1、化 泔 为 蚓 生 物 环 保 养 殖 基 地 创业计划书 A.公司名称：“ 化泔为蚓” 生物环保 养殖基地 B.公司性 质：通过将城市中泔水废 弃物统一收集、统一处理 C.公司地址： D.邮编： E.公司 负责人姓名： F.职务： G.电话： H.E-mail： I.公司主页（WWW）： 目录 篇前首语 5 第一章 概要 9 第二章 公司概述 .11 公司宗旨 .11 公司名称 .11 公司结构 .11 公司经营理念 .13 公司经营策略 .13 相对价值增值 .14 公司设施 .15 第三章 市场分析 16 市场描述 .16 目标市场 .18 目标客户 .19 建设进度 .20 第四章 竞
2、争分析 21 竞争描述与竞争战略 .21 第五章 营销策略 24 创业理念 .24 营销策略 .25 第六章 财务分析 29 资金来源 .29 方案及回报 .29 投资风险 .30 计划费用 .30 财政预估 .31 第七章 附录 错误！未定义书签。 篇前首语 1、泔 水 介 绍 自 古 至 今 ，泔 水 流 行 于 餐 饮 行 业 ，有 餐 饮 ，必 有 泔 水 。 泔 水 ,即 所 称 的 剩 菜 剩 饭 ,它 极 易 腐 烂 变 质 、污 染 环 境 、 传 播 病 菌 .据 不 完 全 统 计 ,仅 全 国 100 多 个 大 中 型 中 心 城 市 餐 饮 业 ,每 天 产 生 的
3、泔 水 量 就 接 近 300 多 万 吨 .由 于 不 能 正 确 处 理 ,给 人 们 的 生 产 生 活 带 来 一 系 列 负 面 影 响 ,并 造 成 严 重 的 环 境 污 染 .例 如 云 南 滇 池 近 年 来 水 质 下 降 ,其 中 一 个 重 要 的 原 因 就 是 昆 明 市 仅 600 多 家 星 级 以 上 的 宾 馆 、 饭 店 每 天 就 有 60 t 的 泔 水 排 入 城 市 水 道 中 。 2、泔 水 危 害 泔 水 同 时 又 具 有 可 回 收 利 用 价 值 .因 为 它 的 液 体 成 份 中 含 有 许 多 动 、植 物 油 脂 ,许 多 不 法
4、 经 营 者 从 泔 水 中 简 单 分 离 出 泔 水 油 ,有 的 经 过 处 理 加 工 成 食 用 油 销 售 ,有 的 用 来 制 造 假 冒 伪 劣 的 工 业 产 品 ,例 如 油 漆 等 .更 有 甚 者 ,有 人 在 宾 馆 、饭 店 的 泔 水 池 或 排 污 沟 中 掏 出 “地 沟 油 ”,用 土 法 炼 制 成 所 谓 的 “精 制 食 用 油 ”，再 兜 售 给 街 头 的 一 些 小 商 贩 或 某 些 食 品 加 工 厂 ,煎 油 条 、 做 饼 干 等 ,严 重 危 害 人 民 群 众 的 身 体 健 康 . 另 据 了 解 ,目 前 一 般 大 宾 馆 、
5、饭 店 、 食 堂 大 多 不 采 取 直 接 倾 倒 泔 水 的 方 法 ,而 是 以 一 定 价 格 销 售 给 一 些 个 体 养 猪 户 .这 些 养 猪 户 把 收 回 来 的 泔 水 简 单 加 热 一 下 ,就 用 作 猪 饲 料 .由 于 泔 水 中 含 有 大 量 的 油 及 动 物 性 蛋 白 ,长 期 食 用 这 种 饲 料 的 猪 ,其 肉 质 量 下 降 ,且 随 着 食 物 链 的 延 长 ,一 些 毒 素 会 累 积 ,最 终 还 是 转 移 至 人 类 .现 在 ,环 卫 部 门 已 经 开 始 限 制 直 接 将 泔 水 用 作 猪 饲 料 .专 家 认 为
6、,泔 水 中 不 仅 含 有 各 类 细 菌 ,还 含 有 一 些 象 聚 氯 、 聚 苯 、 聚 乙 等 不 易 分 解 、 吸 收 的 化 学 物 质 ,简 单 加 热 ,根 本 起 不 到 消 毒 作 用 . 综 上 所 述 ,城 市 餐 饮 业 泔 水 的 处 理 问 题 已 经 迫 在 眉 睫 ! 3、蚯 蚓 利 益 在 国 外 蚯 蚓 养 殖 作 为 一 个 行 业 已 颇 有 规 模 ，蚯 蚓 产 品 已 被 广 泛 应 用 ，在 美 国 ，人 工 养 殖 蚯 蚓 自 60 年 代 至 今 已 有 四 十 年 历 史 ，十 几 万 个 养 殖 场 遍 及 全 国 ，加 州 最 大
7、 一 家 养 蚓 企 业 年 产 蚓 粪 30 万 吨 ，产 值 高 达 9000 万 美 元 。97 年 ， 300 家 大 型 养 蚓 企 业 成 立 “国 际 蚯 蚓 养 殖 者 协 会 “并 创 办 蚯 蚓 学 校 ，蚯 蚓 已 广 泛 用 于 工 业 ，农 业 ，医 药 ，环 保 ，畜 牧 ，食 品 及 轻 工 业 等 领 域 。 在 国 内 ，蚯 蚓 养 殖 经 历 曲 折 之 后 ，也 已 步 入 健 康 稳 定 的 发 展 轨 道 。以 蚯 蚓 为 原 料 的 保 健 酒 ，饮 料 ，生 长 剂 ，有 机 肥 ，制 药 ，做 食 品 等 正 异 军 突 起 ，蒸 蒸 日 上 。
8、如 我 国 生 产 的 纯 地 龙 粉 ，“龙 泰 钙 胶 囊 “高 活 性 蚓 激 酶 ， 超 氧 化 物 歧 化 酶 （SOD）溶 栓 胶 囊 。仅 99 年 一 年 用 于 制 药 达 几 百 吨 。以 北 京 大 环 蚯 蚓 厂 为 依 托 的 北 京 环 宇 科 贸 公 司 创 立 于 90 年 ，是 以 生 产 蚓 粪 做 草 坪 肥 。花 卉 肥 发 展 起 来 的 。 现 已 形 成 年 产 蚯 蚓 500 吨 ，蚓 粪 5000 吨 的 产 业 体 系 。是 唯 一 渡 过 我 国 发 展 蚯 蚓 低 谷 的 最 大 的 专 业 性 蚯 蚓 养 殖 龙 头 企 业 。代 价
9、现 已 开 发 出 花 卉 专 用 肥 ，草 坪 专 用 肥 ，果 树 专 用 肥 ， 绿 色 蔬 菜 肥 。99 年 爱 德 华 主 席 来 华 参 观 我 公 司 。并 公 司 经 理 吕 忠 良 先 生 提 出 在 国 内 成 产 中 国 蚯 蚓 协 会 的 提 议 。我 国 的 蚯 蚓 市 场 正 一 步 步 走 向 成 熟 走 向 发 展 。 我 国 蚯 蚓 养 殖 虽 起 步 较 晚 ，但 一 开 始 发 展 就 受 到 极 为 重 视 。近 几 年 动 物 性 蛋 白 缺 乏 ，饲 料 粮 价 格 提 高 。多 数 养 殖 场 经 济 效 益 不 佳 ,甚 至 连 年 亏 损 ,
10、严 重 影 响 了 畜 牧 业 发 展 。 蚯 蚓 是 以 有 机 质 废 物 为 食 的 腐 生 性 无 脊 椎 动 物 ，众 多 的 研 究 已 证 明 蚯 蚓 （粉 ）营 养 价 值 较 高 ，完 全 可 作 为 饲 料 代 替 鱼 粉 。又 由 于 近 年 来 ，医 药 事 业 的 发 展 ，对 蚯 蚓 的 研 究 近 一 步 深 化 ，使 蚯 蚓 的 利 用 跨 上 一 个 新 的 台 阶 。98，99 年 国 内 医 药 方 面 利 用 蚯 蚓 就 达 上 千 吨 。这 些 都 为 人 工 养 殖 蚯 蚓 提 供 了 良 好 的 条 件 ，促 进 我 国 人 工 养 殖 蚯 蚓 的
11、 健 康 发 展 。 4、我 为 环 保 ： 为 了 人 类 身 体 健 康 不 再 遭 受 危 害 ，为 了 我 们 永 远 远 离 “地 沟 油 ”，为 了 保 护 自 然 环 境 ，为 了 地 球 更 美 好 的 家 园 ，我 们 作 为 当 代 大 学 生 ，理 应 扛 起 保 卫 地 球 环 境 、和 谐 自 然 与 人 类 关 系 的 时 代 的 大 旗 ，从 自 身 做 起 ，保 护 环 境 ，心 系 自 然 。 5、我 为 青 春 青 春 者 ，如 东 升 之 旭 日 ，朝 气 活 力 并 有 之 。我 们 是 新 时 代 的 希 望 ，是 民 族 的 未 来 ，是 祖 国 建
12、 设 的 主 力 军 ，所 以 我 们 要 敢 于 拼 搏 、勇 于 奉 献 ，用 努 力 证 明 自 己 ，用 青 春 缔 造 神 话 。 青 春 的 我 们 将 环 保 与 创 业 完 美 的 结 合 在 了 一 起 ，我 们 心 系 环 保 、保 护 地 球 、关 注 人 类 健 康 、创 环 保 之 大 业 ，举 营 销 之 大 旗 。 环 保 与 创 业 自 然 与 人 类 有 机 结 合 和 谐 统 一 化 泔 为 蚓 点 废 成 金 、 概 要 在环境日益破坏的今天，在物价上涨的现在，我们生物环保 基地将环保与创业有机的统一在一起，通过生物环保方面的观念 思维和方式方法实现最终的
13、个人价值的提高和所得盈利与收获。 基地创业理念： 环 保 与 创 业 的 有 机 结 合 ，自 然 与 人 类 的 和 谐 统 一 ，化 泔 为 蚓 ，未 来 双 赢 ! 基地发展阶段： 初期阶段、发展阶段以及繁荣阶段。在发展阶段，基地每年 的营业额大约为 5 万；发展阶段利润约为 20 万；繁荣阶段将达到 百万甚至千万营销额以上。 基地创业步骤： 1、 统一收集泔水废弃物 2、 统一初处理泔水废弃物 3、 统一深加工泔水成蚯蚓养料 4、 统一养殖蚯蚓 5、 统一销售蚯蚓 6、 统一再利用蚯蚓粪便 基地管理层面： 结构明：泔水收集厂、泔水处理厂、泔水加工厂、蚯蚓养殖场、 研究规划部、销售联络部
14、、人力资源部七大厂部组成； 制度全：基地工作制度、基地对内基本管理制度、基地对外 销售制度、基地人员调动制度等十项基本制度； 设备新：采用国内目前最为先进的泔水处理加工设备、蚯蚓 养殖设施； 人员齐：基地工作人员有自于各大高校优秀毕业生，有顾问 指导、 经验十足的养殖老师，有纵横商海的销售能手，人员配备 齐全。 、 基地概述 A、基地宗旨： 环 保 与 创 业 有 机 结 合 ，自 然 与 人 类 和 谐 统 一 ，化 泔 为 蚓 ，未 来 双 赢 ! B、基地名称： “化 泔 为 蚓 ”生 物 环 保 养 殖 基 地 C、基地结 构： 泔水收集厂： 1、负责联系所在城市的各大中小学校、企事业
15、单位、商店店 铺等具餐饮行业服务标准的对象； 2、统一使用泔水收集设备对以上符合标准的对象进行泔水 采用和收集； 泔水处理厂： 负责统一使用泔水处理设备并对收集来的泔水进行初处理， 抛除泔水中混杂的木筷、塑料制品等非泔水物质； 泔水加工厂： 负责统一对初处理好的泔水进行深加工，将泔水的量与质调 配到适合蚯蚓养殖的范围之内； 蚯蚓养殖厂： 1、 负责统一对蚯蚓进行规模化、一体化、正规化养殖； 2、 负责利用经过采用收集、初处理和深加工泔水对蚯蚓 进行统一养殖； 研究规划部： 1、 负责对泔水收集、处理、加工和蚯蚓养殖方面的科学 技术支持； 2、 负责对养殖基地的发展运作规划； 销售联络部： 1、
16、 负责联系需要回收泔水的学校、企事业单位、商店店 铺等机构； 2、 负责联系所需蚯蚓的个体商业、研究院所等机构根据 客户要求制定广告活动的媒介策略； 3、 负责统一化、目标化地销售蚯蚓； 4、 负责与外界电视、网络等相关媒体做好交流联系工作； 5、 负责与协调与相关单位建立长期合作合作关系。 人力资源部： 1、负责基地人员的招聘和编制； 2、负责基地人员的理论知识的教育实际养殖等操作培训工 作； 3、负责基地人员培训记录和档案管理； 4、负责基地人员执行培训计划，并做好培训监督、管理、记 录工作； 5、负责对各部门及人员的职责权限的划分； 6、负责基地人员的工资、奖金、福利政策的发放管理。 D
17、、公司经营 理念 “化 泔 为 蚓 ”生 物 环 保 养 殖 基 地 目 前 处 于 科 学 研 究 与 实 地 养 殖 的 起 步 阶 段 ，但 我 基 地 人 员 、设 施 、制 度 、管 理 、生 产 、销 售 一 整 套 一 体 化 发 展 模 式 ，为 我 们 指 明 了 基 地 发 展 的 目 标 和 方 向 。 走 环 保 和 创 业 相 结 合 的 新 道 路 ，引 领 当 代 和 谐 社 会 下 关 爱 地 球 与 大 学 生 创 业 的 新 潮 流 ，坚 持 “化 泔 为 蚓 点 废 为 金 ”环 保 利 益 性 新 型 理 念 。 技 术 上 ，我 基 地 定 期 进 行
18、 人 员 技 术 和 实 践 方 面 的 培 训 ； 硬 件 上 ，我 基 地 购 进 先 进 的 处 理 加 工 及 养 殖 设 备 ；人 员 上 ， 我 基 地 吸 纳 培 养 优 秀 的 专 业 化 人 才 。发 展 上 ，我 基 地 坚 持 环 保 与 发 展 同 步 进 行 的 原 则 与 宗 旨 ，保 护 环 境 ，努 力 运 作 。 我 基 地 发 展 成 熟 后 ，将 可 观 的 改 变 城 市 泔 水 废 物 现 状 ， 使 “地 沟 油 ”“泔 水 猪 肉 ”等 问 题 基 本 得 到 解 决 ，使 泔 水 污 染 环 境 的 状 况 明 显 得 到 改 善 ，利 于 人
19、类 饮 食 健 康 ，身 体 健 康 ， 有 利 于 地 球 和 人 类 、人 类 和 自 然 更 可 持 续 发 展 。 E、公司经营策略 (、) 基地特色 1、 专业化泔水处理系统 人员、设备、技术、交通运输等专业化对泔水进行处理、加工； 2、一体化蚯蚓养殖系统 人员、技术、设备、 场地一体化对蚯蚓进行养殖培养； 3、目标化蚯蚓营销系统 市场定位、市场分析、市场调度等目标化明确化对养殖成型 的蚯蚓进行统一的营销与销售； 4、正规化人员培训系统 我基地对基地人员定期做好包括制度、人员、技术等多方面 的正规化培训； 5、品牌化基地宣传系统 我基地对外做好品牌化规模化打入市场，建立环保型“化泔
20、为蚓” 品牌生物养殖基地； 6、综合化基地管理系统 人工化、自动化、机械化相结合的运行操作系统，能够更好 的管理基地的发展与运作。 F、相 对价值增值 广告公司在整体的策划中首先是从广告的专业角度帮助商家更 了解自身的价值亮点!从而对其市场进行分析透视! 其后,对商家的形 象及其产品进行多元化(平面/媒体/露演等途径 )的整体包装!最终使其 推向市场实现产品利益化!更有会对策划案 进行跟踪反馈! 能让客户 看到确实的效果! 公司设施 （一）公司设备描述： 由于公司成立时间短，在资金筹措方面相对困难，所以公司在短 期的设备为： 二手广告喷绘机、二手刻字机、二手电脑、 扫描仪、打印机、复印 件、活
21、动广告装饰用品、对外宣传广告费。 随着公司逐步成长，我们会逐步更新其中的设备，以达到完美的 作图以及制作效果，使客户的钱花到实处，达到最佳的宣传效果。 （二）公司选址： 通过对周边环境的详细考察以及认真分析，我们最终将公司地址 选定在赭山东路与弋江北路交叉路口处。我们之所以将公司选在这， 是因为 1）.交通方便：此处靠近芜湖火车站以及汽车站，交通发达，便于客 户找到我们，方便交流。 2）.市场好：这里有温州商贸城这样的大型商贸城，对广告的需求 量大；另外，此次也有许多商店，那些广告牌旧的商店也将会对其进 行更换，而一旦我公司在那里驻足，我们就比其他公司抢先一步，夺 得商机。 3）.房租相对廉价
22、：此处处于相对较偏僻的地方，房租相对廉价，在 我们刚创业是的能承受的范围之内。 第六章 市场分析 蚯 蚓 ，又 名 地 龙 、曲 蟮 ，达 尔 文 称 之 为 “地 球 上 最 有 价 值 的 动 物 ”。蚯 蚓 是 一 种 用 途 很 广 泛 的 中 药 ，其 性 寒 、味 咸 ， 具 有 清 热 定 惊 、通 络 、平 喘 、利 尿 之 功 。本 草 纲 目 记 载 ： “蚯 蚓 主 伤 寒 疟 疾 ，大 热 狂 烦 及 大 人 小 儿 小 便 不 通 、急 慢 惊 风 、历 节 风 痛 、头 痛 齿 痛 、风 热 赤 眼 、木 舌 喉 痹 ”。近 年 来 随 着 科 学 技 术 的 发
23、展 ，蚯 蚓 新 的 功 能 不 断 被 发 现 ，并 从 药 理 学 、生 物 化 学 、有 效 化 学 成 分 方 面 ，对 其 作 用 机 制 进 行 了 全 面 研 究 。人工养殖蚯蚓工作是一项新兴的事业，它能作为 畜、禽、鱼类等养殖的蛋白质饲料，可以利用蚯蚓改良土壤，培育 地力，还能处理城市有机垃圾，化废为肥，消除有机废物对环境 的污染。蚯蚓的用途很广，具有极高的经济价值。 1、市场描述 纵 览 古 今 ，蚯 蚓 真 可 称 得 上 是 一 味 宝 药 ，虽 不 能 说 是 包 医 百 病 ，却 也 对 人 体 各 系 统 、器 官 、组 织 的 疾 病 都 有 一 定 的 疗 效
24、，目 前 世 界 许 多 国 家 已 兴 起 了 开 发 蚯 蚓 保 健 食 品 热 。 除 此 之 外 ，蚯 蚓 吃 入 的 是 有 机 废 料 、垃 圾 等 ，而 产 出 的 高 蛋 白 蚯 蚓 体 是 水 产 、畜 禽 最 好 的 饵 料 添 加 剂 ，蚯 蚓 粪 为 优 质 有 机 肥 ，可 变 害 为 利 ，变 废 为 宝 。鉴 于 养 殖 蚯 蚓 的 经 济 效 益 和 社 会 效 益 显 著 ，美 国 、加 拿 大 、日 本 等 国 都 在 大 力 发 展 蚯 蚓 养 殖 业 。1997 年 美 国 的 300 多 个 大 型 蚯 蚓 养 殖 企 业 组 成 了 国 际 蚯 蚓
25、养 殖 协 会 ，以 帮 助 促 进 这 个 行 业 的 发 展 。养 殖 蚯 蚓 成 了 前 景 广 阔 的 新 兴 养 殖 业 。 目 前 ， 我 国 人 工 养 殖 蚯 蚓 与 蚯 蚓 保 健 品 的 开 发 才 刚 刚 起 步 。在 我 国 ，人 工 养 殖 蚯 蚓 成 本 低 ，原 料 充 足 ，在 国 际 国 内 市 场 有 强 大 的 生 命 力 和 市 场 竞 争 力 ，是 一 个 潜 力 巨 大 、前 景 广 阔 的 新 型 产 业 。 2、目标市场 养殖业：近年来，世界各国因畜、禽和水产养殖业发展很快， 对于动物性蛋白质的要求也越来越 多，而蚯蚓含有很多的蛋白 质，在干物质
26、内蛋白质的含量可以高达 70%左右，一般分析 结 果 也可以得到 41.62-66%的粗蛋白质。不 仅蚯蚓的身体含有大 量的蛋白质，就是在它的粪粒里 也同样含有一定量的蛋白质， 日本食品分析中心曾经对蚯蚓粪进行过分析， 在含水量只有 11% 左右的时候，蚓粪内所含的全氮约 3.6%，以此换算粗蛋白为 22.5%。 因此蚯蚓与蚓粪均可共 畜、禽和鱼类食用。用蚯蚓粪做饲料时， 添加量一般为 15-30，不会影响饲料的 质量， 对于养猪、 养鱼来说还会提高动物的适口性， 饲喂的方法最好用来发酵或 制作成颗粒后投喂。 用蚯蚓喂养的猪、鸡、鸭和鱼，长得快，味 道又鲜美，主要原因是蚯蚓蛋白质多，而且 容易
27、被畜、禽和鱼消 化与吸收，很合他们的口味。用蚯蚓喂蛋鸭，可使每只鸭每天都 产蛋， 而不再间隙停产，并且每个蛋比原来的平均增重 10 克 (即 2 钱) 。 据资料表明：在 饲料添加 2 3%的蚯蚓粉，猪生长 速度可提高 74、2%以上；喂鸡产蛋量提高 1725%，生长速度加 快 30100%；用鲜蚯蚓喂鳖增产 30%到 60%以上；用鲜蚯蚓 喂养黄鳝，任何其它饲料都不能相 比，且增长 40%；用蚯蚓喂对 虾、河蟹、鳗鱼等名优鱼类，均增产 30%以上，饲料成本下降 40 60%。 也可以在配合饲料中添加一定量的蚯蚓，即可制成优质 高效饲料。这样，蚯蚓既是优质 饲料，又是理想的摄食促长物质， 改善
28、饲料适口性、提高摄食强度、饲料利用率。 保健品：据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析，含 脂肪 5.25，粗蛋白 61.73，灰分 7.59，碳水化合物 12.5， 钙 0.41，磷 1.01，每 100mg 含有：谷氨酸 8.83，天门冬氨酸 6.33，亮氨酸 4.73，赖氨酸 4.19，精氨酸 4.09，19 种氨基酸总和 为 58.56mg。药用、营养价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂、蚯蚓微 生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖业中的广泛应用，在促进动物生产 性能和提高动物的健康水平方面显露出明显效果。而且生产的畜 禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保 健剂，在国际贸易中具有较大
29、的优势。 种植业：大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系 发达。 农业部肥料质检中心首次对天津市某养殖场生产的蚯蚓粪 进行了检测。结果显示，蚯蚓粪颗粒均匀、无味卫生，保水透气能 力比一般土壤提高 3 倍，氮磷钾含量分别达 11.4，含有 17 种氨基酸，有机质 42.2，腐殖酸 25.6，有益菌达到 21058 个/每克。蚯蚓粪生产 的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物 肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。此外， 利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保 肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续 稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微
30、生物发酵处理可以变 成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的 绿色植物都符合绿色食品标准，蚯蚓粪生物肥产品的生产和应用 也具有广阔的市场。 医学：1 .蚯 蚓 具 有 平 喘 作 用 ： “蚯 蚓 粉 ”及 含 有 蚯 蚓 成 分 的 “喘 舒 片 ”，对 哮 喘 病 人 尤 其 是 小 儿 哮 喘 和 热 性 哮 喘 有 较 好 疗 效 。药 理 研 究 认 为 ，蚯 蚓 体 中 的 6-羟 基 嘌 呤 是 主 要 的 平 喘 成 分 ，具 有 抗 组 胺 及 修 复 黏 膜 作 用 。 2.蚯 蚓 具 有 溶 栓 、抗 凝 作 用 ：自 蚯 蚓 体 内 提 取 的 蚓 激
31、 酶 治 疗 脑 血 栓 、脑 梗 塞 疗 效 高 ，副 作 用 小 ，优 于 尿 激 酶 、腹 蛇 抗 栓 酶 。蚓 激 酶 是 1993 年 国 家 级 科 技 成 果 重 点 推 广 的 132 个 项 目 中 唯 一 的 一 项 医 药 成 果 。 3.蚯 蚓 具 有 降 血 压 作 用 ：据 报 道 ，复 合 地 龙 汤 及 地 龙 酒 治 疗 高 血 压 有 效 率 都 在 90%以 上 。 另 外 ，蚯 蚓 中 的 多 种 蛋 白 质 ，氨 基 酸 能 促 进 皮 肤 新 陈 代 谢 ， 有 美 容 作 用 。 3、消费群：农户、养殖场主、中医药所、保健品公司、食品 企业等等 第
32、五章 竞争分析 中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告在对蚯蚓产品行业 的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、 区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上， 并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行 了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了 判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。 六、营销略策及销售 1、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的 细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如： 零售、对商业机械的直接销 售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份 额。 2、销售战略 描述你进行销售
33、所采取的策略。包括如何促销产品；通过 广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 3、分销渠道及合作为伴 4、定价战略 5、市场沟通 第三章 市场分析 市场描述 广告行业是我国的新兴行业，近几年来广告行业发展迅速，广告 公司数量在不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观。 据专家报告，中国广告市场在未来 10 年左右有望成为全球三大广告 市场之一，但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业 额数字相比，差距极为巨大。所以，中国的市场是相当广阔的，其行业 发展也是相当客观的。 广告市场主要分布户外市场，户外广告是城市文化、形象、品位以 及精神风貌的综合体现，同时又是城市经济的重
34、要组成部分。芜湖市 户外广告在美化城市、促进地方经济方面，都发挥过重要的作用。但 就现状而言，已经严重滞后于城市的发展。在设置的合理性方面、在 档次和品位方面、在安全系数的保障方面、在日常维护的履行方面、 在行业恶性竞争方面都暴露出诸多问题，矛盾日趋突出。任其发展， 将威胁广告行业的生存与发展，对城市容貌产生负面影响。 其次，也包括户内广告，户内广告主要在宣传单等方面上我们公 司也会在这方面开阔市场；并且在户内开拓创新，发展广告培训班， 为广大广告爱好者提供服务平台，并且在培训的特色上，发展与市场 相适应的业务；为他们的兴趣发展提供完善的平台。 1）.从区域角度看：我们公司的发展特色（为广大爱
35、好者提供兴趣 发展培训平台）在芜湖少之又少，甚至为零，所以我们的市场是相当 的广阔，市 场也许正等待我们去发展。 2）.从国内角度看：在大城市（如：北京、上海、南京）广告发展相当 火热，而在相 较为小的城市，广告的发展不是很好，好多市场都没有 开发；其次，我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大， 这一点在短时间内不会有大的变化 3）.从国际角度看：实力传播在一份关于 2009 和 2010 年的英国广 告支出预测报告中这样表示。“我们预测今年中国的广告份额将会增 长 5.4%，超过英国成为世界第四大广告市场 。”在未来的 10 年内，中 国的广告市场一定会发展到国际市场，其广告实力在国
36、际肯定会在上 一台阶，中国的广告公司将会在国际市场占据重要地位。 目标市场 1. 近期目标市场：首先，我们将会发展高校的广告市场，如安徽 师范大学，安徽工程科技学院等高校；特别发挥在校的学生优势，发 展我们公司的特色服务；尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的 更新速度很快，我们更要抓住时机，把握市场更新速度，发展客户； 2. 中期目标市场：针对芜湖市及其周边市的各种消费市场，我们 全力做好重点服务对象，如中小型公司业务、餐馆等；其次市中心及 其周边地区的市场，作为我们宣传、发展重点，为步行街的各商铺、门 面的广告需求；还有全国市场的食品公司，通信公司、保险公司等大 型行业； 3：远期目标市场
37、：安徽各地市场，甚至全国市场；为商场或企业 事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服 务；还会在网络广告、电视广告等大型广告开发市场； 目标客户 （一）初期目标客户： 1.最先我们将会在安徽师范大学以及安徽工程科技学院进行我 们的公司宣传，推 销我们公司的业务，吸引我们的客户注意力； 我们将会利用我们的人力资源，将各学院的广告内容集中在我 们的公司，如海报、横幅、宣传单等； 2.个性化的服务主要针对各高校的学生以及社会之中的广大广 告爱好者，一定会加大宣传，吸收我们的重要客户； 3.专业化的服务主要定位在市中心及其周边市场的各企业、商铺、 经营生产门面业主；将步行街为重点市
38、场发张我们的业务推广； （二）中期目标客户： 1.将会对广告爱好者提供更为广阔的业务内容，为他们提供更为 全面的服务，在 业务上有所创新； 2.当公司发展到有一定市场占有率时向芜湖市及其周边市的一 些大的商场、食品公司、通信公司、保险公司等拓展市场。 （三）后期目标客户： 公司将在网络广告客户、电视广告客户等方面发展，并且着重组 织专业的学习、研发团队。因为在这方面的广告客户日益增多， 而且近期内不会有递减的趋势，具有投资小，收益大的特点。 建设进度 广告公司由筹建、准备到实施预计将花费六个月的时间。在这期 间要完成人员的选拔、培训，还要对市场做大量的宣传，使公司有一 定的知名度，最少也能在高
39、校之中有较高的知名度； 从第三四个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件 两方面建设公司。在公司的管理上，我们将建立合理的管理体制，完 善公司的各种服务的质量；特别在特色业务的广告爱好者培训上，我 们会选拔较高能力的专业人才； 到最后两个月，在完善公司建设的同时，将联络芜湖的商务网站 与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争 取与它们建立商业伙伴关系。 第四章 竞争分析 竞争描述： 改革开放以来，随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和 扩大，有着激烈的竞争压力。广告行业是我国的新兴行业，2002 年我 国共有广告公司 57434 家，几年来公司数量不断增加，营业
40、额和从业 人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003 年突破 1000 亿 元大关。中国广告市场在未来 10 年左右有望成为全球三大广告市场 之一。 我们公司的 swot 分析 公司的优势：为广大广告爱好者提供兴趣的发展培训平台； 公司的劣势：中国广告产业的市场竞争激烈，公司分布广泛； 公司的机遇：特色产业市场还处于未开发状态，有较大的开发前途； 公司的挑战：公司面临着资金与经验的缺乏，专业人士还不算成熟 竞争战略 （一）服务内容 公司是集制作、代理、策划、创意、调查、咨 询为一体的媒介性合 资公司。服 务方面的市场竞争对手很多，我们的特点是为广大广告爱 好者提供服务平台。公司在初期
41、会处于相对较弱状态,原因有 1) 公司知名度低、整体实力低； 2) 客户对公司的信任度低，不敢放手让公司承担业务； 3) 公司的管理经验不足，不能很好的对公司进行合理化管理； 4) 公司在初期技术上会与其他大公司会有一定的差距 为此，我们会在公司成立之初加大宣传，通过与客户的直接交流 来提高客户对公司的了解，消除客户的疑虑；加强公司的内部管理， 加强对员工的专业培训等来提高公司的整体实力；随着公司的发展， 我们会相继更换公司的硬件设备，逐步提高设备的技术含量，使公司 的设备达到甚至超过国内的部分广告公司。 （二）价格方面 公司会坚持同一价格比服务、同一服务比特色。我们会用我们化 学专业来向客户
42、解释每样服务的价值所在； 例如：对于不同的油墨就有不同的质量，也就有不同的价格： 油墨助剂价格：色泽：白色粉末 Ink-700 原生粒径： 50nm 含水量： 0.5 活化度： 99 2 万元吨 凹印油墨价格：色泽：白色粉末 原产地：香港 10 23 元千 克 Ink-700 原生粒径： 50nm 含水量： 0.5 活化度： 99 2 万元吨品牌 我们会用专业知识向客户解释我们的价格的合理性，让客户知道 他们的钱花到实处，让他们对我们的服务感到满意。 我们在保持自我价格的同时也会关注同行业的价格，在不影响公 司正常运转的同时会相继提出一些优惠方案以吸引客户。但这并不意 味着公司是同意恶性竞争的
43、，公司不论是在初期还是中期，甚至是在 繁荣期，都会一如既往的坚决抵制恶性竞争，坚决遵照中国工商法 的有关规定进行公司的正常活动。 （三）市场份额 公司成立之初，在市场的占有额较小，这方面公司处于不利地位。 但是我们会通过我们的努力使公司的利润增长为（见以下图表） 此外，公司在初期阶段还会积极主动多方面联系客户，推出各种 优惠方案，初步建立一个稳定的客户群，提供市场份额占有率。随着 公司的发展，我们会逐步建立一个完善的客户群，涉及全省乃至去全 国。 第五章 营销策略 创业理念 星际广告传媒公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形 成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己
44、特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合其他小公司， 在当地形成强有力的广告集团。 从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好 的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分 属于我们的“ 势力范围 ”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通 过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究市场出发，具体落实 为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不 断超越自己，这是星际广告公司发展的关键。 营销策略 创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的发展模式可以考虑 首先，我们应该注重在公司的品牌宣传上，让我们的公司在目标 的市场上
45、有较高的知名度；我们还会在对我们的公司业务对广大同学 进行宣传；走进校园， 对我们的特色专业进行招生； 其次，在较为狭小的市场（安徽师范大学以及安徽工程科技学院） 之中发展自我，并且加强对员工的专业培训，学习一些大广告传媒公 司的知识， 这是因为，公司存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具 有媒体代理优势，有的具 备客户资源，有的具备区域优势。 最后，我们将从点到线再到面发展，从较为固定的少量客户到抢占 零售业的各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一 些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及 的零散业务，一步步打响名气；最为重要的是：建立合理的管理体制， 公司
46、的制度一定要严格化，学习一些专业的管理知识，有较为独立的 培训基地； 公司的重点战略 1.联系各学校的客户，进行我们公司的业务推广和特色业务 的宣传； 2联络商业中心和各商铺，门面业主，向其宣传介绍星际广 告公司。 3寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 4将会开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服 务。 (二)创业发展阶段（第二、三年） 星际广告传媒公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验， 在芜湖市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员 的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标 是进一步树立星际广告公司接触广告公司的品牌形象，并对市
47、场进一 步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 公司重点战略 1在芜湖主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广 告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道 路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租， 获取收 益。 2 初步建立一个稳定的校园客户群和社会客户群。能够在芜湖市主 流媒体做广告宣传，影响力开始向整个芜湖覆盖。 3把星际广告公司向芜湖各地推广，把客户推广到市郊区的一些小 的市场，公司利润将趋向稳定化。 4、将我的公司特色业务推广到社会人群，使我们公司的特色业务的 发展到更为广阔市场； （三）创业发展阶段（第四年及以后） 也许此时正是公司发
48、展的辉煌时期，我们公司在此时更要抓住时 机，在发展之中提升公司地位，强化公司的业务能力，加大宣传，使公 司推广到更广阔的空间。 公司重点战略 1. 特色业务我们要重点推广，使我 们的服务能够走进全国高校校 园，在各大高校校园有我们的服务代理商； 2.使业务有所增加，在先前不断成熟的业务之下，我们在工作之中 不断创新，改进业务质量，不断去发现市场，积极探索，开拓创新； 3. 有专业的业务人员对 我们的公司进行对外推销，我们的市场应 该放在全国的市场之上，在重点城市有我们的分公司； 第六章 财务分析 资金来源 资金来源：项目总投资 4.5 民币，我们进行合资，在职人员进行投 资，年底进 行结算分红
49、； 形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。 （2）合资、合作、股份制。 方案及回报 方案：1 内部收益率 40%， 投资回收期年。 2 以公司名义进行融资，投资方不参与公司建设、管理和运 作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报 方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮 20结算，两年内还本付息。 （不计复息）每年还本付息 50，每年结算一次。 回报： 第四年 第三年 第二年 第一年 盈利：16万元 盈利：10万元 盈利：6万元 收回成本 投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证： （）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投 资方得以回报的主要途径。 （二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是 保证还本付息的可靠来源。 （三）融资金额较小，为 3000 元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。 计划费用 固定投资 （单位：元） 二手广告喷绘机 10000 二手刻字机 3000 扫描仪、打印机、复印机 3000 二手电脑 2 台 40
