1、可尊公司业务人员培训手册 2012 年 7 月总经办一、公司简介 .1二、客户部管理制度及工作规范 .4三、工作流程培训 .5四、客户部常用表格 .6五、客户部常用总结汇报文件 .11六、业务分类及相关案例 .11八、寻找客户 .14九、大客户销售技巧 .14十、技术常识培训 .15可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-001一、公司简介（一）公司概况成都可尊文化传播有限公司是致力于品牌策略和品牌设计的专业公司。开展以“品牌”为核心的广告设计类及广告制作类业务。古语有云：大道不器，意为真正的大道理不只适合一种事务。我们的品牌设计和品牌策略不拘泥于某类或某几类行业，我们涉足所有需要
2、进行品牌建设的行业。（二）公司理念我们不敢夸耀我们有如何了得的本领，因为我们深知艺海无涯，山外还有山，但我们会兢兢业业，脚踏实地，一粒沙，一块砖来建设我们的事业大厦。专业、专心、专注是我们立本立业的态度。我们创作设计的四原则：1.符合产品特性；2.有品味；3.注重细节；4.别具一格。（三）公司宗旨品牌策略的目的就是更好地把您的产品引入市场，让您的产品在消费者的心智中获取相应的地位。如何让您的产品在消费者的心目中扎下根，当然，这不是一件容易的事情。为了让您的这一战略目标得以顺利有效地实现，我们始终以专业的精神，专业的团队，坚定不移的信心来策划，来创作设计。用我们的诚心诚意来为客户工作，为客户创作
3、出色的作品，以此赢得客户的信任，赢得良好的口碑，让良好的口碑作为我们的业务宣传员，作为我们的活广告。努力做个受人尊敬的的公司，这是我们的目标，也是我们的宗旨。（四）公司架构（内容略）可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-002（五）公司办公环境及设备设施1.公司办公环境（1）王作庸品牌设计工作室（2）设计创意室工作环境 1（3）设计创意室工作环境 22.制作设备（1）写真机（2）高精度电脑雕刻机（六）资质荣誉与业绩1. 资质荣誉2. 业绩：我们曾服务过的部分客户可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-003二、客户部管理制度及工作规范（一） 可尊公司客户部管理制度可尊
4、公司客户总监岗位职责可尊公司客户经理岗位职责可尊公司客户部销售员岗位职责三、工作流程培训（一） 可尊公司业务整体流程操作规范流程图（二） 可尊公司客户项目提案规范流程图（三） 可尊公司客户项目正式开展工作流程可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-004（四） 可尊公司客户项目进度工作表可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-005四、客户部常用表格（一） 可尊公司客户跟进表可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-006（二） 可尊公司客户分类表可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-007（三） 可尊公司销售计划预测表可尊公司销售人员培训手册2012ZD09-1.1M-008（四） 可尊公司业务费用预算表
