1、 欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！我 们 来 了！日 程 安 排 8： 30 8： 40 开 场 白 8： 40 9： 10 市 场 知 识 9： 10 9： 50 产 品 知 识 9： 50 10： 00 休 息 10： 00 10： 35 市 场 支 持 计 划 10： 35 11： 40 销 售 执 行 计 划 11： 40 12： 00 问 与 答 12： 00 12： 10 结 束 语 12： 10 13： 10 午 餐内容提要I 市场容量及市场状况II 消费者需求中 国 美国 95/96 96/97 00/01 (95/96)牙膏 (MSU) 70,772 77,849
2、 111,907 33,000增长率 10% 10% 8% 牙刷 (MSU) 33,452 35,124 42,693增长率 5% 5% 5%洗发水 72,057 77,319香皂 (MSU) 41,708 42,847 中国牙膏市场是美国的两倍 ,到 2000年 ,我们将是美国的四倍 .总体 城市 农村 用牙膏刷牙 (%) 92 100 89刷牙频率 (次 /天 ) 1.2 1.7 1.1消费者使用习惯总体 城市 农村全家购买牙膏的频 10 10 10率 (平均次数 /年 )上次购买牙膏的 1.3 2.0 1.1平均支数 消费者购买习惯总体 城市 农村牙刷通常持续使用 7.5 3.6 8.8时间 (月 )上次购买牙刷的 1.2 2 1平均支数牙刷使用和购买习惯全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华 /两面针 /黑妹杂货店 /小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多 , 市场占有率越高牙膏的市场占有率 /分销7/8, 96 市场占有率 %/分销 %百货商店 杂货店 /小店 其他分销渠道的 19 63 18重要性 (%)牙膏分销情况
