植物甾醇玉米油促销话术培训.ppt

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资源描述

1、金龙鱼植物甾醇玉米油促销话术金龙鱼植物甾醇玉米油促销话术 (强化版培训资料)(强化版培训资料) 高端油种部玉米油小组 顾晓 2009年 6月 目录 第一部分:植物甾醇是什么 植物甾醇的作用与原理; 植物甾醇与玉米油的关系; 第二部分:金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍 第三部分:促销话术问答 考考大家: 1、大家还记得金龙鱼玉米油的促销员必背的三句话吗 ? 1. 100压榨、非转基因,一瓶 5升的金 龙鱼玉米油需要耗费 60 80万颗玉米 胚芽,弥足珍贵 ; 2. 富含植物甾醇、亚油酸和维生素 E,三 重呵护 “心血管健康 ”; 3. 两大权威机构联合推荐 . 卫生部心血管病防治研究中心 全民心健康

2、运动 中华预防医学会 健康金桥重点工程 植物甾 (zi)醇 怎么读 嫌口味淡? 消费者不知道玉米油是干什么的? 玉米油为什么有利于心血管健康? 价格贵?遇到别人低价促销,感到困难? 我们的产品没有明显差异点,能一下子吸引到消费者? 2、大家在终端卖金龙鱼玉米油,难点是? 考考大家: 继续强化玉米 油的三句话 明白我们新产品的差异点,从容应对 各类挑战,是这次培训的目的。 植物甾醇是什么? 植物甾醇是一种重要的天然化合物,广泛分布在植物的根 、茎、叶、果实和种子中,但含量都很小; 植物甾醇具有许多重要的生理功能,其中最引人关注的就 是 降低人体对胆固醇的吸收降低人体对胆固醇的吸收 、保护心血管健

3、康等功能。 其降胆固醇功能早在 1950s就被发现,并经过近 60年来大 量的动物实验和临床实验所确认。 小故事:植物甾醇的发现 早期,人们发现一个奇怪的现象:用高胆固醇饲料喂养的鸡,其血液中的 胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群 食用饲料成分的分析,该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质 植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用,才使的长期食用高胆固醇饲料的 鸡群维持了血脂的正常。 胆固醇高的危害 什么是胆固醇? 胆固醇是一种脂质,是每个人不可缺少的,尤其在细胞膜的成份 和激素的合成中起重要作用。 胆固醇可分为 “好 ”胆固醇(高密度脂蛋白胆固醇 HDL-C)和 “

4、坏 ”胆 固醇(低密度脂蛋白胆固醇 LDL-C,占总胆固醇的 60%) ; 多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮,形成斑块,堵塞血管引起 冠心病、脑梗塞,或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重 后果! 所以, 胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。 国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。 卫生部心血管病防治研究中心发布的 中国心血管病报告 2007 提到: “估计我国心血管病现患人数至少 2.3亿,每 10个成年人中有 2人是心血 管病。估计我国每年心血管死亡 300万人,每死亡 3 人中就有 1人是心血管 病。我国每天心血管死亡 8400人,每

5、 10.5秒就有 1人死于心血管病 ”。 “中美 队列和多省市队列研究表明,随血总胆固醇水平升高,缺血性心血管病发 病危险增加。 ” 植物甾醇降胆固醇原理 植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中, 植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置,从 而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。 植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收 植物甾醇降胆固醇原理 植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收 ,减少心血管病的风险。 植物甾醇在国外 欧洲和澳洲欧洲和澳洲 含植物甾醇的食品被定义为新资源食品(含植物甾醇的食品被定义为新资源食品( Novel Foods),安全并具有),安全并具有 降低胆固醇的功效;降低胆

6、固醇的功效; 美国美国 植物甾醇已获得美国植物甾醇已获得美国 GRAS安全性认证,可运用于食品和营养补充品中安全性认证,可运用于食品和营养补充品中 FDA 至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。 FDA于于 2000年通过植醇年通过植醇 /酯健康宣称:酯健康宣称: “每份食物中至少含有 0.65克的植醇酯(或 0.4 克植醇),每天摄取两份,即每日最少摄取 1.3 克的植醇酯(或 0.8克植醇),作为低饱和脂肪 和胆固醇膳食的一部分,可以降低引发心脏病 的风险 ” 植物甾醇在中国 2007年 11月,中国 卫 生部 批准了植物甾醇 酯为 新 资 源食

7、品,并且按照当 时 的新 资 源食 品的法 规颁发 新 资 源食品的 证书 。 植物甾醇 酯应 用范 围为 各 类 食品(但不包含 婴 幼儿食品 )。 植物甾醇的存在 植物甾醇是植物中天然存在的物质,是植物细胞的天然成 分,存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中,但含 量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富,玉 米油是最高的产品之一; 产品 植物甾醇含量( ppm) 产品 植物甾醇含量( ppm) 未精炼毛玉米油 10000 小麦 1200 精炼玉米油 7680 香蕉 310 精炼豆油 4190 胡萝卜 120 精炼葵花籽油 3490 西红柿 70 精炼橄榄油 1850 马铃薯 50

8、 杏仁 1580 *以上数据引自 chemical and functional properties of food lipids 2003版 ppm单 位 =毫克 /千克 毛油经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后,得 到的精炼油中植物甾醇含量约有 10-70%的损失; 虽精炼时除掉了对人体健康不利的成分,但同时也不可避 免的造成了营养健康成分的流失。 鱼与熊掌,真的不能兼得吗? 植物甾醇在国外食品中的应用 台湾 泰山植物固醇葵花油 联合利华 牛奶 统一植醇牛奶 达能低脂乳饮料 联合利华 黄油 日本日清 烹调油 针对这个现状,金龙鱼以广大居民健康为出发点 将玉米油中植物甾醇的含量恢复至

9、 10000ppm 领先推出 金龙鱼植物甾醇玉米油 该产品即保持了精炼玉米油的安全性, 又增加了营养健康功能。 目录 第一部分:植物甾醇是什么 第二部分:金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍 产品形象; 产品定价; 产品卖点; 目标消费群体; 广告片 首批上市区域 销售标准 终端立体化展示形象; 相关的物料设计 第三部分:促销话术问答 产品形象 标签防伪膜 产品标签 产品挂标 产品主形象 产品定位 大豆油、色拉油、菜籽油 玉米油、花生油、葵花油 橄榄油、 茶油 植物甾醇玉米油 各种调和油 高端品类中的上游产品 是玉米油品类的升级产品 两款玉米油同时销售 产品定价 作为玉米油、葵花油等护心品类的最高端产

10、品,零售价比 现有产品高 20%以上。 金龙鱼 植物甾醇玉米油 零售价(元 /瓶) 建议 900mlX15 17.90 1.8LX6 32.80 5LX4 84.80 金龙鱼植物甾醇玉米油的 SOLOGON 相比较金龙鱼玉米油的 SOLOGON: 3重营养组合,健康心选择 产品的卖点是什么? 经先进工艺,本品植物甾醇平均含量达 10000ppm,接近 毛玉米油植物甾醇含量的平均水平(精炼后普通玉米油中 的平均含量为 7680ppm*)。植物甾醇可以降低人体对胆 固醇的吸收。 富含植物甾醇、亚油酸和维生素 E, 3重呵护健康; 玉米油采用 100%非转基因玉米胚芽压榨; 清爽不油腻,清亮少油烟;

11、 *以上数据引自 chemical and functional properties of food lipids 2003版 广告片(对抗篇) 广告片(对抗篇) 划时代意义 第一瓶植物甾醇玉米油 第一瓶植物甾醇玉米油(网络) 请做好此类传播在终端的二次传播 玉米油定位 :关爱心血管健康 植物甾醇玉米油定位 :我的健康 “ 心 ” 管家 产品诉求:含 2倍植物甾醇的专业玉米油 RTB 先进工艺 ,含 2倍植物甾醇 , 有效阻止有害胆固醇吸收 ,调节体内胆固醇比例 维护人体心血管通畅环境,预防三高 RTB 100%源自非转基因玉米胚芽 亚油酸含量 50%以上、含植物甾醇、维生素 E ,三重呵护

12、健康 口味清淡,油色清亮、少油烟 产品诉求: 3重营养组合,健康心选择 感性利益点 轻松,少负担 清淡健康 理性利益点 调节胆固醇比例 含 2倍植物甾醇 维护心血管畅通 产品形象:功能型高端产品产品形象:大众型健康产品 理性利益点 吸收更好 清香、清淡 感性利益点 精神焕发 ,心情舒畅 自由掌控 生活自由 传播概念:保护您和您家人的 心健康 调性:关爱、健康、亲切、专业、清新 金龙鱼玉米油系列产品定位: 关爱中老年人心血管健康的食用油 两款金龙鱼玉米油的区别? 核心群体: 40-60岁 的中老年人 事业稳定, 关注自己和家人的健关注自己和家人的健 康,并有实际行动;康,并有实际行动; 改革开放

13、 30年的见证者和受益者 ,企事业单位的中坚力量; 目前中国正在进入老龄化社会。 关注健康,往往没有行动 重视清淡饮食,不能坚持 葵花油有先入为主的影响 边沿群体: 25-40 岁的青中年人 我的目标消费群体是谁? 首批上市的分公司 分公司 重点市场 次重点市场 关注市 场 北京 北京 分公司其他市场 上海 上海 杭州 杭州、温州、宁波、台州、金华、绍兴 舟山、丽水、衢州 南京 南京、苏州、无锡 合肥、常州、淮南、扬州、南通 成都 成都、泸州 攀枝花、内江 南宁 海口、三亚 南宁 昆明 昆明、贵阳 深圳 深圳、汕头、东莞、梅州、潮州、揭阳 兴宁、惠州 南昌 南昌 上饶、抚州、鹰潭 厦门 厦门、

14、福州 泉州、漳州、龙岩、福鼎 武汉 武汉 宜昌、黄石、十堰、孝感、襄樊、荆州 广州 广州 佛山、肇庆、珠海、江门、开平 铺市要求 产品 市场分级 规格 大卖场 中小超 是否 分销 铺市率 货架 陈列 占比 是否 分销 铺市 率 货架 陈列 占比 金龙鱼 植物甾醇 玉米油 重点市场 900mlX15 1 100% 8% 1 60% 10% 1.8LX6 1 100% 1 100% 5LX4 1 100% 1 100% 次重点市场 900mlX15 1 50% 8% 10% 1.8LX6 1 80% 1 60% 5LX4 1 100% 1 80% 我们的终端立体化形象 旗舰店 我们的终端立体化形象

15、 形象店 我们的终端立体化形象 普及店 我们的其他物料(部分示意) 玉米油,我们是最专业的! 在 1999年第一个在大陆推出小包装玉米油,并成为玉米油 第一品牌; 十年来一直以关爱心血管健康、改善消费者膳食营养为己 任; 今天,率先推出 10000ppm植物甾醇玉米油 ,针对胆固醇 ,关爱心血管健康。 势必再次引领行业发展,拉升玉米油行业地位,成为整个 玉米油行业未来发展的新动力。 目录 第一部分:植物甾醇是什么 第二部分:金龙鱼植物甾醇玉米油产品介绍 第三部分:促销话术问答 必背三句话 导购员答疑 导购员必背 3句话 1、金龙鱼植物甾醇玉米油是玉米油品类的升级产品,也是国 内第一款植物甾醇玉

16、米油,植物甾醇含量达 10000ppm。 2、研究表明,植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收。 3、植物甾醇被称为 “胆固醇克星 ”,并被卫生部批准为 “新资 源食品 ”。 导购员答疑 同样有利于心血管,与多力葵花油相比,金龙鱼植物甾醇 玉米油好在哪里? 区别 多力葵花籽油 金龙鱼植物甾醇玉米油 1 亚油酸 三重营养植物甾醇: 降低胆固醇吸收;我们是多力的 3倍! 亚油酸 ( 50%以上):酯化胆固醇; 维 E: 血管清道夫,抵制胆固醇体内氧化 2 机构(世界心 脏日合作伙伴 ) 卫生部心血管病防治中心 和 中华预防医学会 联合推荐产 品 3 绿色食品 同样是绿色食品 多利强调的有利于心血管健康

17、主要是通过其不饱和脂肪酸 88%,主要就是 亚油酸 的含量 来说的。 导购员答疑 与其他玉米油(福临门等品牌)相比,金龙鱼植物甾醇玉 米油好在哪里? 1. 金龙鱼植物甾醇玉米油将 天然玉米油在精炼加工过程中流失的植物甾醇进行 恢复, 使其含量 达到 10000PPM。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收。 2. 再 加上丰富的亚油酸和维生素 E, 三重营养组合, 金龙鱼 植物甾醇玉米油在 “ 有利于心血管健康 ”方面的功能性更强于普通的玉米油。 3. 卫生部心血管病防治中心和中华预防医学会联合推荐产品 。 导购员答疑 补充植物甾醇的最佳方式是什么? 1. 虽然部分食物中都含有植物甾醇,但是人们不

18、可能每天都食用这种食物。但 是,人们每天做饭都要用到食用油,食用油是人们每天都会用到的东西,因 此通过食用油,特别是富含植物甾醇高的玉米油来补充植物甾醇,是一种最 佳、最便利的方式。 导购员答疑 为什么吃金龙鱼植物甾醇玉米油补充植物甾醇要比直接吃 食物更容易实现? 1. 各类食物中,营养元素含量不尽相同,要补充同样的植物甾醇,以食用 50g( 1两)金龙鱼植物甾醇玉米油为例: 吃 1两 等于 3斤 3两 香蕉 8斤 4两 胡萝卜 14斤 3两 西红柿 20斤 马铃薯 导购员答疑 为什么 “ 10000ppm植物甾醇 ” 才是最合理最健康的? 1. 天然未精炼的毛玉米油中植物甾醇含量约为 100

19、00ppm,本身就是自然界中植 物甾醇含量最为丰富的产品之一。但精炼后,会有 10%-70%的损失(普通精 炼后的玉米油植物甾醇含量为 7680ppm); 2. 金龙鱼植物甾醇玉米油,通过先进工艺,适度精炼,植物甾醇平均含量达 10000ppm,接近天然玉米油中的水平,所以最为天然健康。 导购员答疑 我们说的都是植物甾醇,为什么产品标签上配料一栏却写 着植物甾醇酯? 1. 植物甾醇酯的有效成份就是植物甾醇; 2. 植物甾醇酯是从天然玉米油等食用油中提炼植物甾醇最终形成的物质; 3. 在生产植物甾醇玉米油时,将植物甾醇酯溶于玉米油后,植物甾醇酯就会酯 化为植物甾醇, 由植物甾醇酯酯化后得到的植物

20、甾醇玉米油,将更加稳定, 油品质量更为优异 。 导购员答疑 金龙鱼植物甾醇玉米油为什么卖这么贵? 1. 金龙鱼植物甾醇玉米油是在金龙鱼玉米油的基础上升级而成;植物甾醇含量 高于普通玉米油,达 10000PPM,接近天然玉米油的水平; 2. 金龙鱼玉米油采用优质的玉米原油, 每瓶 5升的金龙鱼玉米油需要耗费 60 80万颗玉米胚芽,弥足珍贵; 3. 植物甾醇在天然食品中非常稀少,非常珍贵。金龙鱼植物甾醇玉米油在恢复 玉米油中的植物甾醇含量时,需要使用很大量的植物甾醇酯。 导购员答疑 金龙鱼植物甾醇玉米油,与蒙牛特仑苏的 OMP等食品添加 剂不是一回事! 1. 植物甾醇 /酯是 2007年被卫生部批准为新资源食品,安全合法 ! 2. 植物甾醇是玉米油中本身存在的物质,是植物细胞中组成物质。金龙鱼植物 甾醇玉米油是将玉米油中植物甾醇的含量恢复至天然水平;是天然健康安全 的。 3. 蒙牛特仑苏 OMP事件,是往牛奶中添加原本不属于牛奶中的物质,所以性质 不一样。 挂标整齐的问题 THE END

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