1、2011 年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制一、名词解释题1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特
2、定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。10、营销战略是企业在现代营销
3、观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。13、品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。16、年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检
4、查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。二、单项选择题1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深” 是一种(B )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D 、社会营销分析:ABC 为传统营销观念，D 为现代营销观念，A 即我生产三名就卖什么 B 酒香不怕巷子深2、生产观念强调的是( A )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质
5、取胜 D 、以形象取胜3、(A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求新 D、求美4、(D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。A、实际的重新 B 、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中，(B )不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D 、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。A、愿望 B、 平行 C、产品形式 D 、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。A、下降 B、
6、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D )细分。A、地理 B、行为 C、心理 D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D 、成熟期12、( C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是(C )战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发14、利用原
7、有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。A、产品开发 B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括(D )A、批发商 B、代理商 C、制造商 D 、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。A
8、、仿制 B、 改进 C、换代 D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称21、( A ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D 、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。A、边际成本 B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若 EP(D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D 、大于 124、在投标定价中，应以(D )时的价格为最佳报价。A、成本最低 B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利
9、润最大25、在衰退期，可采用( A )定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意26、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D 、广告27、( C )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式28、( D ) 是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、(C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区 C、产品管理 D 、市场管理30、( D ) 市场的需求具有鲜明的可诱导
10、性。A、产业 B、中间商 C、政府 D 、消费者三、多项选择题1、ACE 2、DE 3、ABCE 4、ACDE 5、ABCDE 6、CD 7、 ABCDE 8、ABE 9、ABC三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括(ACE )等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D 、信息 E、货币2、( DE )是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABCE )。A、需要和动机 B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有(ACDE )等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E 、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE )等人员组成。A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D 、决定者 E、 信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
