1、某某公司高管人员薪酬方案（单体类公司）2013.1长松咨询背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前 5 名，该公司总体目标是 2 年内进入行业前 3 名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位 .3二、确定高级管理人员目标 .3三、制定核算账 .3四、确定薪酬类别 .4五、进行薪酬测算 .4六、确定薪酬及绩效考核 .5七、签订目标责任书 .5
2、一、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标总经理 1 亿以上销售额，1000 万以上利润1.2 亿以上销售额，2000 万以上利润1.5 亿以上销售额，2200 万以上利润技术研发总监 新产品研发 3 项，技术团队 20 人，有梯队新产品研发 4 项，技术团队 25 人，有梯队新产品研发 6 项，技术团队 30 人，有梯队生产总监 产品合格率 99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员 10 人以上产品合格率 99%以上，产品技术率10
3、0%，合格生产管理人员 12 人以上产品合格率 99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员 15 人以上营销总监 获得销售额（50万/月） 、利润（10 万/月） 、团队建设（30 人） 、新市场开拓（4 个）获得销售额（55万/月） 、利润（15 万/月） 、团队建设（35 人） 、新市场开拓（5 个）获得销售额（60万/月） 、利润（18 万/月） 、团队建设（40 人） 、新市场开拓（7 个）财务总监 财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员3 人财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员4 人财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员5 人人事行政总监 人事行政各项
4、指标不低于 90%，公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于 95%，公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于 99%，公司运营无重大异常注：公司利润低于 80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红三、制定核算账公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用
5、+其它费用四、确定薪酬类别1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资 5000+绩效工资 3000+销提 1%+利提 10%进行测算。如保底目标 1 亿、利润 1000 万；平衡目标 1.2 亿、利润 2000 万；冲刺目标 1.5 亿、利润 2200 万进行测算
6、，结果如下：目标 固定 绩效 销提 利提 测算1 亿 6 万 3.6 万 100 万 100 万 209.6 万1.2 亿 6 万 3.6 万 120 万 200 万 329.6 万1.5 亿 6 万 3.6 万 150 万 220 万 379.6 万如今年完成 6000 万销售额、利润 800 万，其薪酬结构为：固定工资 5000+绩效3000+销提 1%+利提 10%，对应绩效考核办法为： 固定工资，与出勤挂钩； 绩效工资，与绩效考核挂钩； 销售提成，与销售额挂钩； 利润提成，40%与绩效考核挂钩。则：假设绩效考核得分为 60 分，则其收入为：固定工资 6 万+绩效工资0.4*3.6 万（
7、1.44 万）+销售额提成 60 万+利提 60%（48 万）+利提40%*0.4（12.8 万）六、确定薪酬及绩效考核可以将 40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表七、签订目标责任书先签订周期：2013 年 1 月 1 日-2013 年 12 月 31 日具备事项要求： 工作责任与战略目标（从战略规划中选取） 年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取） 薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）岗位 固定 绩效 提成 分红 补助 考核 晋升 培训总经理10000 5000 - 各事业部 3%累计3000利润；管理成熟度股权激
8、励每年 2 次总裁训练营研发总监5000 5000 - 各事业部 1%同上 利润；产品研发；系统；人才CEO 每年 2次 CTO 训练营营销总监5000 5000 营销机构 5%各事业部 0.8%目标80%以上同上 销售额及利润率；市场规划；营销人才编制及达标CEO 股权改革训练；运营训练生产总监3500 1500 超产单位 1%所属事业部 2%手机、办公设备产品交付、产品标准化、生产系统、人才CTO 六西格玛、5S财务总监6000 2000 - - 岗位补助财务安全、信息管理、税务筹划、投融资CEO 财务系统班行政人事总监4500 2500 - - 岗位补助达标人才编制、组织系统建设、企业运营COO 关键人才培养、组织系统培养 绩效考核方案（建议先按业绩考核指标） 商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金） 电网指标（一般触犯超过 5 次以上，公司有权进行调薪、调职） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目标未达成处理办法【签订目标责任书的具体指标】： 业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等； 管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等； 人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等； 管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等。人力资源部2013.1
