1、1沈菏生二一二年三月廿五日2目 录一、 佛教用品市场概况二、 营销推广目标三、 佛教用品目标客户四、 X 公司产品策略建议五、 X 公司营销推广指导思想六、 营销模式七、 营销组织及团队建设八、 执行细则3一、 佛教用品市场概况近年来，相关权威机构对中国佛教用品市场的调查调查数据、报告显示，中国的佛教用品市场正处于蓬勃发展的鼎盛时期。目前，中国的佛教用品产业有着巨大的发展潜力和市场空间，中国的佛教用品企业上达十余万家，并有逐年剧增的发展势头，反映出佛教产业的无限商机。通过相关权威机构的调查显示，中国的佛教产业不仅十分发达，而且具有广阔的发展空间。1. 产业特点1) 佛教用品企业分布不均衡。在十
2、余万家佛教用品相关企业中，大部分分布在广东，福建，浙江等地区，这些地区的企业占到了全部企业的 30%以上。在北方地区，除山东和河北有一定数量的佛教用品相关企业外，其他地区的数量很少。2) 形成了一批佛教产业基地。目前，在一些地区，已经形成产供销一条龙的产业基地。比如，在福建泉州，已经形成了制香产业基地，汇聚了各类香业公司和其他配套公司，已经形成了一定的规模。3) 佛教用品生产企业营销水平有待提高。一些大型生产企业，在管理水平和营销水平上已经有了突飞猛进的发展。但众多的中小企业，营销水平还很传统，不能适应当前市场经营的发展。很多中小企业，还是采用传统的推销方式，等客上门，主动营销做的不够。但现在
3、已有部门企业认识到营销的重要性。2. 市场优劣势4机会1) 社会各阶层人士都拥有佛教用品消费能力与消费倾向，同时消费人群呈现高收入、高层次、高学历的发展倾向。2) 寺院、庙、庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通。3) 市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民日常消费水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面，佛教用品作为吉庆的礼品消费，已经成为持续增长的金质产业。4) 家庭形态的多样化，生活视角的多元化，交流往来的网络化让生肖用品，市场迅速膨胀，不仅未成年人市场保持了高速增长，成年人社会主流人士亦十分重视佛教用品，这种独特祝贺形式，可以说三百六十五天的生日
4、礼物就是三百六十五天的稳定收入与来源！5) 传统形式的各类佛教用品已经在各行业的广泛运用中赢得了广大消费者的青睐和认可，佛教用品广泛应用于社会生活的各个领域。6) 佛教用品经营的是文化，其核心竞争优势在于深厚的文化积淀，这种积淀无法在短期内模仿到，因此，佛教用品的市场竞争激烈程度远远低于其它行业。7) 经营佛教用品是福报行业，是纯善的行业，对众生只有利益没有伤害，可以和人一直结善缘。威胁1) 广大佛教用品流通行业终端渠道分布狭窄，购买不便，少数利用垄断的经济地位争取暴利，坑害广大消费者，市场亟需5整顿。消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式。2) 广大佛教用品流通中的产品质量参差不齐，价格混乱许
5、多群众不明真相，大家并没有买到货超所值产品。3) 许多佛教用品信息，传播渠道狭窄，优质优价的产品反而无法让最需要它们的消费者知晓，出现了劣品驱逐良品的错误市场倾向，出众的产品更需要出众的品牌传播模式。4) 相当多的佛教用品经营者素质很低，甚至不懂佛教文化，影响了文化传播的质量，产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏，造成了品牌内核的缺乏。5) 佛教用品购买渠道不畅通，经营分散，缺少专营机构，令购物者求购无门，有钱没处花。二、 营销推广目的1. 树立 X 公司佛教用品济南市场领先地位2. 建设与济南及周边寺庙客户良好合作关系3. 全面完成公司的经营目标4. 创建实效佛教用品营销模式5. 建设高素质营
6、销团队三、 佛教用品目标客户1. 寺庙客户：佛香的主要消费、使用场所，对佛教用品市场起着引导、促进作用。2. 各类公司、店铺用户3. 虔诚佛教信徒：佛教用品的重点消费、使用人群。4. 一般信佛者：对佛教教义比较喜欢，经常以佛教教义指导自己的工作生活65. 求佛者：对佛教教义了解不多，只是有事求佛者，求佛祖保佑以达到个人目的。6. 高端的成功人士、大小老板等家庭用香四、 X 公司产品策略建议1. 产品形式：佛香、护身法物、开光、祈福服务；2. 产品属性：产品只是佛教文化的载体，产品推广主要借助于人们对佛教的信仰，人们对产品的消费都是基于佛教文化的影响。佛香中国有着上千年的烧香文化，在全国各地佛香
7、都有很大的需求。传统中，家家户户都供奉着一只香炉，每逢初一十五，活在礼佛与祭拜祖先是，人们都拈香一柱，籍着缭绕的烟雾，传达心中那份敬意或追思。烧香有着悠久的历史，全国各地无论城市、农村都烧香，如春节、清明、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天，都有烧香习惯，拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。X 公司佛香来自西藏，成分全部为天然原料，无任何污染，应属于高端产品。根据佛香使用需求，建议 X 公司佛香产品做如下细分：1) 专业法事庙会用香；2) 公司求财用香；3) 店铺开业经营，求财用香74) 金榜题名用香5) 高端
8、人士家庭用香护身法物护身法物是指佛教信徒使用的佛珠、护身符、佛像等。根据市场需求，建议 X 公司护身法物做如下细分：1) 根据品种细分：佛珠、护身符、佛像等2) 根据使用者性别：分为男用佛珠、女用佛珠3) 根据使用者身份：分为老板专用、官员专用等4) 根据含义：健康平安佛珠、升官发财佛珠等开光、祈福此类应属于佛教服务活动，对于服务类产品经营应当注意以下要点1) 中心引导者：是指佛法修为比较高的人士、高僧、寺院住持等2) 活动仪式：开光祈福活动要符合佛法规定要求；3) 相关性：建议 X 公司将开光祈福活动与本公司佛香、护身法物等有形产品相结合，联合推广。3. 产品定位：1) 高端定位：将佛香、佛
9、珠等用品定位于高端产品2) 使用者定位：将 X 公司产品定位于经商人员、做生意人员、企业老板、高级管理人员使用3) 文化定位：根据每种产品的特点、用途，赋予佛香、佛珠等产品一定的文化属性，每种产品本身均要代表一定的佛学文化故事，倡导“佛商文化” 。8五、 X 公司营销推广指导思想1. 义利结合：将弘扬佛法教义、佛商文化和佛教用品营销推广进行有机结合；将佛法教义与现代经商理念、管理理念、领导理念有机结合，全力打造佛商文化。2. 文化营销：将佛商文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，进而吸引各类商界人士、大小老板。3. 公益营销：建议赵老板利用自己的人脉，与济南市佛教协会联合组织“佛商文化万里行
10、”或“佛法弘扬活动万里行” ，以活动的名义进入寺院，与寺院洽谈合作，使寺院成为“佛商文化研讨培训基地” ，建设佛商文化实验寺院。将佛法和经商理念、企业管理结合起来，倡导佛商理念，开展“学佛与现代企业管理”讲座培训活动，向商界高端人士推广 X 公司佛教用品4. 公关赞助营销：积极赞助寺院的各项法事活动、祈福活动，同时推广 X 公司产品。5. 新闻营销：以新闻报道的形式宣传“佛商文化万里行”或“佛法弘扬活动万里行”活动，同时宣传 X 公司佛商产品概念。六、 营销模式佛商文化推广模式：X 公司与济南市联合开展“佛商文化万里行”活动，以活动组委会的名义与目标寺院洽谈，建设佛商文化实验寺院，作为培训研讨
11、基地。定期或不定期与寺院联合开展佛商文化讲座，将佛商文化和 X 公司佛香、护身法物、开光祈福等产品服务相结合，积极推广。面向商界人士，大小老板、中高级管理人员宣传推广佛商文化，吸引老板及高管们参加佛商文化培训研讨，并对老板们使用的护身9法物开光，为他们烧香祈福。使他们在潜移默化中将 X 公司产品服务作为佛商文化的信物。设立佛学文化服务中心（专营店） ，进行 X 公司产品展示销售，内部装饰装修一定要体现出佛学文化氛围。并以此为阵地，开展开光祈福等佛学文化交流活动。七、 营销组织及团队建设1. 三支队伍为了推动佛商文化营销模式的落地执行，建议 X 公司组建三支队伍。1) 一是高端佛学专家团队：由公
12、司聘请佛学界的高僧担任顾问，一定要是知名的权威人士，公司在有条件的情况下，聘任12 位佛学专家作为公司专职顾问。2) 二是佛学服务团队，主要职能是面向各寺院，精选意向寺院，建设佛商研讨培训基地，人数 45 位，必须是佛教信徒，具有 5 年以上信仰经验，最好是大学宗教学系毕业。3) 三是宣传推广队伍，主要职能是面对商界人士开展宣传推广，收集大小老板信息、向商业区、沿街店铺老板、写字楼内的大小公司培训部、老板发放佛商文化宣传 DM，发放佛商文化培训研讨会邀请函。2. “佛商文化万里行”活动组织架构1) 组织结构图10活动组委会佛商服务 推广代表 外联策划 秘书2) 人员职责 推广委员会主任负责佛商文化万里行活动组委会全面工作，制定组委会工作总体思路 副主任负责活动组委会具体执行工作负责对策划、佛学服务、推广代表等各成员管理协调指挥负责进行培训指导负责对各成员工作绩效进行考核 策划负责编写活动宣传资料并设计印刷负责策划推广活动 佛学服务负责联系目标寺院，建设佛商研讨基地负责佛商研究负责对成员进行佛学理论培训 推广代表负责向店铺公司发放 DM，进行口碑宣传。
