1、 渠道管理部规章管理制度一制定目的为了更好地配合公司发展战略，顺利开展业务工作，明确渠道管理部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二、适用范围本制度适合公司全体渠道管理部员工。三、制度细则1.管理制度 2.岗位职责 3.例会制度 4.kpi 考核制度。5.汇报制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）渠道管理部的每个人要积极主动参与公司各个部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。（3）服从领导安排，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。（4）在工作过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变代理商沟通策略。（5
2、）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。（6）以公司利益为重，积极为公司维护好代理商，促进代理商发展。（7） 积极沟通，及时协调公司与代理商关系。（8）协助负责领导制定战略，年度计划，业务发展计划，明确渠道管理部目标。（9）对违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，按照相关流程给予处理。2.岗位职责1.职位名称：渠道管理部总监2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总的领导下，全面负责渠道代理商的管理工作，确保完成公司下达的任务指标。（2）定期组织回访代理商，持续跟踪代理商的发展。（3）根据公司近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，配合公司完成目
3、标（4）组建搭建好渠道管理部团队，负责整个渠道管理部门人员流失率的把控。（5）根据代理商对市场的反馈，有针对性的提出公司产品、政策等方面的建议。（6）培训代理商，协助代理商合作伙伴的运营发展。（7）其他领导交待的事项。渠道管理部经理岗位职责：1.职位名称：渠道管理部经理2.岗位职责：（1）在渠道管理部总监直接的领导下，完成本项目团队的目标任务，做好本渠道管理部团队的日常管理工作。（2）负责渠道管理部任务的具体落实，制度执行、管理把控，重要代理商维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，代理商提单等。（3）协助渠道管理部总监制定团队任务，同时负责对本团队目标任务的组织实施及有效推行。（
4、4）负责发现扶持代理商过程的问题，提出指导意见并及时上报。（5）负责本团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。（6）完成相关领导交办的其他工作。渠道管理主管or专员岗位职责：1.职位名称：渠道管理主管or专员2.岗位职责：(1) 认真贯彻执行公司渠道管理部规定和实施细则，努力提高自身业务水平，产品知识 水平。(2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的代理商扶持计划方案。（3）定期回访代理商，了解代理商遇到的问题并上报。（4）帮助代理商洽谈客户合作。（5）维护好代理商关系。（6）完成销售经理临时交办的其他任务。3. 例会制度每周一次，由渠道管理部总监主持会议。1.传达公司每周
5、例会精神，工作指示，项目进展及挖掘信息。2.检查业务指标完成情况，评估业务成效，存在的问题及提成改进意见。3.渠道管理员工汇报上周工作，并提出工作中的问题。4.分析、协调、帮助解决工作中的问题。5.安排下周工作的重点及任务指标。4.kpi 考核制度1.渠道管理主管及专员：考核为：通话时长及代理商培训；代理商提单量2.渠道管理经理：考核为：团队日常管理以及代理商反馈；代理商提单量3.渠道管理总监：考核为：代理商提单量、团队建设、人才梯队建设5.汇报制度所有的汇报工作，都直接以日报、周报、月报的形式当天晚上22点之前汇报给直接领导。渠道管理团队薪酬绩效管理办法1.目的1.客观、公正地评价工作绩效；
6、奖优罚劣，有效激励；2.提高管理水平；确保完成公司目标，公司与员工共赢。2.适用对象公司渠道管理团队3.绩效考核方案一. 渠道管理总监1.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成1.2底薪 职级 底薪渠道管理总监 120001.3提单绩效：绩效 3000提单绩效系数区间 绩效系数终端增长数/代理商数0 00终端增长数/代理商数10 30%10终端增长数 /代理商数30 60%终端增长30终端增长数 /代理商数 100%1.4 提单提成:提成比例为：0.5%（二）渠道管理经理2.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成2.2底薪职级 底薪渠道管理经理 70002.3提单绩效：级别 绩效渠道管理经理 2000提单绩效系数区间 绩效系数终端增长数/代理商数0 00终端增长数/代理商数10 30%10终端增长数 /代理商数30 60%终端增长30终端增长数 /代理商数 100%2.4 提单提成：提成比例: 1%（三）渠道管理主管及专员3.1薪资结构：底薪+提单绩效+提单提成3.2 底薪 职级 底薪主管 50003.3提单绩效：每月1000元提单绩效系数区间 绩效系数终端增长终端增长数/代理商数0 00终端增长数/代理商数10 30%10终端增长数 /代理商数30 60%30终端增长数 /代理商数 100%3.4 提单提成提成比例为: 1.5%
