1、往链科技 www.WL往链科技 www.WL往链点点通共享资源，了解更多请登录 www.WL“红金龙”究竟能够走多远摘自中国烟草交易信息 作者：武玉军从 2003 年 10 月起，武汉闹市街头早已为人所熟悉的腾龙形象烟草户外广告牌，更新为宇航篇广告牌；其广告语也由“日出东方红金龙”变成了“思想有多远，我们就能走多远”。一个月内，湖北省乃至全国的街头都矗立起宇航篇新广告牌，热烈的红色衬托着深邃的太空，格外醒目。配合中央电视台红金龙特约奥运冠军录、凤凰卫视台的全新栏目红金龙，思想力，行动力、体坛周报的品红金龙、看奥运会等一系列宣传推广活动的开展，以及零售终端的全面出击，使得“红金龙”品牌的崭新形象
2、深入人心，其广告语“思想有多远，我们就能走多远”耳熟能详。同时，借助前方强有力的广告宣传、市场推广开道，“红金龙”卷烟产品的销售情况也在一路高歌猛进，2004 年第一季度， “红金龙”品牌系列实现销量 14.71 万箱，销量同比激增 248，增幅在全国各卷烟品牌中首屈一指。姜成康局长曾在一次烟草工作会议上称“红金龙”为一匹“黑马”。“红金龙”走到十字路口“红金龙”品牌出自于武烟前身南洋兄弟烟草公司，已有 88 年的悠久历史，是武烟集团的主导品牌，也是 36 个名优卷烟品牌之一。长期以来，“红金龙”品牌还只是个区域性品牌，无论从销量还是知名度角度来说，离全国性知名品牌还有较大差距。武烟的企业规模
3、不大，“红金龙”的品牌规模同样比较小，在行业 36 个名优品牌中的排名仅仅处于中游位置，而在卷烟品牌整合的新一轮洗牌中，“红金龙”走到了必须做出重大抉择的“十字路口”。“红金龙”的思想有多远首先，“红金龙”的陈旧品牌形象必须得到转变，必须赋予它时尚、崭新的概念，进一步提升品牌形象，提炼品牌理念，最大限度地吸引消费者。武烟集团力争在三年之内，进入国家局提出的生产规模超过 100 万箱的企业之列，2004 年内兼并广水和红安卷烟厂后，这个目标唾手可得；但是，“红金龙”要在三年之内由 2003 年的产销 17 万箱进入规模超过 100 万箱的卷烟品牌行列，客观讲难度相当大。但是武烟人并未放弃这一努力
4、方向。云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，留给湖北烟草自强的时间已经不多了。“即使武烟集团的最终命运是与其他烟草集团联合重组，也应该给湖北人留下一个自己的品牌红金龙。这是一个企业家和湖北烟草的尊严。”为“红金龙”策划品牌形象转换的往链科技 www.WL往链科技 www.WL叶茂中如是说。为了保证武烟领导班子的强有力，当时身兼武汉市委常委的彭明权弃政从商，全职担当武烟集团董事长。他一手操作了“红金龙”的品牌形象转换，并且提出了“红金龙”的鸿图大志：2004 年，“红金龙”的单品牌产销量要达到 60 万箱以上；在未来三年之内，“红金龙”的单品牌产销量
5、要达到 100 万箱以上。“红金龙”之路怎么走武烟请来了国内知名的叶茂中策划机构为“红金龙”量身定制新的品牌形象。2003 年 8 月，叶茂中策划机构为武烟提供了一份详尽的营销诊断报告，该报告称，目前卷烟的主流消费群体是“社会的中坚力量，是有思想力和行动力的男性，”因此提出用“思想有多远，我们就能走多远”取代“日出东方红金龙”作为广告词，并为“红金龙”的产品设计了时尚、新颖的烟标包装。广告造势，宣传开路，营销跟进，武烟在营销总部实行摘牌式上岗，向全国重金招聘 21 个部门的负责人。大品牌策略、重点区域策略、量价双控策略、工商联手策略等营销策略发挥了重要而有效的作用。与此同时，武烟兼并的三峡、红
6、安、大悟卷烟厂后，三地的市场空间为“红金龙”所占据，而湖北省内其他卷烟厂与“红金龙”有冲突的中高档品牌规格逐步被削减，为“红金龙”让路。湖北誓要举全省之力打造“红金龙”。国家局局长姜成康曾经说过：湖北烟草的成败在于武烟。这句话也可以这样演绎：武烟的成败在于“红金龙”。“红金龙”能够走多远铺天盖地的广告宣传为“红金龙”铺平道路，强有力的营销攻势为“红金龙”保驾护航，加大力度的兼并重组为“红金龙”腾出空间。万事俱备，就等“红金龙”在已经搭建完好的市场舞台上一展矫健的身姿。实实在在的销售数据是最有说服力的。根据国家局一季度烟草行业经济运行报告指出：2004 年第一季度，“红金龙”品牌系列实现销量 1
7、4.71 万箱，而去年同期销量 4.23 万箱，销量同比大幅增长 248，增幅在全国各烟草品牌中首屈一指。根据武烟最新的一份报表显示，2004 年 14 月份，“红金龙”单品牌销量 16.7 万箱，几乎与去年全年的销量 17.1 万箱持平。湖北中烟工业公司的人士说，2003 年，彭明权总经理主要在省内跑市场，逐步收复省内市场失地；2004年，他则开始拓展省外市场。就在记者联系采访的短短一段时间内，彭明权总经理马不停蹄地飞到川渝、山东、山西、新疆开拓市场，而“红金龙”品牌覆盖省份已经由 2003 年的 23 个扩大到了 26 个。“红金龙”究竟能不能走到人们期望的那么远？要看武烟的品牌定位、资源
8、整合、市场运作等一系列举措是否得力。让我们拭目以待。“红金龙”之路的思考思考一：在湖北烟草界内部，仍然对“思想有多远，我们就能走多远”这一广告语有两种不同意见。有的人认为，“思想有多远，我们就能走多远”与“红金龙”的特点、内涵、品牌形象毫无关联，放在任何一个烟草企业都适用，甚至放在任何一种行业都适用。另一种观点认为，“思想有多远、我们就能走多远”往链科技 www.WL往链科技 www.WL这一广告语非常优秀，使“红金龙”品牌从单纯的认知度、美誉度提升到品牌理念的高度。这是两种完全相左的意见，可谓仁者见仁智者见智，最终由市场作出客观评判。思考二：“红金龙”实施品牌形象转换后，“红金龙”2004
9、年 14 月份销量 17 万箱，但要达到全年60 万箱的目标，尚有一段距离。2003 年“红金龙”销量 17 万箱，如果要在三年内达到 100 万箱以上的销量，那么“红金龙”单品牌销量就要以每年平均超过 150的速度递增。要保证如此快速、巨幅的增长，将是一项非常艰巨的任务。 思考三：由于“红金龙”品牌 90是在省内销售，省外销量仅占 10左右。该品牌还只是一个区域性品牌，尽管广告做到了全国皆知，怎样保证营销也能跟上广告的狂轰滥炸？也就是说，“红金龙”广告虽已在全国上空飞舞，但它是否能在市场各地落地生根，需要检验。思考四：“红金龙”面临的并不是单纯的品牌形象转换、赋予品牌一件时尚外衣的问题，更是
10、武烟奋起直追，打造名牌的一次自救行动。这次行动能否获胜，“红金龙”品牌能否能在全国有口碑、有销量，市场将是最好的见证者。往链点点通共享资源-资料说明-该资源由往链点点通搜索于网络公开资源，仅供网友浏览阅读，请勿用于商业用途；往链点点通，是免费的新一代电脑管理、网络应用桌面软件。通过简洁清爽并可随意切换的两种窗口操作界面，构建了用户、电脑、互联网之间顺畅的入口平台。为用户管理电脑、智能办公、快捷上网、玩转应用（如 游戏， ） ，提供全方位一站式的服务。让用户只需通过往链点点通，就能便捷到达信息时代的各个角落。真正实现一键直达，点点就通。往链快搜索：无论是搜索硬盘资源、查找网络资源，还是追踪热门应用，都能享受前所未所的快速度。如本地文件搜索，千万文件，零秒呈现；如网络搜索，只需输入一次关键词，便能同步打开百度、google 等多个搜索引擎的结果页；往链优应用：与某些软件相比，往链点点通追求绿色无广告的体验，精选最优质的网络应用，为用户提供纯净实在的生活、工作、学习、娱乐、休闲应用空间。往链点点通，让您用 windows的使用习惯享受苹果的操作体验！查看和分享更多优质资源，请进入 www.WL 下载往链点点通，找到您的一切网络所需！往链网址导航大全 往链点点通，让您无障碍畅游网络世界！
