1、江西农业大学南昌商学院网络营销课程论文三只松鼠的网络营销分析班级：市营 1402 班学号： 14504232 江西农业大学南昌商学院姓名： 肖 骏 任课教师：杜 小 玲 一、三只松鼠简介三只松鼠股份有限公司1 成立于 2012 年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得 IDG 的 150 万美金 A轮天使投资和今日资本的 600 万美元 B 轮投资。2015 年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3 亿元投资。图 1.1融资情况江西农业大学南昌商学院据创业投资行业媒体创投时
2、报报道，自 2012 年三只松鼠成立，其累计完成总额达 750 万美元的两轮融资，具体为：2012 年 3 月获得 IDG 资本 150 万美元 A 轮投资，2013 年 5 月获得今日资本 600 万美元 B 轮投资。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014 年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG 资本两家境外基金第三轮 1627 万美元（折合1.2 亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。3 2015 年 9 月 16 日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达 3 亿元人民币，三只松鼠估值 40 亿元。销售模式“三只
3、松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用 B2C 平台实行线上销售。凭借江西农业大学南昌商学院1这种销售模式，“ 三只松鼠” 迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在 2012 年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近 800 万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠 2013 年销量突破 3 亿。企业团队“三只松鼠”是由它的创始人兼 CEO松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创
4、业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾 10 年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的 5 名创始成员发展到 700 人的规模，平均年龄在 23 岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。三只松鼠 LOGO江西农业大学南昌商学院2图 1.21. LOGO 以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。2. LOGO 整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐
5、的发展。3. 小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；4.贱手势向上的 style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。发展愿景我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。创业宣言80 年代，改革开放，傻子诞生；90 年代，品牌复兴，洽洽崛起；00 年代，渠道创新，来伊份突围；进入到 21 世纪，互联网浪潮席卷全球，电子商务行业兴新崛起；在今天，我们一群追逐梦想的疯子，相聚在一起，忠于一个共同的信仰，一起改变、颠覆、创造，致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链！江西农业大学南昌商学院3战略
6、规划核心思想使企业离消费者更近四个基本点：品牌：让消费者认知三只松鼠品牌速度：让产品到达消费者手中的速度更快服务：让客户得到最具个性化的服务品质：让产品品质更稳定更安全四个现代化：品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制企业价值观江西农业大学南昌商学院4图 1.3忠于信仰基于这样一个信仰：要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业；公司利益
7、的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力；员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。江西农业大学南昌商学院5图 1.4勇于改变我们正处于一个急剧变化的互联网时代，我们正在经历一场中国食品行业时代的改变；而我们作为互联网食品行业的开拓者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，改变世界，从改变自己开始。江西农业大学南昌商学院6图 1.5不懈坚持我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，面对压力，唯有不懈，唯有坚持，成功，往往只是因为多挺了一会儿！图 1.6分享协作我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，一个人的力量微弱，我们
8、只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力！我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，江西农业大学南昌商学院7第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。图 1.7天天学习 好好向上我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点：第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。发展历程2012 年 2 月 16 日，三只松鼠 5 名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠 品牌2012 年 3 月 10 日，获得 IDG 资本 150 万美元的天使投资2012 年 5 月 30 日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设，团队成员超过 50 人
