1、2中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册（房地产类） 品牌鏖战2009 中国房地产业转型之时的品牌营销之道2009 全运会组委会市场开发部二九年三月3目 录 第一部分 全运会概况第二部分 全运会与地产攻略第三部分 全运会赞助招商产品线第四部分 赞助预算与效果评估第五部分 招商流程4第一部分 全运会概况 全运会概况 辉煌 50 年 明星营销 媒体集群 赛事赞助第一节 主场山东全运会的辉煌 50 年举办时间：2009 年 10 月 11-10 月 23 日中华人民共和国第十一届运动会，2009 年中国体育第一盛会，10 月金秋，主场山东。国家体育总局主办，各省、市人民政府承办，全国各省（直辖市、
2、自治区） 、解放军和各行业体协组团参加，四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事，也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。2009 年 10 月 11 日至 23 日，第十一届运动会将在齐鲁大地举办，时值建国 60 周年大庆，全运会 50 周年庆典，势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。届时，胡锦涛、温家宝等国家领导人，国际奥委会高级官员，中央有关部委领导，各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东，共享盛会。2009 全运会近 50 个代表团参加，参赛运动员、教练员达到 2 万余人，各代表团总人数将达到 10 万多人，创历届之最，数百万现5场观众及数亿电视、
3、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注。6（19592009，全运会 50 年光辉的历程）第二节 明星梦工厂奥运冠军的舆论效应让全运会近 50 个奥运冠军沸腾企业公关战！把奥运冠军的“舆论资源”创造性转化为“购买力资源”！2008 年奥运会是制造体育明星的梦工厂，2009 年全运会是体育明星展示风采的大舞台。第十一届全运会上的世界冠军，有刘翔、张怡宁、郭晶晶、杨威、张娟娟等几十名，他们诞生在全运会，如今活跃在全运会的赛场。而依托以他们的体育营销，随竞技的激烈程度激起市场的千层热浪，是一条实惠、实效、实用的营销之路，一条成熟的营销模式。7第三节 媒体集群40 亿人次的媒体公关战1 电视媒体中央电视台（
4、CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV7 CCTV9 CCTV 新闻频道）30 多家省级以上电视台100 多家地市级电视台TVB、星空卫视、凤凰卫视、新知台、东森电视台等 20 多家港、澳、台及海外电视台82 电台媒体中央人民广播电台（中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声）31 家省级广播电台的 150 多个频道100 多家地市级广播电台3 平面媒体人民日报 参考消息 中国体育报 体坛周报 光明日报 北京晚报 北京青年报 新快报南方日报 江南都市报 楚天都市报 广州日报 大河报 齐鲁晚报 中国房地产报等 500 多家主流报纸4 网络
5、媒体新浪网 焦点网 搜房网 网易 腾讯 地产中国网 21CN.com 人民网 新华网 2009 年报道媒体最多，宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事，近万名记者现场报道。第四节 赛事赞助最佳的品牌推广载体2009 全运会企业赞助可获得权益回报如下(概述)：1 官方荣誉2 广告发布3 单项赛事冠名4 公关活动5 新闻发布6 媒体宣传97 产品展览8 销售权益9 公益活动 10 企业文化宣传11 技术服务12 论坛服务13 赛事颁奖14 明星代言、签售活动15 个性化方案全球 15 亿华人市场，200 万现场观众，强力的政府支持，丰富的资源回报。与奥运会相比，全运会拥有更为立体的广告发布权益、更
6、为直接的单项冠名权益。第二部分 全运会与营销攻略 全运会与品牌攻略 中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台 全运会与房地产 1+12 营销法则 全运会营销模式下的地产客群需求第一节 再战品牌后奥运时代最大运动营销舞台102009 全运会，是全球经济危机下企业品牌的上升通道，是企业文化传播的策源地。中国石化、中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步（中国） 、双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商出现在全运会的赛场。自九运会全面引入市场化运作机制以来，先后 100 多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。截止到 2009 年 1 月底，十一届全运会签约金额超过 6.47 亿，部分签约品牌有：中国移动 上海通用 中国石化 山东高速 中国联通齐鲁证券 扳倒井 浪潮 特步（中国） 中国人寿山东航空 青岛即发 英派斯 海尔集团第二节 逆势营销全运会与房地产的 1+12 营销法则
