1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式* 1池塘养殖水质调节 王幼明史上最全人寿保险销售技巧和话术 对于寿险电销来讲，一般都是通过赠免费保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍产品介绍服务和公司建立与客户的信任关系，最后用服务品牌促成客户快速购买，有效的沟通时要切合贴近客户的心理变化，快速决定，因此销售流程的科学设计就显得尤为重要了，下面我们以寿险电销为例，讲解话术流程的神奇之处，我把一切告诉你 （一）赠险 - 直接的获客方式 赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。 举例： 1
2、.说到我这里是 *人寿时，客户就想挂机。此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。 话术：先生听过 *人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在 XX。 2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。 话术 1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。 话术 2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务议程水质调节是指采用物理 .化学 .生物等方法 ,改善养殖水体不良理化 .生物因子的构成 ,为养殖动物创造一个优良生存环境的一种管理措施。坚持
3、科学合理的水质调节，有利于养殖动物的生长发育，也减少养殖病害发生的机会，其重要性不言而喻。池塘污染主要来源及重要的理化生物因素各类水质因素的意义及调节（理化）池塘常规水微生态环境因子池塘污染主要来源及重要的理化生物因素：1，污染来源1）内源性 养殖动物代谢 .排泄物 ,残饵 .药物 .底泥是池塘主要的污染源 ,既本文要讨论的主要问题 .2) 外源性 生活 .工业 .农业污水进入 ,酸雨 .飘尘 .具有突发性 ,偶然性2, 影响养殖水体重要的理化 .生物因素1) 理化 水温 .PH.DO.CO2.NH3.NO2.H2S.COD2) 生物 藻相 ,微生物 (菌相 )包括有益菌 .致病菌 ,水生植物
4、 .底栖生物 .浮游动物 .各类水质因素的意义及调节（理化） :1,水温对水产动物生长发育 .越冬 .摄食 .捕捞运输 .鱼病发生.药效发挥等都有显著影响 ,生长适宜温度为 20-32度 .水温调节1)升温 采光温棚 .地热 .温泉 .工厂余热 .直接加温等2)降温 遮阳 .地下深井水3)不同季节调节池塘水位 .以调节水温2,PH和 CO2平衡体系PH适合值 6.5-8.5;最适值 7.2-8.51)PH对水生动物的影响过低影响鱼类对氧的利用程度 ,使鱼类血液载氧能力下降 ,成生理性缺氧 水体 PH的变动 ,是水的化学性质和生物活动综合作用的结果 ,因此将 PH作为反映水体综合性质的重要指标
5、.2)PH调节A 过低小于 7时 ,用生石灰泼洒 25MG/LB 过高 :大于 8.5时 ,用石膏 .酸 (工业醋酸 .醋酸 .盐酸 ).有机肥C PH和碱度之间有协同作用3)关于 CO2来源 -生物呼吸作用 .有机物分解消耗 -水生植物光合作用吸收利用 ,合成有机物(水中 CO2:小于 20MG/L安全 ;大于 60MG/L呼吸加速 ;大于 80MG/L呼吸困难;大于 200MG/L发生死亡 )CO2调控 -石灰 .氟石 .增加水中钙离子和碳酸氢盐浓度 ;增加调节游离二氧化碳和 PH的能力 (缓冲作用 ).3 溶解氧溶解氧 (DO)1)来源来源 -A 大气溶解大气溶解 (10%), 与温度与
6、温度 ,盐度成反比盐度成反比 ,与与流动有关流动有关 .B 水生绿色植物光合作用是主要来源水生绿色植物光合作用是主要来源(80% 左右左右 ),可达过饱和可达过饱和 (300-400%)C 补充水带入补充水带入 (10%), 在瘦水和流水养鱼在瘦水和流水养鱼较重要较重要消耗消耗 -A 水呼吸水呼吸 包括浮游动植物包括浮游动植物 ,微生物微生物 ,主要在夜主要在夜间呼吸消耗间呼吸消耗 ,占占 60-80%B 养殖动物呼吸养殖动物呼吸 ,与承载量有关与承载量有关 ,占占 10-25%C 底质淤泥底质淤泥 底层常处于缺氧状态底层常处于缺氧状态 :8%2)DO变化规律 -时空分布及变化A 昼夜变化：白
7、天大于晚上 在晴天 14-18小时过饱和达 200-300%B 垂直变化： 晴天上层大于下层C 水平变化：主要取决于风向风力D 季节变化：夏秋变幅大于秋冬E 天气变化：晴天大于阴天3）影响 DO的因素A 水温 B 盐度 C 光照度与藻类丰度4）养殖动物对 DO的要求16小时大于 5MG/L 8小时大于 3MG/L鱼虾的需氧情况品种 适宜范 围 开始浮 头 窒息死亡鲤鱼 5-8 1.5 0.3鲫鱼 4-5 1.0 0.1鲢鱼 5.5-8 1.75 0.6鳙鱼 4-8 1.55 0.4草 鱼 5-8 1.6 0.5罗 非 鱼 6-9 1.5 0.2大口 鲶 5-8 1.4 0.7团头鲂 5.5-8
8、 1.7 0.6鲮鱼 4-8 1.6 0.5鳜鱼 6-8 1.5 0.8江 团 5-7 2.8 1.55)DO不足的危害生物呼吸作用受限 ,浮 头 ,泛池 ,有机物分解减弱 ,有毒物(NH3.NO2.H2S等 )毒性增 强 饲 料系数升高 ,发 病率上升.因缺氧直接或 间 接死亡的 鱼类 占养殖 鱼类 死亡 总 数的60%6)增氧措施主要从增加溶氧和降低有机物耗氧两方面着手A 机械增氧 :搅 水 .混合上下水 .充气 .曝气 增氧机的使用 :浮 头时 急救 .中午后开机 .阴雨天午夜开 .凌晨开 .傍晚不开机 ;浮 头 后开机要到天亮日出后才能关机 .B 生物增氧 适当培养藻 类 ,通 过 光
9、合作用增加 DO.主要施用化肥 .水 产专 用肥 .补 充限制性 营 养元素 .C 化学增氧化学增氧 施撒过氧化钙施撒过氧化钙 .过碳酸钠过碳酸钠 .过氧化氢等用于急过氧化氢等用于急救与活鱼运输救与活鱼运输D 补充新水补充新水 .水体交换水体交换 .防止池塘水老化防止池塘水老化降低氧消耗降低氧消耗 -清除过多淤泥清除过多淤泥 .停施有机肥停施有机肥 ,减轻存塘鱼负减轻存塘鱼负荷荷 ,杀灭过多浮游动物杀灭过多浮游动物 ,减少投饵量减少投饵量 .4 氨态氮氨态氮 (NH3)1)来源来源 -含氮有机物分解含氮有机物分解 ,水生动物代谢产物水生动物代谢产物鱼池中鱼池中 N元素的简单转化过程元素的简单转化过程 (图见下页图见下页 )鱼池中氮的循环转化对水质变化影响最大鱼池中氮的循环转化对水质变化影响最大 .影响因素影响因素2)NH3对鱼类的危害对鱼类的危害
