1、 瑞士手表大全、支付宝付款火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1劳力士男表万科浪琴湾劳力士男表万科浪琴湾限量版，劳力士男表万科浪琴湾真人秀，劳力士男表万科浪琴湾限时抢购！http:/ 讲故事要想以低成本做好品牌，采用的最佳传播策略应该是故事传播策略。人类自古到今都想万古留名，而万古留名只有一个方法被证明是有效的，那就是讲故事。（一）讲故事的重要性谈忠孝结义的故事就数关云长，论爱情美好就得说西厢记 、 牛郎织女 、 白蛇传 ，要说精忠报国之事就得说岳飞。有人物、有情节、有故事，才能传播久远，这不只中国文化是这样，全世界文化都如此。哪个宗教不都有一大把故事？圣经有
2、几个人看得懂的，老百姓真能看得懂的都是画在墙上的画。到西方去，上车睡觉、下车看庙，那么多教堂、那么多雕塑、那么多壁画，实际上就是给那些做宗教活动的普通老百姓讲故事的。无论是伊斯兰教，还是佛教、基督教，一件事情甭管是不是真理，要想传播出去，就得讲故事。现代社会也是一个道理，真理是赤裸裸的，所以大家都不好意思看，就得披上一件衣服，这件衣服叫故事，然后才就有可能成为别人家里的坐上宾。故事爆发出来的能量是非常惊人的，它能够把一个点状的信息爆发成一个长时间的、具有拉动力、具有很广覆盖度的传播。【案例 12】奥运会之前，西方有一个组织里有一个人，这个人是好莱坞一个退役的明星。他搞了一个组织叫达尔夫尔的春天
3、，这组织的主张很简单。这个组织说苏丹的达尔夫尔有人道主义危机，苏丹政府欺负达尔夫尔的族人，进行了反人道屠杀。而苏丹政府主要的经济合作伙伴是中国政府，中国政府这一年正好要办奥运会，办奥运会会有很多赞助商。所以这个人认为要解决苏丹达尔夫尔的人道主义危机，就得压迫苏丹政府，而要压迫苏丹政府就得压迫中国政府，只有通过中国政府给苏丹政府施压，才能够解决达尔夫尔问题。就这么一个人搞了一个 NGO 组织，提出了这么一个观点。这个组织还没什么钱，它在 2007 年年中时在纽约时报上登了一广告。他不直接跟中国政府说，而跟奥运会的赞助商说话，他写了一大堆公司的名字，说：你们是北京 2008 年奥运会的赞助商，现在
4、达尔夫尔遇到人道主义危机，你们有责任压迫中国政府对苏丹政府进行施压。他告诉他们，他在 2007 年 11 月的时候，会给所有公司打一个分，看他们有没有对中国政府施压，如果他们成功地对中国政府施压，或者有这方面的表示，他就会给他们打高分，这样他们的荣誉将会增加，否则就给他们打不及格。这个广告出来后，没人理它。到了 11 月，它的第二个广告出来了，真的给各家公司打了一分，其中通用好像是是 C-，阿迪达斯好像是 C+，剩下的都是 F，不及格。他在广告上臭骂了一顿这些公司，又把中国政府臭骂了一顿，然后宣布 2008 年 4 月再给他们一个机会，还要给他们打分。这个文章出来之后，大家就觉得这是一个话题了
5、，很多媒体就开始炒作这个话题。当时正好有人抢火炬，总之闹得很热闹，很多媒体都开始传播这件事情。这些公司就受不了了，2007 年年中发的那广告没人当一回事儿，但是 11 月的广告一出来，有的企业已经发现跟踪自己的负面报道有很多是来自于这个广告的，而且他在 2008 年 4 月份还要打一次分。这样一来，这些企业的公关部门自然就很严肃地去应对这个事，就去找这个人谈，希望他理解，说他们对中国政府没有办法。然后很自然的支持北京 2008 年奥运会的很多动作就不敢做了，因为这个人在广告里写得很清楚：如果这些企业还不及格，那在奥运会期间，他们在哪儿做广告，这个组织的人就到哪个媒体面前去示威，这些企业想干什么
6、，NGO 的人就给他们捣乱。因为这个 NGO 组织能动员一些人。用一句话讲叫预先张扬的谋杀案，这会造成一个持续的悬念。瑞士手表大全、支付宝付款火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 2最后没过多久，中国政府不得不派一个特使到苏丹达尔夫尔去解决问题，外交部的新闻发言人秦刚在外交部的新闻发言的例会上，正式而且很善意的，一点都不强硬地回应了这件事情。这说明这个组织就这么一个主张，对很些人施加了强大的影响。比如斯皮尔伯格，他退出了奥运会，其实就是因为这个组织闹的。他所有这些事，无非就是登了两幅广告而已，虽然它广告费不便宜，但是毕竟总体来说就是两个广告，没有多少钱。他通过赞
7、助商压中国政府，通过政府压苏丹政府，通过苏丹政府解决达尔夫尔问题。这就是一个故事，有冲突、有角色、有悬念、有过程、有未来、有结果，通过讲故事，逐渐地把主张变成了一个持续性的压力，然后施加给别人，达成了自己的目的。（二）何为一个好的故事要想讲好一个故事，就是四个元素。第一叫角色，第二个叫情绪，第三个叫悬念，第四个叫细节。细节、角色、情绪、悬念这四个元素构成一个好故事。好的传播品牌其实都是故事。1.有角色西方传媒大亨默多克讲过一句话：好的电视节目就是 3S，第一个 S，sex 性；第二个叫 scandal，丑闻；第三个叫 sport 体育。角色是对抗性的在西方，所有的体育节目都是高寿事件。我们就看
8、什么是好看的体育节目，比如说打高尔夫球赛，不好看，因为它是一个自己跟自己较劲的活动，上次打 110 杆，这回争取能打到 100 杆之内，这是自己跟自己较劲。然后是自己跟场地较劲，它不是互相之间较劲，俩人打高尔夫球，一见面没法比，今天心情不一样，打的场地不一样，没法比，都是自己跟自己较劲。所以自己跟自己较劲的体育比赛，自己玩可以，做成节目不好看，做成节目一定是角色要分离对抗的才吸引人，比如足球、篮球、排球，属于对抗性的比赛，大家都爱看。也就是说一个好的故事，一定要有对抗性的角色，好的体育比赛，一定是对抗性的。所以故事的第一个要素，角色要分离出来。角色一定要醒目角色是非常重要的一点，任何人想要在市
9、场上传播，必须要找到在这个想传播的领域内你的一个非常确定的角色，角色一旦紊乱，会出大问题；角色一旦弱化，传播费用就将极大的增高，而且效用会被降低。制造角色是为了讲故事，讲故事为了让媒体对这个故事感兴趣，从而来帮企业进行传播。所以角色一定要醒目，一定要第一名。一个企业在设计自己的传播角色的时候，一定要设计成传播这个舞台上的第一名，绝不可以是第二名。媒体只关注第一，再过 20 年中国人可能知道谁叫杨利伟，但是中国人没准记不住聂海胜，他这个第二名，媒体记忆的删除程度是很快的。比如中国互联网界的大牛，大家能记住的无非就这些人：新浪、搜狐、网易的老板，顶多加上个腾讯的老板，淘宝网的马云、网游的陈天桥，可
10、能就是这样。因为这些人在他们的领域里就是第一名。外面有很多办论坛的组织，如果请第一名的人来演讲，要给他钱，求爷爷告奶奶，给他好处费他才来，而第二名想来？对不起，收费！想跟马云再同台演讲吗？给钱！又比如视频的网站，第一名是优酷，还有土豆网，优酷没在市场上花过钱，因为媒体都去视频网站采访土豆，一遇到相关人士，采访一下土豆，所以土豆老有机会上媒体去传播。但是优酷想要告诉公众：我是第一名，花钱！真正市场品牌认知度还是土豆第一。这就是第一名和第二名之间，失之毫厘，谬之千里。所以说在市场中找角色，一定不要找个第二。搞传播的人这一点很明白，所有的互联网企业都说自己是第一名，新浪说自己是中国第一，搜狐也说自己
11、是中国第一，腾讯也说自己是中国第一，当然也没人去给它们断这个官司。每个人都知道第一和第二之间的区别。如果你说我不是第一，我是一个很小的企业，那我就甭做品牌了吗？不是这样！因为有好多种角色可以挑，不一定非得挑行业第一！行业第一实际上是一个很弱的品牌标志。我在对话当制片人的时候，经常有企业家推门进来，问能不能上对话节目。问他们理由是什么，很多人都称自己是行业第一。试想，中国有好几千个行业，每个行业做第一个，做 20 年都做不完。 对话没有道理对所有的第一进行传播，但是其它的有些第一就不一样，比如中国首富诞生，实际上他跟行业没关系，但是我想采访他。又比如蒙牛在传播自己的时候，它死死地扣住自己的一个角
12、色，它总跟别人说伊利是乳业瑞士手表大全、支付宝付款火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 3的老大，要采访乳业老大去找伊利，其实它有很多方面的单项早就超过了伊利，但是它不占这个角色，因为它知道那是个麻烦。蒙牛给自己设计的角色永远是中国成长的最快的公司，所以它反复强调一个概念，叫老牛坐火箭。这两个概念之间，它分享的公众的广度就出现了差别，伊利是奶业第一，这谁感兴趣！只有做奶业的人感兴趣。我们公众凭什么要关注乳业第一，但是对于一个成长最快的公司，火箭式的速度，大家自然就会关注。做品牌要善于寻找自己的社会角色所以，寻找自己的社会角色有很多种方法，不见得非得是从行业的标准
13、去做。【案例 13】前面介绍的那个做指甲钳的老板，就是一个很聪明的人，老板叫梁伯强，到网上去搜寻梁伯强的这个词，就会发现他跟一个概念死活绑在一起，叫隐型冠军。他说自己是中国隐型冠军之鼻祖。其实当他声称自己是隐型冠军的时候，营业额不过 1000 万。一个在广东做五金的厂子，营业额才 1000 万，那能叫厂子吗？在广东什么都不算。但是他就敢说自己是世界冠军，他说他是全世界惟一做公益指甲钳方面的老大，在一个小市场里面的市场份额第一。他就给自己下了这么一个定义，然后又抓住前两年在市场上很热的一个概念，叫隐型冠军。也就是在一个小行业内做得很不出名，但是市场份额非常高。这是德国制造的一个现象，德国制造有很
14、多小企业，它们都是在一个小领域里面，优势太强，但是它也没什么名。这个梁伯强就把这个概念抓过来，安在自己头上，说自己是隐型冠军，做公益指甲剪世界第一。其实他也不知道全世界有谁也做同样一个行业，反正他就宣称自己是世界第一，然后到处给人讲课，讲隐型冠军概念。总之，很多企业在给自己设计角色的时候，往往是处心积虑，知道什么东西可以传播，这是一个角色问题。2.有情绪第二，要有情绪。有自己支持的一方如果今天的节目是一个对抗性的体育比赛，比如排球，对抗性很好，今天有两个队比赛，一个是红队一个是蓝队，这两个队中没有任何一个人你认识，长得还都不讨人喜欢，没什么好看的帅小伙子，这两个队谁都不代表任何机构，也不代表任
15、何国家和城市。那么，这个球赛也没法看，因为你不知道为谁加油。我们看足球比赛，即使看的是西班牙甲级联赛，看的人也得选择一个队，比如我是皇家马德里的球迷，这比赛我才能看下去，我得选一方帮，球到了哪边我喊加油，到哪边我紧张。如果不是这一点，这球赛就没法看。所以一定得选边站，选边站的本质就是得有一个情绪内和。所以一个好看的体育比赛还得有一部分跟你相关。这也是为什么一搞俱乐部制，都得先设主场，介绍球员。如果我们对这个比赛的球员一概不知，那这个故事性就没有。同化自己情绪是非常重要的，也是构成一个故事非常重要的元素。做电视的人都知道，所谓的情绪就是用一个方式把观众卷入、同化到某个角色里。我从来不看电视，但我
16、观察我妈她们看电视，她们看电视挺逗，看开心辞典 ，她不是傻呵呵地看着，她跟着答题，看自己都答得出来，台上的人却答不出来，她就觉得自己牛，她不知道的她感兴趣，觉得学一知识也没坏处。那是为了让人们觉得自己牛吗？NO 。 开心辞典出题的标准就是让人可答得出来，它所有的问题的难度正好设计在你好像知道，又好像有点不知道这一层。如果观众真答不出来，那个题目就被排除了。它一定要让人好像又知道一点，又不知道一点，它给观众这么一个很模糊的地带，所以它就把观众卷入角色中。那些选手没有长得特别漂亮的，但是也没有长得特别难看的，他们的长相都是根据中国人的平均长相挑出来的，便于观众同化自己。电视机前的观众会觉得那就是自
17、己。很多时候这种感觉是真的，比如坐在电影院里，看到好人在挨打，回头一看，就能发现好多人在躲，大家是不自觉地在躲，因为他把自己想像成那个好人，觉得疼。看足球时也是，球迷看到兴处，脚就在底下不停地摆动，心里喊：你倒是射呀，急得不行。人类情绪的来源所以，好的故事，都是找一个角色，给听者或观者同化进来。同化进来，就有情绪。其实，看一个人觉得他瑞士手表大全、支付宝付款火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 4今天很有情绪，实际上就是他或他的认同物被伤害，这就叫情绪。比如说我们到学校上学，在学校的时候，天天骂这个学校，但是自打出校门的那一天，我们再也听不得别人骂这学校。其实人
18、生下来就是这样，人生下来的时候，不知道自己和外在之间的关系，所以我们问小孩他冷不冷，他会说冷。小孩长到一定的时候，他会有一个阶段叫认生，他就搞清楚了什么是我，什么是你，什么是我的妈妈，什么是别人的妈妈，他逐渐搞清楚自己和外在的区别。他逐渐地扩大自己的认同感，知道什么是我妈，什么是我家，什么是我吃的东西，什么是我的学校，什么是我的城市，什么是我的国家，什么是我的文化等等。我们人这一生其实就在做一件事情，就是想获得安全感，就是想回到子宫，因为只有在子宫的状态里，是绝对的安全、绝对的信任。其实人的所有的行为，无论是在干什么，是要爱情，还是要上进，其实就是获得安全感，回到子宫的状态。因为你在外面的每一
19、个认同，都可能被伤害。法国人抢我们的火炬，所以我们到家乐福去游行；日本人去给靖国神社送束花，我们又不干了，凭什么他们不道歉？其实这些事跟我们的个体生命有什么关系？它只不过伤害你的外在认同而已。所以人容易爆发出情绪，这就是人类情绪的来源。因此，要想设计好的情绪，就是找一个故事当中的人跟你要传播的公众相关，就可以构建出情绪。3.有悬念这就更不用说了，再好的比赛都会告诉观众场上的即时比分。很多人都爱看现场直播，那就是因为有悬念，你不知道最终谁会获胜，所以一边看以便揪心，一边忐忑不安。但观众要的就是这个效果。悬念也是，更是现在媒体经常用的手段，一个好的标题基本上就能在现在的媒体竞争里面胜出。现在的标题
20、党就特别多，看标题图片美女在洗澡，点进去一看，是一个一岁的美女在洗澡。媒体经常就是用这样的方法骗点击率。前几年国家药监总局有一个局长叫郑筱萸，因为贪污，被枪毙了。我在网上看到一条消息的标题说：中纪委副书记说，郑筱萸被判死刑，不仅是因为贪污数额巨大。我一想，这不就是一个贪污案吗，背后还有什么事呢？点进去一看，是一篇又臭又长的文章，把这个事又从头到尾又说一遍。一直看到最后一句，出来一句话：中纪委副书记说，郑筱萸被判死刑，不仅是因为贪污数额巨大，而且情节特别严重。就这个破标题，骗我看了一个整版！4.有细节足球非常有对抗性，中国队和韩国队打，中国队代表我们，跟我们对手干，观众都有民族情绪了，也是现场直
21、播，非常有悬念，那么，是不是直接点球就完了，甭打行吗？不行，还得打，还得要让观众看到好看的球技，还得有球星，今天还得有不错的发型，还要看到教练怎么在操场边上急得跺脚骂人，包括好的传带的技巧等等。所有这些都是好的细节。细节的重要性像贝克汉姆一出来，大家要看他今天什么头型。好看的细节也很重要，如果一个体育比赛凑成了这四个要素，基本上收视率就不会太差。【案例 14】前面提到的达尔夫尔的春天，它就运用了这一系列的方案。本来它只是主张中国政府应该如何如何，这里面就没意思，因为角色没掰开。现在它创造了一个新角色，就是赞助商。赞助商跟中国政府之间的事，然后赞助商之间还要比，他给他们打分，有及格的，有不及格的
22、，互相之间就有比较。里面就有角色，有角色认同。如果说中国政府和达尔夫尔，和苏丹政府之间的关系没有一个能代表我们，但是对于西方公众来说，他们对这些公司有好恶，有的人原来很喜欢阿迪达斯，如果阿迪达斯不支持如此正义的一个事业，有的人听了他宣传的蛊惑后，就会对阿迪达斯产生看法，对阿迪达斯公司来说就造成了压力。所以这些角色能不能被公众所认知，所绑在一起，就变得非常重要。然后它设计悬念，再给一些细节，这故事就讲成了。因为它通过一个相对长的时间对它的特定对象，用故事的方式进行施压，它就能够成功。其实搞任何一个商业策划、市场策划、品牌策划，其本质不是把广告语提炼得多么的高妙，有多少双关含义，设计得有多么的醒目
23、，广告投放是不是成本低所有这些东西都属于细枝末节。问题是你的商业策划是不是在构成一个故事，一个标准的可传播的故事。何为细节瑞士手表大全、支付宝付款火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 5细节对于讲好一个故事也很重要。对于我们搞传媒的人来说，细节就是你明知其有，而你未见过的东西就是好细节。比如，我们对于希望工程的想像，农村的穷困孩子上不了学，你知道你有感觉，但是当真把一个上不了学的女孩的大眼睛拍成一个特写，做成招贴画贴出来的时候，还是非常受刺激。媒体如何处理细节媒体处理细节的时候，经常会换一个别人没有见过的角度或相对陌生一点的角度来写。比如我们去看杭州湾大桥，基本
24、上都是开着车，从桥上走马观花看一遍，而电视台要介绍杭州湾大桥，一定是一个俯拍，拍到的景色是一般人平时的视觉经验里没有的。所以媒体能够把一个大家熟悉的东西调度为一个陌生的方式，让大家看到，这就是媒体讲的细节。【案例 15】我在广院读研究生的时候，我有一个小师弟，是一个挺有意思的人，他这人特懒，平时老师布置作业从来都不提前做，一直要到最后一天晚上才开夜车赶。有一次该他倒霉，老师布置的是录像作业，得拍一片子。他一直拖到最后一天下午才想起来做，第二天要交作业了，他慌了神，赶紧跑到系设备室借摄像机，老师说半个小时后就下班了，半个小时能拍什么片子，平时不好好干，就是拍了也没时间编，还得上编辑机编。老师说没
25、时间伺候你，叫他明天自己跟老师解释去。我这个师弟求了半天，说他有办法，老师同意了，但让他下班前必须归还摄像机。他说有一刻钟就够了。他把摄像机借了出来，放上磁带，就拎着这摄像机在广播学院校园里一路小跑，跑了一圈把摄像机关了，把带子拿出来，就当作业交上去了。第二天他这个带子获得了我们当年所有作业的大奖。因为他给这个片子起了一个名字叫“狗眼看世界” 。广播学院其实学校不大，很小，相当于一个中学的规模。大家在那里生活三年，对那个学校的每一草一木都很熟悉，但谁也没有从狗的眼睛里看过，匍匐前进，在学校里爬一圈这事，还真没人干过。所以把它呈现出来，还真是一个很有趣的节目。也就是说，对于一个熟悉的的东西，给它一个全新的角度，好的细节其实就是这么回事。手表网 手表品牌排名 手表品牌大全 卡西欧手表官网 http:/ 手表网 手表品牌 卡西欧 劳力士 浪琴 天梭 http:/
