1、 还是要， 创意思考！ 踏实行事！ 创造奇迹！ 绕城 高速 三环 路 沙 西 线 老成 灌路 第二 绕城 2号 线 成灌 高铁 羊 西 线 2 , 3000 198 7.6 本 案 3000 亩 省政府 办公区犀浦商务中 心 犀浦商业中 心 犀浦创智 园 10 3000 5000 295 + 34% 40% 40% 85% / 高赠送 宽间距 近双铁 全配套 不是一味的认为未见过的才是最好的， 偶尔在一些旧的事物看到新的视点更具创意 为自己而活 实现更好而非最好的生活理念 父母的安逸、儿女的欢笑、妻子的舒心 跟自我的满足，对家人的满足更有成就 真实的质朴比伪装的华丽更为重要 超越现实比超越理想
2、更值得推崇 纯粹，对他们来说并不一定要代表精华， 而是集中的宁静 VI 5 -7 地产广告 凤凰创智园 .sina/hhxxhfh （ 48G地产广告方案终极版 最后 5套 售完即止 QQ 653199484） 地产广告 凤凰创智园 .sina/hhxxhfh （ 48G地产广告方案终极版 最后 5套 售完即止 QQ 653199484） 7 -9 T T eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 2019推广策略 eaky针对性提供大量房地产珍贵专 业资料，详情请登录网站。 我们 2019年做了甚麽？ 2019
3、年 11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体 灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立 、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2019年都将是 XXX.XX国际 的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势 待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望 （公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “ 世界
4、为我所用 ” ， “CBD 核心 贵族商务 ” 根据项目 2019年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解 XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意 XXX.XX国际的购房 群。（主要除市南区外的 XX客户及省内外客户群体） 由于 XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将 成为 2019年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免
5、费的售楼顾问。 方式 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买 行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买 XXX.XX国际可以获得一定利益，新 客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2019全年推广策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼
6、续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 12 月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加 2期报广 以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段， 在春节期间播出项目形象 广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 34 月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房 地热系统 推广主题 1： 推广主题 2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完
7、成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值 （新闻报道、报纸软文形式） 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点， 5月 1-7日为长假，春季房交会同 样在 4月，其成为我们 11月开盘后，最好的新客户积累期； 2019年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示 实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个 XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称 号如：最诚信楼盘、最具投资价
8、值楼盘等等，有利于项目的报道与 推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入 “24 小时全球商务 ” 概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为 5月进入写字楼的强销做准备。 XXX.XX国际 1、 2、 3、 4月份推广目标 5月份推广计划
9、五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆 XX市场 推广主题： 目标客户 2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户 1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 XXX.XX国际 24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领 XX商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月 写字楼强
10、销期 24小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商 周刊 详细阐述 24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海 CBD概念 /景观 /大堂 /等 推广主题： 推广手段： 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访 XX及全国权威经济学家对 24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 XX作为中国最具经济
11、活力的城市之一，其经济外向型特征较明显 ，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球 性， 24小时商务在线是必备商务办公条件。 XXX.XX国际所提倡的 24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊 媒体论坛 攻击核心： 攻击目标： 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解 XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成 CBD滨海地带国际 商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海 CBD商务才是 XX的未来 ，一定要让消费者了解 XXX.XX国际是 XX国际化商务的明天； 市南
12、区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 把握 4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从 公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在 XX商务市场的冲刺时期 ，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理 性消费者。 XXX.XX国际 5、 6月份推广目标 7-8月份推广计划 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 写字楼具体卖点阐述 在 XX， XXX.XX国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务
13、/会所 /电梯 /分户式空调等 推广主题： 客户分析： 投资分析： 经过比较十多家写字楼， XXX.XX国际无论是从地理 位置、配套设施等方面都是 XX商务至上之选 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻 击开始 房交会 热点战 8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点， 10月 1-7日为长假， 秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期； 2019年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为 写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项 精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。 还是一定要最好的位置，一
14、定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 9-10月份推广计划 写字楼具体卖点阐述 半岛都市报、楼体外立面实体攻击 人性化商务 /精装修 /厨房 /洗手间 /物管服务 推广主题： 攻击手段：此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告 九、十月 24小时全球商务 从 7月份开始，项目开始进行外立面施工，
15、出外立面施工阶段是写字楼推广最 具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形 象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又 是 XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来 XX旅游，因此在这个时期须 多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。 XXX.XX国际 7、 8、 9、 10月份推广目标 商业裙楼推广计划 国际商务商业群 香港中路最后的商业旺地 大集团客户为主、投资客 商业配套的完善有助于项目定位清晰化 景观、规模、配套 推广主题： 客户来源： 攻击目的： 银行、数码、餐饮、康体休闲等 推广时机： 3-10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计 及规划工作。 The end! THANKS!
