1、换一个角度 换一个世界 Page 1 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 锐意无限 从出口向国内品牌华丽转身,新泰和迅速立足国内市场 项目概述: 新泰和卫浴有着 15 年的卫浴制造历史,拥有陶瓷洁具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、 五金龙头等系列卫浴产品, 产品外销美国、澳洲、日本等 69 个国家。从 94 年新泰和率先
2、从 欧洲引进休闲卫浴生产技术和设备,开创国内休闲卫浴业之先河。2004 年从德国引进陶瓷洁 具生产技术和设备,使产品的品质达到行业领先水平,拥有了强大的技术优势和规模化的生 产能力。新泰和在管理过程中 严格执行 ISO9001 国际质量体系,首推丰田管理模式进行规范 化、精细 化、整齐化、清 洁化的超“国标”生产作业,并先后荣获 CE、LVD、UPC 等国际认证证 书。在出口快速增长的同时 ,新泰和 品牌也存在定位不够清晰等问题。 洞察品牌发展四大问题: 1、 品牌定位不清晰,标志组合复杂、现有的品牌 VI 体系识别度不高,广告传 播活动少、终端宣传物料较少,在国内知名度不高; 2、 缺乏市场
3、整体策划和定位,没有找到切合消费者心理的利益点、产品形象概 念不清晰; 3、 专卖店网络建设较差,仍有很多空白市场待开发; 4、 专卖店形象混乱,各地经销商终端店面形象不统一,缺乏有效的 VI 系统指 导。 品牌化之路:从品质创新到锐意无限 新泰和品牌形象写真: 品质获 69 个国家认可; 有 15 年卫浴产品制作历史,品类齐全、品质过硬; 转战国内市场,勇于挑战自我; 敢于创新、锐意进取; 换一个角度 换一个世界 Page 2 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel:
4、020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 新泰和要呈现给人们什么样的品牌形象?我们提出了两种方向:一种是品质,一种是企 业精神。哪种更能代表新泰和的形象? 通过分析,我们可以看出,消费者对品牌的真正需求并不止于产品,品质并不是他们最 真正的需求我们要打造一个最高层次的“精神文化信仰型品牌”! 从出口到内销的转身,体现了这个企业变革创新的勇气,同时,作为从事了 15 年生产 的卫浴企业,重新定位自己形象,参与激烈的国内市场竞争,这种锐意进取的精神正是新泰 和最宝贵的形象写照。 因此,新泰和呈现
5、出来的应该是一个崭新的品牌形象,一个积极向上、不断进取的新形 象锐意无限。 锐意无限,从品牌标识开始 对于原有的新泰和卫浴标志组合,员工和经销商大多认为是过于简单,没什么内涵,希 望新的标志能体现新泰和的企业精神和品牌形象。 经销商、导购员大都认为对比行业其它品牌标志,联想度不高,他们几乎一致认为英皇 卫浴的标志好,原因是皇冠图案印象深刻,有皇家、高贵、高档等好的联想我们心中暗 喜,因为英皇的品牌形象也是壹串通策划设计,新泰和目前遇到的问题正如几年前的英皇。 因此,我们有信心为新泰和打造一个全新的形象,那一切就从标识开始。 不仅要锐意,还要无限! 要怎样的标志才能体现出新泰和的“锐意无限”?
6、“锐意无限,不仅要锐意,还要无限” ,关键时刻,还是公司的创作总监 Harry 为我们 指出了一条新的方向。 “数学中有个无穷大的符号,它蕴藏着无限能量。 ” 接下来,我们将进行艺术化处理,同时结合卫浴行业的特点,使标志既象流动的水滴, 又象偏偏起舞的蝴蝶。 换一个角度 换一个世界 Page 3 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelin
7、k-cs 四大体系策划,打造全新品牌 1、 品牌体系 换一个角度 换一个世界 Page 4 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 2、 产品体系 换一个角度 换一个世界 Page 5 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink
8、 Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 6 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 7 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策
9、 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 3、 企业形象体系 企业形象专题片: 换一个角度 换一个世界 Page 8 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http
10、:/www.one- E-mail:onelink-cs 换一个角度 换一个世界 Page 9 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 企业画册: 招商手册: 换一个角度 换一个世界 Page 10 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,
11、onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 上海招商活动: 换一个角度 换一个世界 Page 11 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 导购手册: 换一个角度 换一个世界 Page 1
12、2 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 4、 营销培训 渠道管理培训: 换一个角度 换一个世界 Page 13 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 F
13、ax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 品牌终端形象培训: 导购技巧培训: 换一个角度 换一个世界 Page 14 of 14 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 成效:协助新泰和卫浴解决三大品牌核心课题 第一,品牌形象:确定“锐意无限”的核心价值诉求,与消费者进行精神价值层
14、面的沟通; 第二,夯实基础,决胜终端:到目前为止,新泰和品牌基础得到夯实,其品牌形象(VI)导 入、终端专卖店标准化、导购员手册以及渠道招商等方面工作顺利完成,在品牌形象、 产品形象、企业形象上实现标准化; 第三,招商迎来开门红:09 年 12 月 17 日全球营销中心落成,当天业务额 600 万,其中一 个业务员 83 万。09 年 5 月 25 日-27 日新泰和上海招商会成功举办,55 个客户签约,其中 1 个业务员签约 13 个。 第四,销售业绩:数百个销售终端,销售额以 30%高速增长。 客户名称:佛山新泰和卫浴有限公司 策划团队:吴雪亭、莫湛明、蔡周鹏、欧玉琼、欧阳娟、邱婧、刘亮等。