1、剑桥家私促销活动策划方案活动时间：2012 年 5 月 18 日至 19 日（周六至周日）活动地点：一 、 活 动 目 的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二 、 活 动 策 略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三 、 活 动 主 题剑桥家私促销巨惠上献迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四 、 活 动 内 容 ：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20 位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉 450
2、袋）；活动期间，购物满 2000 元即可参加抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8 米）大床+ 四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380 元（需形象照片）3、1+2+3 布艺沙发1880 元（需形象照片）4、特价餐桌2080（需形象照片）5、特价电视墙2880 元 （需形象照片）6、儿童特价套房 1.2 米床+ 两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180 元（需形象照片）7、儿童床 1.2 米560 元（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖 1 元起拍3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五 、 活 动 促 销 流 程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：
3、在活动期间发短信 3 次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临 XXX 地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。 。 。 。 。2、自行车队： 10 辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘 10 个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，
4、社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过 25 码/小时，专人跟车，早上以 7：30-9：30 为主，下午以 4：30-5：30 人流高峰期为主。 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉） ；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：*家私 5、18 特惠；热询电话 88888888）两人一组并立于路口。 注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，
5、以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4 人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6 人）包括保洁（2 人）、保安（4 人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保
6、管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：2012 年 5 月 18 日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。5、电工：活动现场及店面积配备专业电工 2 名，确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。四、促销活动广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜
7、欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。 1）促销宣传品-具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM 单、吊旗、促销喷绘、写真、KT 板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X 展架、抽奖箱等；1、店内布置布置 说明从入口处铺设红地毯 一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串 形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围剑桥统一标价签的规范 所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目特价签 涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如惊爆价 *元套餐签 涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样
8、品。屋顶吊旗 相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处 桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列 在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。场内鲜花 各位置用鲜花点缀促销海报 产品展示图片地贴 惊爆价（爆炸式图片）抽奖箱 店内抽奖和活动现场抽奖2、活动现场布置：1）设置接待台：工作人员 2 名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话， “到时候有一些优惠，好随时通知你” ） ； 广告物料：接待桌椅（促销台） 、太
9、阳伞、DM 宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X 展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。3）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。3、上午 9：30 迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。活动策略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。 “诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的
10、家具” “现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。 ” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在 3 分钟以内，两次播音间隔时间保持在 10-20 分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备
11、统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。 4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的 3000 平米家具店开业活
12、动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金 500 元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金 500 元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000 元；亚军：800 元；季军：600 元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金 500 元； 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套 5000 奖 50 元，10000 奖 100 元，20000 奖 200 元，每增加 10000 奖金增加 100 元； 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫 20 元/张，高档床垫 50 元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励 200 元这个方案共有 7 个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有 3 天时间的开业活动销售额达到了 316 万元，定金收了 168 万元，平均每人销售额达到了 20 万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义； 4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；
