1、换一个角度 换一个世界 Page 1 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 锐意无限 从出口向国内品牌华丽转身，新泰和迅速立足国内市场 项目概述： 新泰和卫浴有着 15 年的卫浴制造历史，拥有陶瓷洁具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、 五金龙头等系列卫浴产品， 产品外销美国、澳洲、日本等 69 个国家。从 94 年新泰和率先
2、从 欧洲引进休闲卫浴生产技术和设备，开创国内休闲卫浴业之先河。2004 年从德国引进陶瓷洁 具生产技术和设备，使产品的品质达到行业领先水平，拥有了强大的技术优势和规模化的生 产能力。新泰和在管理过程中 严格执行 ISO9001 国际质量体系，首推丰田管理模式进行规范 化、精细 化、整齐化、清 洁化的超“国标”生产作业，并先后荣获 CE、LVD、UPC 等国际认证证 书。在出口快速增长的同时 ，新泰和 品牌也存在定位不够清晰等问题。 洞察品牌发展四大问题： 1、 品牌定位不清晰，标志组合复杂、现有的品牌 VI 体系识别度不高，广告传 播活动少、终端宣传物料较少，在国内知名度不高； 2、 缺乏市场
3、整体策划和定位，没有找到切合消费者心理的利益点、产品形象概 念不清晰； 3、 专卖店网络建设较差，仍有很多空白市场待开发； 4、 专卖店形象混乱，各地经销商终端店面形象不统一，缺乏有效的 VI 系统指 导。 品牌化之路：从品质创新到锐意无限 新泰和品牌形象写真： 品质获 69 个国家认可； 有 15 年卫浴产品制作历史，品类齐全、品质过硬； 转战国内市场，勇于挑战自我； 敢于创新、锐意进取； 换一个角度 换一个世界 Page 2 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel:
4、020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 新泰和要呈现给人们什么样的品牌形象？我们提出了两种方向：一种是品质，一种是企 业精神。哪种更能代表新泰和的形象？ 通过分析，我们可以看出，消费者对品牌的真正需求并不止于产品，品质并不是他们最 真正的需求我们要打造一个最高层次的“精神文化信仰型品牌”！ 从出口到内销的转身，体现了这个企业变革创新的勇气，同时，作为从事了 15 年生产 的卫浴企业，重新定位自己形象，参与激烈的国内市场竞争，这种锐意进取的精神正是新泰 和最宝贵的形象写照。 因此，新泰和呈现
5、出来的应该是一个崭新的品牌形象，一个积极向上、不断进取的新形 象锐意无限。 锐意无限，从品牌标识开始 对于原有的新泰和卫浴标志组合，员工和经销商大多认为是过于简单，没什么内涵，希 望新的标志能体现新泰和的企业精神和品牌形象。 经销商、导购员大都认为对比行业其它品牌标志，联想度不高，他们几乎一致认为英皇 卫浴的标志好，原因是皇冠图案印象深刻，有皇家、高贵、高档等好的联想我们心中暗 喜，因为英皇的品牌形象也是壹串通策划设计，新泰和目前遇到的问题正如几年前的英皇。 因此，我们有信心为新泰和打造一个全新的形象，那一切就从标识开始。 不仅要锐意，还要无限！ 要怎样的标志才能体现出新泰和的“锐意无限”？
6、“锐意无限，不仅要锐意，还要无限” ，关键时刻，还是公司的创作总监 Harry 为我们 指出了一条新的方向。 “数学中有个无穷大的符号，它蕴藏着无限能量。 ” 接下来，我们将进行艺术化处理，同时结合卫浴行业的特点，使标志既象流动的水滴， 又象偏偏起舞的蝴蝶。 换一个角度 换一个世界 Page 3 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelin
7、k-cs 四大体系策划，打造全新品牌 1、 品牌体系 换一个角度 换一个世界 Page 4 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 2、 产品体系 换一个角度 换一个世界 Page 5 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink
8、 Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 6 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 7 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策
9、 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 3、 企业形象体系 企业形象专题片： 换一个角度 换一个世界 Page 8 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http
10、:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 9 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 企业画册： 招商手册： 换一个角度 换一个世界 Page 10 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,
11、onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 上海招商活动： 换一个角度 换一个世界 Page 11 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 导购手册： 换一个角度 换一个世界 Page 1
12、2 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 4、 营销培训 渠道管理培训： 换一个角度 换一个世界 Page 13 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 F
13、ax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 品牌终端形象培训： 导购技巧培训： 换一个角度 换一个世界 Page 14 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 成效：协助新泰和卫浴解决三大品牌核心课题 第一，品牌形象：确定“锐意无限”的核心价值诉求，与消费者进行精神价值层
14、面的沟通； 第二，夯实基础，决胜终端：到目前为止，新泰和品牌基础得到夯实，其品牌形象（VI）导 入、终端专卖店标准化、导购员手册以及渠道招商等方面工作顺利完成，在品牌形象、 产品形象、企业形象上实现标准化； 第三，招商迎来开门红：09 年 12 月 17 日全球营销中心落成，当天业务额 600 万，其中一 个业务员 83 万。09 年 5 月 25 日-27 日新泰和上海招商会成功举办，55 个客户签约，其中 1 个业务员签约 13 个。 第四，销售业绩：数百个销售终端，销售额以 30%高速增长。 客户名称：佛山新泰和卫浴有限公司 策划团队：吴雪亭、莫湛明、蔡周鹏、欧玉琼、欧阳娟、邱婧、刘亮等。
