1、第 一 章摘要 3第 二 章公司描述 3公司名称 3公司性质 3公司宗旨 3公司目标 3创业理念 3SWOT 分析 4公司服务 5第 三 章市场分析 6市场描述 6目标市场 6目标客户 6建设进度 6市场战略 6第 四 章公司经营 7公司业务 7经营策略 8成本核算 8经营障碍 8第 五 章公司管理 9组织结构 9人力资源 9风险分析 9第 六 章财务分析 10资金来源 10方案及回报 10投资风险 11计划费用 11第 七 章创业团队 14第 1 章 摘要随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是英雄联盟广告公司与众不同之处。首先，我
2、们的英雄联盟广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的电气与信息工程学院在校大学生实践和操作的平台。我们把英雄联盟广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与吉林其他大中型广告公司合伙组建英雄联盟广告司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订电气与信息工程学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在英雄联盟广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段
3、就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。英雄联盟广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进电气与信息工程学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把英雄联盟广告公司创办成一个代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一）公司名称英雄联盟广告设计有限公司（二）公司性质主要着手于后期广告的设计、喷绘、创意、网站设计，logo 设计为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效
4、益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标打造代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念 英雄联盟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将
5、努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是英雄联盟广告公司发展的关键。（六）SWOT 分析优势公司位于吉林市，面向广大校园媒体与校外广告业务，市场需求量较大，消费市场广阔。公司拥有优秀的设计师。校园广告的前景大，投入少。在运营同时，公司会积极接受各方面的回馈，能及时提升公司设计的不足，也能满足市场的要求。公司的广告载体以品牌宣传为出发点，为要长期发展的企业，要树立自己品牌形象的企业，打造了全新的品牌宣传平台。我们是信息专业的学生，对相应的软硬件有
6、一定的掌握，能够相对轻松的使用并设计相应的宣传广告。劣势在起始阶段，我们公司可能因为没有很好的人际圈、人际网络，所以很多客户不知道我们、不愿意和我们合作；与大型广告公司相比，我们在资 金实力、市场份额、人才储备等方面实力相差悬殊，由于缺乏知名度，使我们公司在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势；广告公司内部管理水平落后，多是家庭式的管理和经营模式，更容易发展成为企业未来成长的障碍。机遇1. 我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中
7、端客户上忽略了低端客户2. 我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。威胁很多大的广告公司垄断了很多领域，而我们公司规模小，人员少，资金不足，竞争 力严重缺乏。同时，当我们公司将宣传册 推广的时候，竞争对手有可能在营销手段上的进行模仿。更甚的，其他次级竞争对手的低价竞争。再次，客户对我们的信用 度也是一个潜在威胁。此外，我们公司所受的威胁还
8、有：1. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性强。 但是我们将会逐步地吸引学校的专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 2. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头，我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢地进行我们的资金积累。3. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行
9、细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。（七）公司服务1 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。个性化的业务服务为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱
10、门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2013 年我国共有广告公司 87434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2013 年突破 5000 亿元大关。按照专家的预测，2014 年我国国内生产总值增长不低于 7%，将达到 22.5 万亿元以上，全国广告经营额大概在 5100 亿元左右。但中国广告
11、市场与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：电气与信息工程学院校内市场，电气与信息工程学院周边市场，吉林市昌邑区市场，远期目标市场为吉林各地市场。电气与信息工程学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。电气与信息工程学院周边市场的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。吉林市昌邑区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供
12、市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标客户目标客户初期主要定位在电气与信息工程学院以及吉林市昌邑区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度英雄联盟广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络吉林的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年
13、)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与吉林市昌邑区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备公司资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足电气与信息工程学院周边，抢占附近各类广告业务
14、，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天英雄联盟广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍英雄联盟广告公司。3 游说学院社团，将英雄联盟广告公司作为社团的广告代理。4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5 与吉林商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍英雄联盟广告公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）英雄联盟广告公
15、司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在吉林市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立电气与信息工程学院英雄联盟广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1 在吉林昌邑区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2 初步建立一个稳定的客户群。能够在吉林市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个吉林昌邑区覆盖。3 把英雄联盟广告公司向吉林各地推广，
16、公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营（一）公司业务 初期的业务内容大体分为：1市场服务：市场调查。客户服务。2设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。2 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以
17、改善经营效率。2 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算俗话说的好， “不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为 91000 元。公司人员经过竞争选拔定为 1
18、012 人。场地面积：50平方米以上。（四）经营障碍1 资金不足导致公司基础建设落后。2 作为新兴的广告公司，处于公司投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3 公司团队整体实力需要作进一步提升。4 知名度不高。第五章 公司管理（一）组织结构由于英雄联盟广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个电气与信息工程学院的各方面优势资源。管理部电气与信息工程学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部网络工程系：负责网站设计、logo 设计、广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部计算机科学与技术系：负责公司的对外广告
19、宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部电子信息科学与技术系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部网络工程系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部计算机科学与技术系：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部电气与信息工程学院记者协会：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部电气与信息工程学院：负责完善英雄联盟广告公司的人事制度。培训公司内部人员。（二）人力资源电气与信息工程学院全日制在校学生，人力资源充足
20、。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。（三）风险分析1外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广
21、告牌底材也千变万化。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托英雄联盟广告公司为之服务，困难还是比较大的。寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们英雄联盟广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为电气与信息工程学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他吉林各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而吉林的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第六章 财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资 9.1 万元人民币，其中自筹资金 2 万元，向电气与信息工程学院争取 34 万元，拟融资 3 万元左右，建设期一个月。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
