1、1创业计划书企业 名称 汇鑫奶茶创业者姓名 452日 期 0000通信地址 0000邮政编码 0000电 话 0000传 真 0000 电子邮件 0000指导老师：2目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12 个月） 销售和成本计划 现金流量计划3一、 企业概况主要经营范围主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：虽然以前没有经营奶茶店的经验，但做过相关的服务。教育背景，所
2、学习的相关课程（包括时间）南昌工程学院车辆工程专业：2009-2013SYB 创业培训：2013.4-54三、 市场评估目标顾客描述：在校生有 18000 人，且大部分是 90 后，是注重健康，消费，娱乐的一代。市场容量或本企业预计市场占有率：学校总共有 2 家奶茶店估计市场占有率是 25%。市场容量的变化趋势：校园的人数基本保持不变，变的只是奶茶店数量。5竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。3、销售渠道广泛。4、5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、对手
3、的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。3、4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。2、3、4、5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。2、6四、 市场营销计划 产品： 产品或服务 主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳 价格产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格（元）珍珠奶茶
4、 0.52 3 4鲜榨果汁 0.25 2.5 4麦香红茶 0.6 5 6坚果奶茶 1.2 5 6冰镇拿铁 1.5 6 8折扣销售赊帐销售73.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本南昌工程学院 9 栋架空层25 1500 元/月（2）选择该地址的主要原因：距离 3 食堂较近，有稳定客源。（3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：奶茶店就是直接面对顾客的行业4.促销人员推广 成本预测广告 印宣传单 成本预测 500 元公共关系 成本预测营业推广 促销 成本预测 1000五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体
5、工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：汇鑫奶茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 800 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 500 元 卫生许可证 300 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 甲员工 1200 元/月 乙员工 1200 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价(元 ) 总费用（元）冰柜 1 450 450封口机 1 400 400搅拌机 1 250 250饮水机 1 250 250封口膜 1 50 50合计 1400供应商名称 地址 电话或传真南昌金鑫批发部 南昌市洪城大市场 0791-852425662) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）自行车 1 300 元 300 元供应商名称 地址 电话或传真凤凰自行车销售公司 南昌八一大道 121 号 0791-86565623
