1、1、 国际营销的发展阶段：三阶段：单纯出口的初级阶段；跨国营销的发展阶段；全球营销 的成熟阶段。四阶段：非直接的国外市场营销；偶然的国外市场营销；固定的国外市场营销； 世界性营销。六阶段：国内营销；出口营销；跨国营销；多国营销；多区域营销；全球营销。 结合我国企业实例说明：海尔集团，也遵循产品先进去，再把工厂搬来的思路，首先选择第 一个出口国家是德国，第一个大型海外工业园建在了美国，从最难进入的发达国家市场撕开 一条口子，逐步培养国际知名度，形成高屋建瓴之势，然后再辐射欠发达国家，全面开拓国 际市场。 2、 国际市场营销原理： 弗农梯度论：4 阶段的生命周期：创新国新产品出口垄断；其他发达国家
2、厂商开始生产原来 只从创新国进口的新产品；创新国以外的国家的产品参与出口市场的竞争；新产品仿制国厂 商大量生产，取得规模经济效益，创新国成为净进口国。 评价：在产品生命周期的不同阶段上，各类国家的相对优势各异。该理论从技术创新，技术 传播的角度，分析国际分工和交换的基础及格局演变，它是二战后最具影响力的国际营销理 论之一。 邓宁：国际生产折衷理论：一国企业对外直接投资需具备的三种优势：所有权优势，内部 化优势，区位特定优势；企业选择从事国际经营方式取决于优势组合或条件。 评价：该理论综合了垄断优势理论、内部化理论和区位理论的精华，对不同形式的国际经营 活动作出了统一的解释，对当代国际经营和跨国
3、公司理论的发展具有重要意义。 3、 社会营销文化环境差异性和趋同性争论： 差异性是指不同民族、不同国家、不同阶层、不同人群均有不同的文化，文化差异是其对国 际营销产生影响和制约作用的基础和前提。 趋同性是指世界文化具有一种趋同现象，即不同民族、不同国家、不同阶层、不同人群之间 的文化差异具有缩小的趋势。 虽然交流和信息沟通技术的进步具有减少文化差异的作用，但是各地区的文化差异仍客观存 在，在某些方面仍然相当明显，差异是绝对的，趋同是相对的。 4、 分析社会文化环境理论： 有三种，霍夫斯泰德的文化维度理论；霍尔的分析框架；甘侬的文化隐喻。 霍夫斯泰德：文化差异可用五个文化维度来进行描述和比较，这
4、五个维度分别是个人主义/ 集体主义、权力距离、回避非确定性、刚性/柔性倾向和短期/长远取向。它们对分析文化冲 突的产生具有一定程度的影响。 霍尔：将研究对象描绘成展示系统工程各项工作内容的三维（时间维、逻辑维、知识维）结 构图。霍尔三维结构集中体现了系统工程方法的综合化、最优化、程序化和标准化的特点。 这一方法将系统工程整个活动过程分为前后紧密衔接的七个阶段和七个步骤，同时还考虑了 为完成这些阶段和步骤所需要的各种专业知识和技能。 甘侬：甘侬的文化隐喻 5、马斯洛需要层次理论在国际市场营销上的运用： 5 种需求：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现的需要。 生理需要：购买住房、商品
5、及服装。安全需要：购买保险、参加职业培训、接受金融服务。 社交需要：个人卫生用品。尊重需要：各种奢侈品。自我实现需要：大学教育和金融服务。 6、 全球消费者的发展趋势：更为重视消费的便利性更加注重价值导向的理性消费消 费个性化的特点更加突出更加关注自我，寻求身心的健康与满足消费行为体现出日益明 显的“全球地方化”特点。 7、 迈克尔波特的竞争理论： 企业战略结构和竞争对手 要素条件 需求条件 相关及其辅助行业 要素条件是一个国家的各种资源，这些资源是影响竞争优势的重要因素，越高级的行业 就越需要良好的基础设施来支持。 需求条件之间的相互作用产生了竞争优势。 一个国家某些行业具有国际竞争力，这些
6、行业就有可能使那些与它们相关的行业处于有 利的国际竞争地位。 参与国际竞争有利于使得本国企业提升和改进自身，全球性战略不仅要用企业的本国优 势，还要利用其他国家的资源和能力。 掌握这些影响因素，将大大提升国家和本国企业的竞争优势。 三种竞争战略：低成本领先战略：采用以低于竞争者的价格提供产品；产品差异化战略：通 过产品独特性和高价获取竞争优势；市场聚焦战略：满足某一特殊顾客群体或细分市场。 8、 利基者竞要点对我企业的启发。 市场利基者（补缺者）竞争要点：市场有足够的潜力和购买力；对市场主要竞争者不具 有吸引力；有利润增长的潜力；企业有必要的资源和能力。 以自己的专业服务和优质产品，满足市场一
7、些特殊要求，以高价来获利。 9、 三种进入国际市场的途径和类型。、出口进入国际市场模式：间接出口，直接出口； 、契约进入国际市场模式：许可证贸易，特许经营，管理合同，制造合同，交钥匙工程； 、投资进入国际市场模式：合资经营，独资经营。 许可证贸易和特许经营的区别：特许经营是整个经营体系的转让，许可证贸易只是单个的经 营资源；特许经营中，特许方需要给予被特许方以生产和管理方面的帮助，特许方需要对被 特许方的经营管理实施监督，统一经营政策，以确保特许品牌在海外市场上的质量形象；许 可证贸易一般主要为生产型企业所采用，特许经营只要为服务型企业采用。 10、STP 相关理论： STP 战略：国际市场目
8、标营销由国际市场细分，选择目标市场和国际市场定位组成。 市场细分：企业通过市场调研，根据消费者的需求和欲望，按照一定的变量，辨别和区分对 同一产品具有不同的需求，据此把一个整体市场划分为若干个分市场的过程。 市场定位：企业在确立了国际目标市场的基础上，根据目标消费者的要求来给产品确定一个 适当的位置。 市场定位药店分析：步骤：确认潜在的竞争优势；选择适宜的竞争优势；传达市场定位信息。 11、产品整体概念：除了指具有特定物质形态和用途的物体之外，也包括了一切能满足购买 者某种需求和利益的非物质形态的服务。 五层次：核心产品、形式产拼、期望产品、附加产品、潜在产品。 莱维特全球产品观点：新的通信与
9、运输科技发展，使世界市场成为一个整体而更具有同质性； 世界各地消费者的消费文化和消费心理已趋向一致，使国际市场趋向标准化产品的市场。 12讨论产品标准化和差异化战略（全球思考，当地行动） 。 标准化策略可省去额外的研究与开发费用，无需重新调整生产设备或改变促销方式，但企业 还需要根据市场实情，因地制宜，灵活变通，才能销售的好。 差异化战略强调公司对不同的各地市场制定不同的产品营销策略，来迎合消费者的偏好，使 利润最大化，企业要在产品研究开发，促销和服务上作出必要调整。 13.产品生命周期利润及实践上的运用 产品生命周期：一个产品从研究开发成功并被投入市场，迅速成长到市场饱和，直至被市场 淘汰退
10、出市场的真个销售变化过程。四个阶段：导入期，成长期，成熟期，衰退期。 实践运用：当新书投入市场时，便进入介绍期。一般是顾客对该书还不了解，销售量很低， 为了扩大销售，需要相当数量的促销费用，同时应加强广告宣传。因此，在这一阶段，由于 销售数量的不可预测性，加之人们对不同品味书的需求欲不同，同时，出版社为了防范风险， 所以不可能大批量印刷，因而 成本高，销售额增长缓慢，企业不但不能获得利润，反而可 能有所亏损。 当新书在介绍期的销售取得成功以后，就进入成长期。这时大量顾客已对该书有所了解，加 之促销宣传的影响，产生大量需求，市场逐步扩大，该书已具备大量印刷的条件，产品成本 相对降低，企业的销售额
11、迅速上升，利润也迅速增长。在这一阶段，同行业竞争者看到有利 可图，纷纷出版类似新书，同时一些不法商贩便开始生 产盗版书参与竞争，攫取一定的利 润，使同类书的供应量增加，价格也随之降低；或价格不变，给各地销售代理商的折扣降低。 企业利润增长速度减慢，最后达到生命周期利润的最高点。经过成长期后，市场需求趋向饱 和，潜在顾客很少，销售额转而下降。在这一阶段，竞争继续加剧，该书的价格进一步降低， 而同时促销费用 增加了，企业利润下降。随着其他新书的出现，使顾客的消费观念发生改 变，转向其他新书，从而使原来新书的销售额和利润迅速下降。 14.国际市场上品牌运作策略：企业在全球市场上使用单一品牌，并采用相
12、似的定位和市场 营销组合。 OEM(原始设备生产商) ODM(原始设计制造商) OBM(原始品牌制造商)联系与区别： OEM 生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产 品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制 销售渠道，具体的 加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并 直接贴上自己的品牌商标。 ODM 是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后 者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研 制的时间。承接设计制造业务的制造商被称
13、为 ODM 厂商，其生产出来的产品就是 ODM 产品。 OBM 即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做 OBM 要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费 用很大，花费的精力也远比做 OEM 和 ODM 高，而且常会与自己 OEM、ODM 客户有所冲突。通 常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做 OBM。 15需求导向定价法：在其他条件相同的情况下，消费者如认为企业的产品有很高的价值， 且较为欣赏，因而市场需求强度较高时，企业可制定相对较高的价位，反之，则需调低价格。 种类：价值认同定价法，需求差别定价法 跨国公司转移定价：跨国经营企业在其子公司或分支机构之间发生交易时采用的结算价格。 目的：规
14、避关税、所得税，转移资本，规避风险。 16.直接渠道和间接渠道的比较。 直接渠道产品从企业流向客户过程中不经过任何中间商，间接渠道是商品由中间商品销售 给消费者；直接营销是技术性较强、售后服务要求较高的工业用品营销的主要方式，用户 有限，购买量大，频率低，而间接渠道是技术性不强，购买批量小而频繁，需求分散。 17.压缩供应链对企业的影响。 使企业的国际物流功能协调更加合理化，在国际市场激烈竞争中，科学地实体分配决策，可 缩短路途，节省费用，提高效率，给企业带来更大的附加值。 18.海外广告运作特点： 国际广告运作的市场活动范围的特殊性；国际广告活动面临的具体市场环境差异性大 案例：现今在广告行
15、业中实行的 AE 制度即是由日本广告公司于 1956 年最先提出的。AE 即 广告公司的代表，所谓的 AE 制度，就是代表广告公司与广告客户进行联系的制度。AE 制度 的建立，推动了日本广告行业及广告公司的发展。广告公司、广告媒体、广告客户三者之间 的分工很明确，不论是国内广告还是进出口广告，全部由广告公司代理。组织健全，分工明 确，专业化、现代化程度高是日本 广告公司的主要特点。广告公司的宗旨就是一切为客户 服务。公司内一般都设有策划局，为客户推销商品、开拓市场，不惜花巨金进行社会调查， 收集包括有关消费 心理和市场状况等方面的资料信息。 19.CIS：新一代互联网应用平台 构成：企业的理论
16、识别，企业行为识别，企业视觉识别 论述： 1、中国制造：这则广告凸显三层意思：一是“中国制造无处不在” ；二是中国并不是只能生 产成本低廉的产品，高端市场也到处都有中国产品的身影；三是中国制造实际上是全球产业 链的一个环节，中国产品是世界上各个贸易体共同协作完成的。 广告语：中国在你身边。 2、百事企业（果缤纷）市场不合人意的原因，解决方案，旗下三个品牌整合的问题。 原因：1 媒体广告较少，导致很多消费者不了解产品 2 市场的定位针对较少的人群 3.产品 的定价稍稍偏高 4 各种促销及宣传活动较少 5 在如今竞争激烈的饮料市场中没有特别鲜明 的自我特点，不能突出 解决方案：另辟蹊径，加大宣传力
17、度；找准目标市场，根据市场需求作出相应对策；利用百 事的品牌效应，采取适量促销方式；尽力寻找属于自己的独特的吸引点。 自己瞎写的，其他的品牌整合找不到，不知道什么品牌，你看下同学有的就用别人的吧。 3、吉利国际化是否能成功，可能遇到的问题。 如果战略发展得当，是能够在不远的将来成功的。 吉利汽车是中国汽车行业的十强企业，秉承“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽 车走遍全世界”的造车理念和美好理想，一直积极实施着国际化战略。如今，吉利在汽车制 造的一些方面拥有了自主知识产权，并且在汽车新技术方面也在不断突破。 首先，国内汽车市场竞争激烈，但吉利毕竟在低端市场站稳了脚，这对吉利发展国际市场有
18、 着重要的支撑作用；其次，全球一体化发展，国际投资、贸易等壁垒已经不断破 除，许多 发展中国家和地区的汽车消费迅速兴起，让已具备较高水平的中国自主品牌汽车企业之一的 吉利汽车，有了切入国际市场的机会；再次，自主品牌汽车走出 国门，建立全球品牌，通 过树立国际品牌形象来提升品牌影响力，以一种更高的姿态与国际汽车巨头展开竞争，成为 行业发展的必然趋势。在走向海外过程中，吉利 汽车品牌不断得到技术强化和品牌提升， 反过来使国人改变了对吉利的成见。这就是以另外一种形式参与国内的汽车市场竞争。 可能遇到的问题： 全球经济危机升级，汽车行业也直接受到这一因素的影响；作为一家民 营为主的企业，资本不足是个很
19、大的问题；还没有真正可以抗衡其他汽车品牌的自己独有的 技术；品牌效益还没有足够明显，只有跑在世界各地的每辆吉利汽车都能诠释出吉利的内涵， 吉利才算真正的国际化品牌。 4、麦当劳的市场定位。 我认为，在中国快餐业竞争日益激烈的情况下，麦当劳是可以另辟蹊径，采取和其他行业的 优秀企业合作的方式，横向发展产业，卖咖啡或者儿童服装也并非不可。 在这之前，麦当劳就已经开始了其自身配合在中国实际情况的转变。麦当劳其实很讲究为消 费者提供全方位的就餐体验。这个体验和产品、价格固然有关，但也和餐厅氛围、装修风格、 服务素质有关。我希望这些方面都能兼顾到，而不是单一地提供食品。麦当劳当下以及未来 很长一段时间要
20、做的事情并不仅仅是单纯的开店扩张，而是要在扩张的同时来培育市场和培 养消费习惯，而这也才是一家在中国深耕多年的跨国公司应有的风范与责任。 5、富士康代工企业有没有中国路线，总成本领先和品牌领先优缺点是？ 富士康一类代工企业应该发展其特友的中国路线，单凭家门口作战已经无法实现白电企业做 大做强的目标,这些企业不约而同地发现走出去、增加海外市场的市场份额是实现扩张的最 佳途径。如何拓展海外市场成了摆在企业面前最主要的问题。根据所在国家的文化调整产品 营销策略是非常必要的,“一招鲜吃遍天”的想法在国际市场肯定要吃亏。企业拓展海外市 场必须长期坚持本地化战略。 我认为具体方法有：营造品牌发展的企业环境
21、；“马拉松”式经营理念：在自有品牌成长之 路中，不可避免的种种挫折和风雨，都需要耐心的化解，所以之前的心理准备相当重要；逐 个追赶的目标体系；树立有个性的品牌；由点及面的销售渠道建设；充分发挥产品力优势； 过硬的质量和负责的售后服务提高声誉。 总成本领先：优点：企业处于低成本地位上，额可以抵挡住现有竞争对手的对抗；处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力；处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境；形成进入壁垒。 缺点：能使过去的经验和资料变成无效资源；后来人通过模仿可以更高的起点，更低的成本 竞争，后来居上；丧失了预见产品的市场变化的能力；受通
22、货膨胀影响，成本升高，失去价 格优势；投资较大；技术变革，企业投资丧失优势，竞争对手以更低成本进入的机会；忽视 顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣；退出障碍大。 品牌领先：优点：作为一种高潜质的战略资源和提升竞争力的战略要素，品牌不但能增加企 业的资产价值，而且还能增加企业的竞争优势，构成企业强有力的营销工具；容易占有市场 份额；品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精神，也是对渗透在品牌经营全过程 中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。 缺点：误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养；容易在消费者当中形成 固定的印象，从而产生顾客的心理定势，不利于产品
23、的延伸；品牌宣传容易耗费人力物力 6、 “我们卖的不是毛衣是色彩”贝纳通广告策略。 贝纳通说，我们的广告只是让公众思考的一种方式。贝纳通认为，对于公司而言，最重要的 是在真实的世界里展现出一种姿态，而不是用广告预算去制造不朽的神话，让消费者只是通 过购买他们的品牌而感到快乐。尽管有许多批评：“贝纳通”只是靠制造一些令人震惊的画 面来引人注目，但“贝纳通”的业务却因此而增长。因为“贝纳通”做出惊人之举的同时， 还保留了一套讲求服饰本身特质及和谐感的广告，从而保证了该品牌在受众心目中的延续性， 而它那些“语不惊人死不休”的争议广告虽然屡屡遭禁，却凭借其特殊的新闻性和话题性而 大量见诸于各类媒体的新
24、闻版面，宣传力度丝毫没有受到影响。 “我们卖的不是毛衣是色彩” ，这句广告语强调了色彩在贝纳通品牌中的运用，反而吸引消 费者对它产生好奇心，进而成为贝纳通的客户。 7、瑞典 H&M，过季服装扔掉对社会责任感？ 一个企业的存在价值，不仅仅在于创造经济效益，作为企业公民，是否积极承担社会责任也 成为企业能否赢得尊重的关键。品牌要想有生命力，必须具有高度的社会责任感，营造良好 的社会形象，才能根植于广大消费者的心中。社会责任感如同品牌的灵魂，失去了灵魂的人， 会被社会和众人抛弃；失去了社会责任感的品牌，会被消费者抛弃。作为一个普通人，要想 到自己对于社会和家庭的责任；作为一个品牌，更应该注意到自己的
25、社会形象。 H&M 扔掉过季的衣物，也许对于它自身发展的暂时利益来说，能暂时收到效果，但社会大众 看在眼里，这样无谓的浪费会让人对这个品牌产生质疑。 课外题 1、 我们将从这里走向何方十个观点。 市场正以飞快的速度发生变化，越来越多的企业正意识到“顾客就是生意”这句至理名言的 重要性。现在及未来的市场/市场空间演化已经具有或将具有以下特征： (1)电子商务的发展，使顾客几乎不到商店去就可以买到所有的产品。消费者从因特网上可 以得到任何产品的图片，阅读产品说明书，按最好的价格和条件从自动售货机上买到商品。 (2)以商店为基础的零售商发现，商店的交易量正在减少。为改变这种局面，更多的零售商 开始在
26、他们的商店里经营娱乐性项目。许多书店、食品店和服装店现在也设有咖啡厅和艺术 片的讲座和放映，从根本上来说，这些商店是在推销“体验” ，而不是销售各种产品。 (3)多数企业已经建立了专门客户的基本材料库，其中包括某个客户在商业活动中的表现和 特别需要。它们可以利用这些材料向个别客户提供“大批按要求定做的”商品。 (4)企业已经并将继续在超越顾客期望方面做出色的工作，竞争者发现，它们越来越难以得 到新的客户，大多数企业正在花费更多的时间以找到如何售出更多商品和为客户提供更多服 务的方法，并且正集中精力建立顾客心理份额，而不是市场份额。 (5)企业最终设法说服它们的会计核算部门通过个别的客户、产品和
27、销售渠道生产出更多实 际的利润来，企业现在正把它们的注意力集中在这些方面。 (6)企业已经从必须具有做成交易的远见转变为具有树立忠实于客户思想的远见。许多企业 已经开始具有为客户终生服务的思想，靠什么做到这一点呢？他们定期以低价提供消费品 (比如咖啡)。它们能够经得起在每一笔生意中获取较低利润这种损失，因为这是按长期销售 合同进行的。 (7)大多数企业活动和需要中的 60%以上现在要在外部进行或从外部得到。少数企业甚至 100%要 靠外部，这使得他们实际上只拥有少数资产，因此赢得惊人的回报率。依靠外部资源的企业 正得到迅速发展。至于设备制造商，绝大多数宁愿选择同一家供应商合作，由这家有名牌地
28、位的制造厂商按照合作关系设计和供应整个系统(例如一辆汽车中的制动系统、车座系统等)。 大多数企业如今都是上网的企业，在很大程度上依靠联合。 (8)许多现场销售人员比企业雇员拥有更多的特许权限。他们装备了最新的自动销售工具， 能够开发自己特有的、可供多媒体展示、按市场需求定做和按合同要求生产的产品。大多数 买主宁愿选择在计算机荧光屏上与销售人员接触，而不愿到他们的办公室去。越来越多的销 售人员正出现在电子媒体上，销售人员的出差机会减少，航班次数已经在减少。效率高的销 售人员信息灵通，信誉极高，讨人喜欢，而且乐意听取别人的意见。 (9)由于有 500 个可供观看的频道，大量的电视广告已经从荧光屏上
29、消失了。报纸和杂志上 的广告则更少。另一方面，市场人员现在通过特别上网的杂志和报纸做广告能够更有效地达 到他们的“目标”市场。 (10)企业不可能长久地保持它的竞争优势(诸如专利权、版权、所处位置的优势、专有信息 等除外)。一些企业很快能通过找到参照物、改变工艺和利用别人成果等做法复制别人所具 有的任何优势。企业惟一呆以永远保持的优势是他们尽快学习和尽快跟上形势变化的能力。 2、长尾结论，对中小企业的运用，反二八原则。 由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展 示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降
30、低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需 求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 案例：长尾理论在中国最好的一个制造企业的例子就是中电电气集团，从 2001 年开始，中 电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上，它连续推出多款适合不同环境使用的产 品，如：国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔 爆变压器、 油田冶金行业专用半包封干式变压器“逼”着多家厂商同样进入了这一阵 容。同时，他们开展立体式的市场活动，在各地设立办事处，点对点的销售，针对不同 的 客户开展产品推广会，以点代面。根据不同
31、客户需求开发研制符合市场的新型产品，带动变 压器产业的升级，这些意识和能力在当时制造企业而言是很稀奇的。而中电电气在这一过程 中则迅速起身，成为变压器行业的领军企业。 “长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解人类一直在用二八定律来界定主 流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是 1897 年意大利经济学家 帕累托归 纳出的一个统计结论，即 20%的人口享有 80%的财富。当然，这并不是一个准确的 比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主 要的、重大 的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，
32、厂商们习惯于把精力放在那些有 80%客户去 购买的 20%的主流商品上，着力维护购买其 80%商品的 20%的主流客户。 在上述理论中被忽略不计的 80%就是长尾。Chris Anderson 说：“我们一直在忍受这些最小 公分母的专制统治我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。 ”但是人们看到， 在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点 在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。 3. 蓝海战略：企业将视线超越竞争对手转向买房需求，跨越现有的竞争边界，将不同市场 的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 正方观点：随着互联网的发展和全球一体化，蓝海战略对企业经营有重要的启示。 意义： 企业要不断创新，不断拓展产业的边界，不断发现新的需求新市场 反方观点：七大缺陷（价值创新路径不完整、新行业价值曲线缺失、价值创新概念误读、价 值创新源泉、价值创新与市场结构关系模糊、差异化神话、逻辑混乱）
