伟，金祥荣
14、，罗德明国内市场分割与中国的出口贸易扩张J经济研究，2005，（12）6陈万灵，唐玉萍外销企业出口转内销的困境及出路J对外经贸实务，2010，27陈建，付静后危机时代中国对外贸易战略的新思考J教学与研究，2010，48王海兰，崔日明内外需相互转化过程中外经贸发展的新思路J中国经贸，2010，19张文清外贸中小企业转型之出口转内销J经渣塑窒，2009，2210蔡莉，尹苗苗新创企业资源构建与动态能力相互影响研究J技术经济与管理，2008，48611毛蕴诗，吴瑶，邹红星我国OEM企业升级的动态分析框架与实证研究J学术研究，2010，112王娜关于美国轮胎特保案的反思J经济与管理，2010，24213
15、许庆瑞，黄烽火，陈劲企业发展国内、国际两个市场的战略及其SD模型企业发展与系统工程中国系统工程学会第七届年会论文集C199214张汉东胡朝麟外贸出口转内销不应成为政策导向J对外经贸实务，2009，1215王超出口企业转内销的困境及对策J分析生产力研究，2009，1316明洁，姜静加工贸易企业出口转内销的渠道问题探新J对外经贸实务，2010，1017杨波“出口转内销“需新营销体系铺路J市场研究，2010，718张文峰出口转内销的真实镜像J大经贸，2009，1119喻祥外贸企业内销渠道全攻略一内销之乱，总是从渠道拓展开始JCHINAMARKET2009416一1720姜文杰中小型外贸企业的品牌策略J企业科技与发展2008661一6321吴瑶中国出口企业国内外两个市场的升级战略M北京经济科学出版社，2010
