1、医疗保险年度个人工作总结范文 为了给今后工作提供有益的借鉴，现将*年的工作情况和*年的工作计划汇报如下： 一、*年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日，xxx 个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元,提前两个 月完成分公司下达的期缴指标;个险至 12 月有营销代理人 xxxx 人，其中持证人数 xxxx 人， 持证率 xx%;各级主管 xx 人，其中部经理 x 人，主任 x 人。实现了业务规模和团队人力的 稳定。 回顾*年走过的历程，凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗，执着
2、拼搏的精神，围绕不同阶段 的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取 了以下具体工作措施： (一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。 在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx 个险上下充分领会上级精 神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种 不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外 勤的观念，变“要我发展” 为“我要发展”。对于销售一线的业务人
3、员，我们反复强调，取得 业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一 块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销 团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为 xxx 个险从根本上增强了凝聚力，xxx 个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况， 适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、 拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员
4、、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂， 有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好 成绩，xxx 个险达成赴人民大会堂的代表合计 12 名。 (三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工 作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 (四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定; 一手抓产品业务，提高规模保费， 保证目标达成。 1、基础工作，立足长远发展，是 x
5、xx 个险长期以来始终坚持的方向，在*年，xxx 个 险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方 面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断 提升，队伍稳定性不断增强。 在早会经营方面，xxx 个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来 经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说 法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工 作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，
6、开展形式多样的客户答谢 活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了 外勤人员的赞同。 二、*工作中存在的一些问题： 1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才， 开拓高端客户市场。 2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在; 3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高; 4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 三、*作设想 针对*的经验和不足，xxx 个险要 做好以下工作： 1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。 2、抓好基础管理工作
7、，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。 5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作， 提高各级人员水平。 6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在 xxx 支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目 的成绩，让太保的大旗永远飘扬。 相关内容 医疗保险年度工作总结范文 精选医疗保险工作总结范文 2017 年度医疗保险个人总结范文 2017 医疗保险年度总结范文 市医疗保险工作总结范例 2016 年医院医疗保险年终工作总结 医院医疗保险工作总结 医疗保险年终工作总结范文 医疗保险工作总结 在医疗保险工作经验交流会上的总结
