1、屌丝的营销策划名字策划有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。首先第一个问题：如何吸引别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没关注怎么先记住？” “对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引注意力、引起关注等无痛无痒的策略。曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页论文，却没人去
2、看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：“一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！”为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转：先从个人品牌 名字开始策划。名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数字一样，不能在别人脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子” “小明”或者“宇智波右助”.以“记住”为目的，这点非常重要微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 2名字策划秘诀：标志化为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始
3、， “伟新”这名字如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩” “伟大的蜡笔小新” “唯心主义” ，我选了“伟大的蜡笔小新”做尝试，而品牌 LOGO 就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二：一是别人对“蜡笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易被别人记住。二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。进一步“被记住”随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略，刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板
4、或者角落里画上一个“蜡笔小新”的头像作为品牌 LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起他！就像：鹅毛扇想起 诸葛亮 ！ 金箍棒想起孙悟空 ！ 可比克想起周 X伦微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 3屌丝唱 K 策划 大学生唱 K 机会很多，日常消遣也多属唱 K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多，至少我唱 K 就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛夸吧” （浮夸）来悲催。唱 K 策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。唱 K 策划第二招：【差异化】另
5、类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然没好声音的就是没好声音（像俺） ，这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱，你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗这里强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行，最好结合第三招。唱 K 策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！可以选择“天下的妈妈都是一样 D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。唱 K 策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高音来衬托” 。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出无力的猥琐声音
6、。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新，这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材, 那以上几招就只是块浮云了。微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 4宿舍推销招式以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们支招的都是线下的方法，当然线上的也有，可以去参考我以前写的”校园推广策划书“，大学里学生们的销售都是直接上门推销了，尤其是大一新生刚开学的销售旺季，很多学生都把握了这每年一度的商机，但并非每
7、个学生都喜欢上门推销这种方法，特别是内向又爱钱的人还是占大多数的，虽然上门推销直接，但难免以后与师弟师妹见面有点尴尬，那咋办呢？最好的一招就是找刀子口，比如一位同学问我他的校园代理卡怎么卖，我就问他”大学宿舍里是否有晚上吃零食的习惯？“其实大部分大学生都有晚上吃零食的习惯，而这就是很好的”刀子口“，你可以提供零食送货上门服务！当别人接受你的零食送货服务的时候，你再去推销你的代理卡，这样效果会大很多，也就是说，别人不一定买你几十块钱的一张卡，但是却会买你一元两元的零食，别人买你的零食多了，就会想要更多的服务，这时候你就可以销售比较高利润的代理卡了！“刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有
8、需求的事情，比如你还可以找打印服务作为刀子口，如果没有自己打印机，那就跟有打印机的同学来个“强强联合” ，你可以建议卖打印的同学提供“网上打印服务”就是说别人通过 QQ 发一份文件给他打印，而他提供送文件上门的服务，你呢就辛苦一点跑跑腿吧，说是跑腿，其实只是给自己一个上门推销的理由而已，你也可以让那位卖打印伙伴给你免费打印一张广告单，附属在送上门的文件中，这样就比你硬性的上门推销要好很多了！“刀子口”往往就是那些别人懒得去做，但消费者又有需求的事情微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 5最简单的问卷以前我朋友想做个团购网，当初他想先做个市场调查，于是叫了几个人去做市场调查，但是搞
9、砸了，他的目的是先问问想要加入团购的商家大概有多少？即是说你只要回答“有意愿”或者“没意愿”就行了，但是他的同事却搞得很复杂，被传统的市场调查法弄糊涂了，他们不断介绍这个团购网，说了一大堆话却不讨好。我给他们出了个主意：第一步：百度搜索商家。先到百度地图搜索该城市所有中大型店家，然后把地图打印出来，这样就不会盲目的去找了！第二步：设计问卷。将全部商店的名称简单的罗列成表格，然后在商店名称后面只输入两种选项填空：是与否，最后在该问卷最上面加上一个品牌 LOGO 打印出来即可！这两步的好处是：1.问卷简单而且单纯，你只需要问商家是否有意愿参加团购就可以了，别人也只有两个答案 是与否，大概半天就可以
10、完成任务了。2.品牌 LOGO 标志给人的感觉更加专业，这比空手出去单靠一张铁嘴铜牙要好得多，这叫标准化与实物化！3.当店家看到有大半甚至更多的商家说 “是 ”的时候，他们会觉得这是个机会，必须把握住！这就是当时还是大二的我给我朋友的一个简单策划！等号我以前一直在研究的就是等号的概念，我现在就把这个概念讲清楚，首先是给予别人理由的方法，比如你要跟舍友借个热水壶，微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 6第一句你说：“借个热水壶给我” ，他一定会问：“干啥用的？” ，这时候你就要给出个理由，给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧，所以我们说话才常常加一句“因为我要.” 。空洞的借
11、口向来不会被别人接受，那什么样的理由又可以让别人相信呢？我以前说过你的“为人”是核心，也就是别人” 喜欢 “你是关键,这点是不变的！但现在我还是先把技巧说清楚，理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：找已经存在的各种职称作为理由！怎么理解？比如：你想要摸一个女孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你一巴掌才怪，其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，女孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且也比较有趣。但是你现在不会看手相啊！怎么办？学啊！还能怎么办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比
12、较困难的，但现在简直容易倒爆啊，你只要稍作准备看一下手相的书就成看手相装家了！那”看手相“跟”摸别人的手“有什么本质区别没有？对猥琐男来说没有，都是要碰别人的手，那为什么前者成功了，后者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊，看手相在人们的脑海里已经与”算命“直接画上等号了，自然不会让自己产生抗拒！再举个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心募捐跟直接向别人要钱有什么本质区别没有？都没有，只是相对于”摸手手“， ”看手相“是人类在长期历史过程中约定俗成的正当理由！找已经存在的各种职称作为理由！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 7老师的引导老师刚上课就在黑板上写了
13、六个字：“简单就是力量” ，然后讲了个故事：“一家公司的员工们抱怨公司电梯速度太慢，浪费时间，老板也这样觉得，但要是提高电梯的运输速度的话，成本太高，于是有个人提了个简单又很有用的方法，那就是在电梯里放个镜子，别人照镜子照着照着时间很快就过去了，这个简单又有效的方法帮公司节省了上百万的成本。 ”最后老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！tmd，我当时立马就想站起来暴打那屌师一顿，把我们当白痴，我告诉你，这故事告诉我们的不是这种好听的道理，他告诉我们的是：“镜子可以吸引别人的注意力，让别人把注意力注意到自己身上，从而提高自我警惕！” ，你看完这故事后就觉得：“恩
14、，的确，解决的方法往往很简单，是我想复杂了！”这种想法有什么实际作用有没有？完全没有，只会让你的头脑更简单而已。老师刚上课就在黑板上写了六个字：“简单就是力量” ，老师提问：“这个故事说明了什么？”同学们都不约而同说：“简单就是力量”！微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 8名字理论我为什么要从”名字“开始策划起，因为名字是最被自己重视的东西，名字可以影响一个人对事物的兴趣，例如：我叫伟新，当我小的时候看到有新这个字的东西会比较感兴趣！因为小时候的头脑单纯，看到与自己有关的当然感到亲切，所以当别人说“创新”这个词的时候我也比较有起劲，假如一本书书名有个新字我也会比较喜欢看。中国人
15、对取名学的研究也是有悠久历史的。我们都是买家一次我帮朋友做淘宝护肤产品的推广，方法也是很老套的那种，但我做了一点创新，我用阿里旺旺做推广，针对的是已经购买的老顾客，如何找到？淘宝老手都知道的一招就是在客户评论页面复制用户淘宝名，用阿里旺旺添加好友就行了，针对这些老客户，直接发广告的方法效果不大，于是我转换了下角色，我把自己当成和他们一样的顾客，我是这样做的：我先声明自己不太相信卖家，于是加了他旺旺寻求帮助，比如我是在美白爽肤水这产品页面加了他的，他就一定买过这产品了，我就问他这款好不好用？有没有效果？我对我朋友的产品还是蛮有信心的，一般都会回答不错，有效果，这时候别人回复的几率比单单发广告回复
16、率要高很多，于是我再次请教他”套装“如何？是否效果更好？如果他没买过套装，我就跟他说：”我刚刚问了跟您一样的网友，他说套装很有效果，而且一年算下来微博： 叶伟新先生 专业 QQ:314349625 9省了一百多块“，目的很简单，就是为了让别人购买”套装“，最后效果如何？我相信是比单纯发广告要好得多的。默认策略你看到但又没注意到的信息，恰恰被你默认了。有个网络红人他出了一本电子书，他在自己博客里写了这么一段话：“本书 200 元，看官自行付费到我的淘宝账号，我的账号是 XXX，这是下载地址.”这非常有趣，几乎所有人都把注意力注意到自己的道德上了，我们会想：“会有人那么傻付费给他吗？我们直接下载不
17、就得了，还省了 200 元 ”甚至有些人还会有点不好意思，觉得自己做了亏心事。其实他目的只是让你默认他的电子书价值 200 元，这在网赚销售信上那是被用得最多的方法，比如：“价值 2 万元的豪华大礼包现在免费赠送、限时三小时、仅限前一百名客户！” 。本来这个方法是非常有用的，却被网赚用来自己骗自己，这招的前提本来就是注意力，大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中，做网络的新手以为简简单单的复制这些“万元礼包”的销售信发到自己博客、做个百度竞价就可以在家创业了，这跟小学生都晓得的守株待兔有什么区别？大部分人却还仅仅停留在“高价商品低价卖”的过时理论中微博： 叶伟新先生 专业 QQ:
18、314349625 10失败营销营销人失败落魄的时候你知道他在想什么？很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经历进行策划包装，对他们来说，失败的经历可以让他们更加受到别人的欢迎，他们用得最多的就是写故事的方法，大概故事就是：“我跟你一样，是个平凡人，努力了，又失败了，但我没有放弃，通过什么什么我终于成功了！” ，营销段数高的高手们的思考可以走得很远，他们生气的外表背后却是冷静的心思，为的只是调动你的注意力，这个我后面会详细讲讲！道听途说大一的时候在菜市场领略到了一招八婆式的沟通技巧，现在就分享一下。营销人员告诉我们，沟通要多提问，但菜市场上的欧巴桑却启示我：“不懂就要问，没什么用！” 。你问得越多，别人越烦，干脆回你一句：“问这么多干嘛！”就很难堪了。但提问句有一种方式值得参考一下：有一次，我想问我同学眼镜男：“空气中氮气那么多，怎么人们吸进去都没事呢？” ，眼镜男微微笑了笑没有回答，反而是在旁边无意间听到的屌丝男回答了我问的问题。当时我就深有体悟大婶的启示。很有趣的是大部分营销人都在有意识无意识的将自己的失败经历进行策划包装
