1、印刷最基础的知识（从业人员手册） 【大 中 小】【打印】【加入收藏】【关闭】 【 收藏到新浪 ViVi】【收藏 到 365KEY】 浏览字号: 日期：2005-02-02 人气： 8722 出处：中国设计之窗论坛 作者: 佚名 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长宽 2)=g 为重量 B.令：500 张纸单位称：令 (出厂规格) C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 (2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 (3).不干胶：长 765 厘米.宽
2、 535 厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同 (见纸价分类) 。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿. 淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档 印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品 ,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产 .合资及进 口常见。 (6).新闻纸：55-60g
3、 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上 .中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱 .手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸： 200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸： 60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸
4、常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印 刷。 3 报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价 )价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方
5、重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准. 签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处) 以优介绍，以客户关心点介绍， 让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样 .投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单) ，然后再向客户提供收款凭证 (收 据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时 间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对
6、方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款， 印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法 处理。 7.报价公式： (1).重量(长宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律 )克数吨价 500 张开数印数 1.1%损耗= 总 货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数印数 1.1%=所求总纸价 0.531157 克 7500 元 500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价)
7、例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.53180 克6500500 张16 开 8000 张1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张 正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数印数 1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张 16 开 印数(70 本20 张) 1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米 印数=纸款 0.00220(45cm)500
8、00 个=0.04 元(总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸 款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数 =纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号 .5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克 双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：11 18cm 15 开(切纸规格 2621) 5 号：11 22cm 12 开(切纸规格 2624) 6 号：12 23cm 12 开(
9、切纸规格 2726) 7 号：16 23cm 8 开( 切纸规格 3927) 9 号：23 32cm 4 开( 切纸规格 3954) 0.43 定律 克数 100吨价 6500 元 500 张开数印数 1.1%=纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39 印数=纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：
10、6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700 元/T - 无碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令 - 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺 寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5 刀(20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀(15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀(15 开)78.7
11、23=3 刀(15 开) 88.920=4 刀(20 开)78.8 20=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/张 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程
12、序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿. 校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费 用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张
13、板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元( 根据多少和难度而定) B：胶片 .硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正
14、 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0
15、.05 元/本，折页一手 0.01 元/ 手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头. 点数.次数具体定价 ) E.打号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/ 印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷
16、机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰. 颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
17、(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品 ) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品 ) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票( 均采用公司专用印制品) 。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚 是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开 发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用 +开机费 +印后费用+税率 10%(不开发票除外)+送货车费 (也可不加)=( 客户心理价 )
18、 例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林， 只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形， 问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500 元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531250 克 8000 元/T500 张 4 开10000 个 1.1% 损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.401 万 + 0.051 万 + 0.051 万 + 1500 元 + 80 元 400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元
19、+ 80 元=1630 元 (4).开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元 简单介绍一下喷绘和写真 【大 中 小】【打印】【加入收藏】【关闭】 【 收藏到新浪 ViVi】【收藏 到 365KEY】 浏览字号: 日期：2005-09-21 人气： 959 出处：52D 喷绘与写真的图象输出要求 喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众 多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。输出机型有：NRU SALSA 3200 、彩神 3200 等，一般是 3.2 米的最大幅宽。喷绘机使用的介质一 般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用
20、油性墨水，喷绘公司为保证画面 的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的 图象分辨率一般只需要 3045DPI（设备分辨率），画面实际尺寸比 较大的，有上百平米的面积。 写真一般是指户内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。如 在展览会上厂家使用的广告小画面。输出机型如：HP5000，一般是 1.5 米的最大幅宽。写真机使用的介质一般是 PP 纸、灯片，墨水使用水性墨 水。在输出图象完毕还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到 300 1200DPI（机型不同会有不同的），它的色彩比较饱和、清晰。 下面我们简单介绍一下喷绘和写真中有关制作和输出图象的一些简单要 求。
21、 1、尺寸大小：喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和 印刷不同，不需要留出“出血”的部分。喷绘公司一般会在输出画面时 留“白边”的（一般为 10CM）。你可以和喷绘输出公司商定好，留多少 厘米的边用来打“扣眼”。价格是按每平米计算的，所以画面尺寸以厘 米为单位就可以了。写真输出图象也不需要“出血”，按照实际大小做 图即可。 2、图象分辨率要求：喷绘的图象往往是很大的，要明白“不识庐山真面 目，只缘身在此山中”的道理。如果大的画面还用印刷的分辨率，那就 要累死电脑了。其实喷绘图象的分辩率也没有死的标准，下面是我个人 再制作不同尺寸的喷绘图象时使用的分辨率，仅供参考（图象面积为平 方
22、米）： 180 平方米以上（分辨率 dpi：11.25 ）， 30-180 平方米（分辨率 dpi：22.5 ）， 130 平方米（分辨率 dpi：45） 说明：因为现在的喷绘机多以 11.25DPI、 22.5DPI 和 45DPI 为输出分辨 率，故合理使用图象分辨率可以加快做图速度。 写真分辨率一般情况下 72DPI 就可以了，如果图象过于大（如在 PHOTOSHOP 新建图象显示实际尺寸时文件大小超过 400M），可以适 当的降低分辨率，把文件控制在 400M 以内即可。 3、图象模式要求：喷绘统一使用 CMKY 模式，禁止使用 RGB 模式。现 在的喷绘机都是四色喷绘的，在做图的时候
23、要按照印刷标准走，喷绘公 司会调整画面颜色和小样接近的。 写真则既可以使用 CMKY 模式，也可以使用 RGB 模式。注意在 RGB 中大红的值用 CMKY 定义，即 M=100 Y=100。 4、图象黑色部分要求：喷绘和写真图象中都严禁有单一黑色值，必须填 加 C、M 、Y 色，组成混合黑。假如是大黑，可以做成：C=50 M=50 Y=50 K=100。特别是在 PHOTOSHOP 中用它带的效果时，注意把黑色 部分改为四色黑，否则画面上会出现黑色部分有横道，影响整体效果。 5、图象储存要求：喷绘和写真的图像最好储存为 TIF 格式，但是注意不 可用压缩的格式。如图，框选部分不可以打勾。 从
24、印刷公司稿件要求中学习印前完稿知识 【大 中 小】【打印】【加入收藏】【关闭】 【 收藏到新浪 ViVi】【收藏 到 365KEY】 浏览字号: 日期：2005-09-21 人气： 659 出处： 编者：从语句和文字看起来，这应该是某印刷公司给客户的印前注 意事项说明，大家不妨从中了解一些印前的注意事项，少走些弯路。 1、版面上的文字距离裁切边缘必须大于 3mm，以免裁切时被切到。 文字必须转曲线或描外框。文字不要使用系统字，若使用会造成笔划交 错处有白色节点。文字转成曲线后，请注意字间或行间是否有跳行或互 相重叠的错乱现象。如果笔划交错处有白色节点时，以打散的指令处理 即可。黑色文字不要选用
25、套印填色。 2、不能以屏幕或打印机印出的颜色来要求印刷色，客户制作时必须 参照 CMYK 色谱的百分数来决定制作填色。同时注意:不同厂家生产的 CMYK 色谱受采用的纸张、油墨种类、印刷压力等因素的影响，同一色 块会存在差异。 3、同一文档在不同次印刷时，色彩都会有差异，色差度在 10%内为 正常(因墨量控制每次都会有不同所致) ，大机印刷，顾此失彼，如有旧档 要加印，为避免色差过大，应参照印刷公司所出的数码色样。 4、色块之配色尽量避免使用深色或满版色之组合，否则印刷后裁切 容易产生背印的情况。名片印刷由于量少，正反面有相同大面积色块的 地方，恕难保证一致及毫无墨点，不得因此作为退货理由。
26、5、底纹或底图颜色不要低于 10%，以避免印刷成品时无法呈现。 6、请使用 CoreIDRAW 9.0 中文版设计制作文档，由于组版的需要， 用苹果机设计的文档都将转换成 PC 格式。在 CoreIDRAW 中，影像、照 片必须以 TIFF 档格式，CMYK 模式输入，勿以 PSD 档之格式输入，所 有输入的影像图、分离的下落式阴影及使用透明度、滤镜材质填色 OWERCLIP 的物件，请在 CoreIDRAW 中再转一次点阵图 ( 色彩为 CMYK32 位元，解析度为 300dpi，反锯齿补偿透明背景使用色彩描述档 皆打勾)。以避免组版时造成马塞克影像。如以调整节点的方式缩小点阵 图，也请再转
27、一次点阵图(选项如前) ，避免点阵图输出时部分被遮盖。使 用 corelDRAW 的“ 滤镜特效 “ 处理过的物件同样也请转一次点阵图(选项 如前)，以保万无一失。 7、所有输入或自绘的图形，其线框粗细不可小于 0.1mm，否则印刷 品会造成断线或无法呈现的状况。另外，线框不可设定“随影像缩放” ，否 则印刷输出时会形成不规则线。 8、当渐层之物件置入图框精确剪裁，请将其转为点阵图( 方法同第 6 点)，因为置入之图框渐层与其他物件群组后再做旋转，其渐层之方向并 不会一起旋转。另外，任何渐层物件皆不可设定“边缘宽度” ，因为输出机 的解释不同，有时会造成渐层边缘填色不足。 9、双面双折名片请标
28、示折线及正反面。 10、因从网络下单无色稿可以校对 ,如有严格标准色之色块恕无法保 证完全相同。 11、不论名片、卡片，不论单面、双面，不论人数多少或款式多少， 一律置于同一页面，不要分页制作。 12、稿件完成不需画十字线及裁切线，可用 2 个隐形的线框来充当 制作尺寸和出血线 92 x 56mm，裁切后为 90 x 54mm (即四边各保留 1mm 出血)。如有特殊尺寸需要，请在定单里及所上传的文档中特别说明。 13、特别注意有任何图片、色块或线超出制作尺寸时，请一律置入 图框内。勿用白色色块遮掩，以免造成合版时的困扰。 14、以上注意事项完成后必须做最后的检查，在 CoreIDRAW 档案 的选项中点选“文字资讯 ”，便可显示文档的所有资料，包括文字是否已 转曲线，(若所有文字都已转曲线，则文字统计的项目会显示:这个文件中 没有文字物件)，点阵图是否为 CMYK(点阵图物件应为勘入的 CMYK-32 位元)，填色及外框是否完全为 CMYK 之色彩模式，不要使用 RGB 颜色。 外框是否仍有设定“随影像缩放 ”等，并标示好贵公司商号、会员编号，联 络人，交货地址、联络电话、盒数，以保证万无一失。
