1、毕 业 设 计 英 文 翻 译 基于合作价值链的成本管理的研究 Study on the Cost Management Based on the Cooperative Value Chain Abstract The competition among modern enterprises has not been the competition about single enterprise, but the competition among the value chains and the enterprise needs to strengthen the competitive
2、ability by the cooperation. Based on developing Porters value chain, the opinion that the whole value chain contains the upper suppliers and the lower dealers was proposed, and how to achieve the optimal cost management by the cooperation between the upper and lower enterprises with the homogenous e
3、nterprises was further explained in the article. In addition, some risk costs which may occur in the cooperation process and how to implement cooperative harmony were analyzed, and according to the analysis results, the enterprise could keep away from these risks in advance. Keywords: Cooperation, V
4、alue chain, Cost management 1. Introduction The generation of the value chain is the result of the competition that enterprises pursue different competitive strategies. To enhance the strategy of the enterprise, American strategic management scholar Porter (1985) first put forward the method of the
5、value chain analysis. He thought that the value chain was the combination of a series of associated valuable activities of the enterprise. According to Porters theory of the value chain, the “cost chain” corresponding with the valuable activities exists on the value chain (seen in Figure 1). Startin
6、g from the expense devotion for the product R价值链;成本管理 1、简介 价值链的产生是企业追求不同的竞争策略的成果。为了提高企业的战略， 美国战略管理学者波特（1985）首次提出了价值链分析方法。他认为，价值 链是一系列相关企业价值活动的联合。根据波特的价值链理论， “价值链”的 价值活动存在相应的价值链。本文从企业产品研发费用投入，生产前的准备， 以及制作过程中的各种消耗，直到建立销售渠道，营销和销售后服务等一系 列过程入手，这种“价值链”可有效地提高产品的价值和更好地满足客户需 求。作为衡量价值链活动的综合能耗指标，成本是通过一种“负增量形式”
7、 。 价值链成本管理是管理在产品价值链的“成本链” ，既不不增加也不降低效率 的活动，能够起到减少整个供应链成本，提高供应链的整体效率，从而使企 业在价值链中获得优势。 在激烈的市场竞争中，企业发现，只是内部成本控制已不能满足消费者 对产品成本的要求，于是他们开始寻求如何降低营运成本，获得了成本优势 的方法。通过研究别人的优势，为价值链的系统在市场环境中和企业间建立 合作关系的内部支撑。广义的价值链管理隶属于波特的价值体系，波特认为 价值体系是由企业的价值链，供应商价值链，渠道价值链，采购价值链和价 值链的操作单元共同构成。随着经济全球化的发展价值体系的概念也被企业 广泛熟知。因此，在这样的思
8、想的指导下，企业之间的竞争已不仅仅是局限 于企业内部。企业的价值链开始参与市场竞争作为一个强大的聚集是价值资 源计划以一个核心企业被其他企业为轴点，不断巩固和计划，系统的稳定性 由企业之间的合作。因此，研究如何通过合作加强价值链成本管理是非常有 意义的。 2、文献评论 英国学者西蒙斯（1981）提出的 SMA 的概念（战略管理会计） ，他认为会计 应该从外部学习，这将帮助公司评估其竞争地位。企业是一个开放系统，和管 理会计应多注意研究的外部环境，了解企业的竞争力的成本结构，并注意到企 业的成本相对竞争地位的竞争对手。 美国管理会计学者胫戈文达拉扬（1989）同意这个观点，并进一步发展了价 值链
9、的范围以波特的价值链理论（1985） ，和他们的价值链的定义为“任何公司 的价值链包括全过程的价值生产活动” 。这个过程包括从最初的供应商的整个过 程，得到成品原料送到用户。本公司将通过股票活动供应商价值链内部价值链， 和售后服务活动由销售客户价值链和相关的，所以整个价值链形成。所以企业的 优势可以在价值活动所涉及的市场范围的调整不仅根，而根在企业或优化效益， 运用价值链在一起带之间的和谐。 此外，企业在整个价值链分析中具有共同的价值取向，他们可以共享敏感信 息和有效的协调和管理供应链上各节点企业之间的关系，这不仅可以增加信任彼 此之间的合作伙伴，提高买方接收效率、减少贸易和供应链成本的股票，
10、但使活 动具有相同类型的更有效的供应链上的节点企业，从而提高整个价值链的运行效 率，并吸引更多的企业加入价值链联盟，帮助公司实现更大范围内的价值链分析。 深化利用企业的价值链理论，使其逐渐成为指导企业战略多元化的主导思想。在 经济全球化的驱动下，通过企业间的合作，供应商，制造商和买方价值链应运而 生，价值链理论在企业内部被打破，学者的关注也开始转向企业的内部整体价值 系统形成。 3、基于合作价值链的成本管理 当价值链管理的范围，价值体系已不仅仅是局限于企业内部价值阶段，应围 绕核心企业，向上下游企业的合作，控制信息，材料和资金，从原材料采购开始， 中间产品和成品的制作产品，并通过销售网络向消费
11、者发送产品。同时，企业也 与其他企业参与产品设计研究，加强彼此合作，降低企业的成本。整个价值活动 连接供应商，制造商，分销商，零售商，最终用户构成具有功能强大、齐全的网 络体系结构模式。 3.1、成本管理与供应商合作 从价值链的角度看，核心企业与供应商在同一价值链上，他们是战略合作伙 伴。只有双方充分合作，才能实现利益最大化和达到双赢的结果。 3.1.1、供应商参与推进 70% -80%的产品成本在设计的时候就能确认，所以寻求机会减少在产品开发 过程中的成本非常重要。在产品开发过程中，采用的是供应商参与的合作模式， 它的优点是，供应商可以在新产品设计中对所需要的原材料，实现并行开发，降 低开发
12、周期。此外，供应商可以参与核心企业的生产，给企业充当顾问，提出建 议来提高产量和降低成本。 3.1.2、确认供应商提前 通过预先确定的供应商选择方法确认在设计阶段的供应商，这些供应商负责 产品组件的设计或工程系统设计，过程中应明确权利和责任。提前确认供应商的 好处是允许多个开发工程设计，可大大提高产品的开发速度。一般来说，在初始 阶段选定的供应商应不仅参与零件设计，但协助组装的样品和电荷的组件提供新 产品推后。确认供应商提前模式下，供应商提供的成分复杂，不仅要参与产品的 研发过程中尽快回答，但对产品质量，生产成本和优化为主要原则，并应确保及 时提供相应的系统和部件。 3.1.3 建立目标成本
13、目标成本法的基本原理是确定企业的价格在消费市场和最终消费者支付的价 格带来的利润的目的，和计算成本的逆向操作分解，确定各部件的供应成本或生 产成本目标成本。核心企业的目标成本是价格的供应商的上限。在新的模式下运 行的程序是先确定企业的核心资本，然后告诉供应商，他们应该做什么，最后等 待供应商回答他们是否应该指望通过核心企业提出的价格。在过去，核心企业迫 使供应商降价不断，从不考虑供应商的利益。在新的模式下，核心企业将从价格 成本，并建立一个双赢的局面。核心企业与供应商将紧密合作解决技术和成本的 问题，而双方之间的信任关系将得到确认。 3.2 经销商合作成本管理 这将节省交易成本，避免交易风险和
14、投资风险的发生，提高在经销商确定下 合作企业的库存管理和更好的服务客户的效率。所以以合作企业为核心的企业战 略决策的影响越来越重要。 3.2.1 协同库存管理 长期以来，他们的方法分别在循环运行各阶段的库存管理。零售商和经销商 有各自的目的来实施他们的库存控制策略，这将不可避免地导致“扩大内需”现 象。分享关于供应能力和经销商库存状态信息可以减少经销商的担忧，如果制造 商能够帮助经销商在销售旺季之前作出指令，他们将提供更好的设计生产能力和 生产安排以满足客户的要求。因此，制造商和下游企业的利益相关，他们会有意 识地采用联合库存模式实现双方的联盟。在美国，流行的方式是 CPFR（协同规划， 预测
15、和补货） ，即处理制造合作计划，预测和补充策略，或利用博弈行为，减少 彼此的合作的交易成本 3.2.2 联合促销策略 联合促销策略是一种联盟战略和核心企业之间的交易，即在经销商的最终销 售阶段，经销商和制造商参与销售按各自的优势，提高消费者的满意度和扩大各 自的销售利润。联合促销策略，是对传统的销售思维的一种改造。联合促销策略 的基本思想是：核心企业利用自身优势参与经销商的销售活动，例如，核心企业 有时更知道如何把产品以刺激消费者的购买欲望。此外，联合研发与采购的核心 企业是参与买卖的核心企业之一表示，由于核心企业应根据消费者的要求，完善 的生产和生产设计，甚至要求经销商完成设计，因此新的合作
16、除了联合销售形成 核心企业与经销商之间。 3.2.3 联合定价 店主的零售价格将直接影响核心企业的利润水平。因为厂家难以控制店主的 定价，如果核心企业的定价低于店主的预期利润，甚至零售定价可以使核心企业 与店主获得最大的渠道利润，店主也会选择自己的利润最大化的定价。然而，因 为他们不能在非合作状态获得最大的综合效益，不能让他们各自的利益最大化， 所以定价，核心企业与零售商的合作博弈和合作的基础，目的是减少讨价还价的 联合定价的交易成本，实现销售定价整合。 3.3 合作成本管理同质企业 同质的企业均在同行业中具有相同的利益目标企业。一般情况下，企业会考 虑在同质企业一定的价值相合作，根据相关和价
17、值链理论共享思想。在合作中， 企业会将部分没有明显的同质企业竞争优势，例如，某个组件的设计，研发的某 些技术和同质企业共享销售渠道。 在不同企业的核心竞争力的同质企业根之间的合作，与合作企业分别在某些 方面拥有强大的实力，所以他们有不同的价值增长点。为了各自的利益最大化， 这些企业将考虑如经营协会和操作重合同非核心工作的其他企业的诸多因素，即 在价值体系中均匀的合作应寻求利益交叉在利益冲突实现双赢的合作，最大限度 地打扰效益价值体系，有效控制成本。在利益最大化，企业试图解决利益冲突和 同质企业的博弈行为，达到双赢的效果，从而减少在合作的管理成本和交易成本。 4.合作的和谐与风险成本 公司的完整
18、价值链是一系列不同的企业包括在供应链延伸跨越组织边界的客 户和供应商的所有相关的活动的组合。价值链中的企业之间的关系的治理主要是 协调，管理和控制的相互依赖的活动（包括活动协调和影响公司边界）两个相邻 节点企业之间的传输和相互投资。内部协调机制的公司可以以行政命令为主要手 段，但在价值链中节点企业之间是相互独立的，与权威机构缺乏协调它们之间的 关系。Gulati 和 Singh（1998）认为，激励机制，规范操作程序，解决争议的， 非市场定价系统，和其他适当的措施可以控制机制来管理价值链中的企业之间的 关系。此外，汤普森（1967）认为，相互依存，在节点企业活动的不确定性更强， 他们更需要协调
19、和管理这些关系。因此，协调价值链中的节点企业之间的关系， 相互依存的活动和企业间的资本转换，首先应协调和管理，以及管理措施与合作 关系（如合并关系，关系和相互关系的系列）在价值链中节点企业的活动这些公 司之间的不确定性。. 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文） ，是我个人在指导教 师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加 以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研 究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历 而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体， 均已在文中作了明确的说
20、明并表示了谢意。 作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日 期： 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论 文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电 子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供 目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制 手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分 或全部内容。 作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研 究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文 不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写
21、的成果作品。对本文的研 究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩 印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 注 意 事 项 1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（
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