1、保险销售话术大全 不好使你砍我好了最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗？-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗？-锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？不是。-为什么要关？-以防万一。-很好！保险就是以防万一。-请问你家有社区大门和保安吗？-有。-为什么你家还要装铁门？-多一道保险。-社保就像小区大门和保安人
2、人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！-为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？-需求不同。-所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？-排。-所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？-对。-所以保险不要钱的话，请问你想要吗？-要。-那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？少赚 20 元话术王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？那我请教您个问题，加入每天少 20 元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要
3、您拿出 30 万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？既然是这样，那么现在我们每天拿出 20 元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出 30 万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿 20 元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。需求分析之救命钱话术小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全
4、部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有一天都要生病只是早与晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。第三个就是养老。小芳啊，问你两个问题你就知道了，如果你手上只有 1 个食物，前面有 2 个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工
5、资有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月拿 5000 块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有没有超过 1000 啊？肯定有，所以这说明了一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所以养老以后要谁来做？所以小芳你知道吗？救命钱分为三个部分，一个是养老加重疾、一个是意外”“小芳，救命钱的部分你准备好了吗？” 不过，小芳，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险呢保障的内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是重疾险 10万，我好几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时
6、候才想买，你看，贵多了，一年比你贵 1000，20年比你贵 3 万。小芳，真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这 3 万块我真的觉得不值得。需求分析之足球队员理财话术分析王先生，您看过踢足球吧，足球队员的阵型您有了解吗？王先生，您看，一个足球队一共是 11 个人，有前锋，有中锋，有后卫，也有守门员。王先生，请问，如果您是教练您会不会吧所有人全安排到 11 号队员的位置？为什么呢？那里很容易得分的。没错，没有防守时很可怕的。那您会不会吧所有人都放到 1 号守门员的位置？为什么也不会呢？那样没有得分的可能性的。那我们可不可以把所有的人都放到中场？
7、也不行。王先生，其实家庭理财也是一样的，您看，我们的家庭财务也要像足球队员队形分配一样，有一部分资产是前锋，叫做进攻型资产，也就是用来得分赚取高额利润的。有一部分是中锋，叫保值性资产，虽然他有收益，但是利润比较低，是用来保证资产跑赢通货膨胀，资产不缩水的。还有一部分是后卫，这部叫保障型资产，这是用来保障家庭养老、医疗等风险的。守门员在理财中叫救命钱，就是在出现极大的意外风险的时候用来防范风险，保证资产不流失的。王先生您看，家庭理财中，前锋就是我们投资的股票、偏股型基金、期货、金融衍生品等等，中锋就是国债、优先股、企业债、稳健型基金、理财型保险等等的产品，后卫就是社保、银行存款、医疗保险、养老金
8、储备等等，守门员就是意外保险，重大疾病保险、个人寿险等纯保障型产品。所以您看，对于一个家庭来说也是一样，保值和保障型资产要占大多数，高风险的进攻型资产比例要稍微少一点，意外风险防范的资产比例就占比更小一点。王先生，您看您现在的家庭资产足球队还有那些队员是没有分配好的呢？小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，（）节快到了，你可以开始存钱了。说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大
9、的优点是什么？存取方便。对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？存取方便。有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一不小心就又花出去了。所以很难存下钱所以一个人的购买欲望，就像一个无底洞，如果银行能够存的了大钱的话，早就有一堆百万富翁了，你说是吗？小芳，假如你每个月想存下 1500 元，我们把它分成三个地方存，你觉得那个地方最后剩下的钱比较多？
10、小猪，因为只能存不能取小芳你说的对，一个人真正想存一笔钱的时候，利息和利润不是绝对的因素，真正的关键在于只存不取，所以你真心要为你的孩子存一笔钱，考验你的，并不是把钱存到哪里最有利，而是你为孩子存钱的决心有多大，你是否愿意为你的孩子专款专用，志存不取？专款专用有 2 个方式存在银行 5000 元，只能领取 5000 元,存在保险公司 5000元，从你存入的第一天起，其实保险公司已经帮你把 20 万准备好了，所以叫保多少领多少，这个保，是保证的意思。就是不管发生什么不可预料的情况，这 20 万一定能专款专用给你的孩子。其实我们公司的保险就是一个存钱筒，一个有分红的存钱筒，你觉得这个存钱筒好吗？储蓄险经典话术 理念沟通之保护费话术 王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您 500 元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？
