1、吸引人的三大秘密 某些人的人缘特别好，这到底有什么秘诀？ 在我们所认识的朋友当中，有人会特别吸引朋友与顾客。对于这样的人，你不禁感叹地说：“他把人吸引到自己 身边了！”这真是一句妙词，一语而言中。人并非强迫他喜欢谁，他就喜欢谁。 山姆史特威特或许是我们直到目前为止碰到过的最优秀的人，但是我们不见得会选他做个人的朋友。如果要问 理由，那只有一个：他不是一个能够填饱我们饥饿精神状态的男人。我们和山姆在一起觉得不自在。因为他所散发出 来的优秀气势，让我们感到自卑。即使山姆这个人如何杰出，作为朋友，人们也会对他敬鬼神而远之。 下面列举的，是一般正常人所共同需要的三大基本渴望。利用这三种方法，就能获得友
2、谊。 1、容纳：容纳是维生素剂。 每个人都希望自己完完全全地被接受，希望能够轻轻松松地与人相处。 在一般情况下和人相处时，很少有人敢于完完全全地暴露自己的一切。所以，若是能让我轻松自在、毫无拘束， 我们是极愿和他在一起的，也就是说，我们希望和能够接受我们的人在一起。 专门找人家错处而吹毛求疵的人，一定不是个好亲人，好朋友。 请不要设定标准叫别人的行动合乎自己的准则。请给对方一个自我的权利，即使对方有某些变态也无妨。 别要求对方完全符合自己的喜好，以及行动完全符合自己的要求。 要让你身旁的人轻松自在。 能接受任性、残暴的人往往具有带动他人向上的最大力量。一个原本脾气暴躁、动作粗鲁的人，在不知不觉
3、中却 变成了一个和善、可靠的市民，问他原因，他回答说：“我的太太信赖我。她从不责备我，只是一味地相信我，使我 不好意思不改变。 ” 某位心理学家说： “要改变一个任性或残暴的人，除了对他表示好意，让他自己改变之外，再也没有其他更好的方法了。 ” 很多优秀的人，往往能影响本质善良的人，接受他们，使他们更好。但是对于任性、残暴的人，他们往往束手无 策。为什么呢？因为优秀的那群人根本不能接受粗暴的人，甚至于避之如蛇蝎，在感情上并不相通，这怎么能想象对 方变好呢？ 我曾经和一位有名的精神科医生共进晚餐，话题谈到人际关系中的容纳问题，他说： “如果大家都有容纳的雅量，那我们就失业了！精神病治疗的真谛，在
4、于医生们找出病人的优点，接受它们，也 让病人们自己接受自己。每个人刚生下来，都很轻松自在，同时暴露出恐惧与羞耻心。医生们静静地听患者的心声， 他们不会以惊讶、反感的道德式的说教来批判。所以患者敢把自己的一切讲出来，包括他们自己能够感到羞耻的事与 自己的缺点。当他觉得有人能容纳、接受他时，他就会接受自己、有勇气迈向美好的人生大道。 ” 鲁斯哈比博士指出，如果每对夫妻都能牢记结婚仪式上的誓言：“我不计较这个男人（或女人）的一切，我接 受对方所有的行为。 ”就会挽回很多家庭的不和睦。 很多大企业家和我说： “我们要想提升某某人时，会先调查他的妻子。 ” 并非调查他们的太太长得是否很漂亮，或者很会做菜
5、。而是她是否能让他的先生充满自信。 某些企业的老板说： “做妻子要接受丈夫的一切。要让丈夫生活愉快，拥有满足感。当丈夫回到家里时，要替他装上自信的弹丸。这 样做了丈夫就会想：她这样喜欢我，可见我在她心中有一定的位置，并非一文不值。 做妻子的若能爱丈夫，信任 他，他就会拥有我一定能做好一切的自信。所以当他第二天出门时，他不怕任何困难的考验，会充满自信地接受 挑战。 ” 相反，作为丈夫回到家里以后，妻子只会唠叨、抱怨不停，那他的斗志就会完全消失。 一个能容纳自己丈夫的人，她必会得到丈夫的更加怜爱。 人们愿意和喜欢自己的人和睦相处。假如是因为妻子的缘故，让丈夫对自己失去信心而讨厌自己，那么，丈夫会
6、随着自己自信心、自尊心的低落而对妻子不耐烦，彼此会因为吹毛求疵而感情低落，这样的结局就太煞风景了。 2、承认 每个人的第二渴望就是承认。 承认比容纳更深一层。容纳，实际上是消极的作法。我们容纳对方的缺点与短处，伸出友谊的双手接受他们，这 只是消极的作法。倘若是积极的做法，就是找出对方的长处，不光是停留在接受忍耐对方的缺点上。 人们都喜欢沐浴在承认的温馨之中。从这里也可发挥它的特性。 有一天，一位父亲带着自认为是无可救药的孩子到那里去。那个孩子已经被严重灌输了自己没有用的观念。刚开 始，他一语不发，怎样询问、启发、他也绝不开口。心理学家一时之间也真是无从着手。后来心理学家从他父亲所介 绍的情况和
7、所说的话里找到了医治的线索。他的父亲坚持着说： “这个孩子一点长处也没有，我看他是没指望，无可救药了！” 心理学家开始应用承认的方法，找出他的长处孩子不可能没有任何长处。他到底找到了这个孩子喜欢雕刻， 甚至可以说在这方面具有聪颖的天赋，还颇有高手的意味。他家里的家具也被他刻伤，到处是刀痕，因而常常受到惩 罚。心理学家买了一套雕刻工具送给他，还送他一块上等的木料，然后教给他正确的雕刻方法，不断地鼓励他： “孩子，你是我所认识的人当中，最会雕刻的一位。 ” 从此以后，他们接触得频繁起来。在接触中，慢慢地找出其他事项来承认他。有一天，这个孩子竟然不用别人吩 咐，自动打扫房间。这个事情，使所有的人都吓
8、了一跳。心理学家问他为什么这样做？ 孩子回答说：“我想让老师您高兴。 ” 人们都渴望着他人的承认。 要满足这项欲望并不难。 你对擅于做股票生意的人夸他眼光好，夸他善于看穿行情，他可能不以为然，觉得你不过是在拍他的马屁而已。 因为他并非只以一个成功的股票买卖者自居。不过，换一个角度，你夸他是一个烤牛排的专家，也许他会乐昏了头。 称赞人的规则是： “夸奖别人还没有显现出来的长处，才能使人快乐。每一个人一定都拥有不大为人所知的优点。为什么我们不去 发掘这些尚不为人知的方面呢？” 3、重视：人所需要的第三个欲望，是受人重视。 所谓的重视，就是提高价值。我们都要求别人能够重视自己的价值。 比恩P布鲁斯博
9、士说： ”我的保险公司成功的原因在于重视代理店。我们以此为座右铭。： 我问他：“为什么这么简单的座右铭会造成那么大的奇迹呢？” 他指出：“重视的反面就是轻视。 ” “我对我们公司的代理店给予很高的评价，并且让他们知道这个事实。我们知道，不管什么公司，他能成功的原 因在于代理店能力的大小。在我的观念中，能力大的小的都很重要。我以我的代理店是同行业间最优秀的态度来接受 他们。由于我重视人的关系，使他们自己觉得对别人对社会有益和重要，所以就带来好的结果。 ” 请别忘记人是世界上最尊贵、最重要的。为了表示我们对人家的重视，请注意以下的四种方法： 1、不要怠慢人。 2、对于不能立刻会面的拜访者，应尽早约
10、他会面。 3、时时感谢别人。 4、对人“特别”招待 第四点尤为重要。 对人最消沉、轻视的态度就是“平等接待” 。每个人都认为自己是个独特的个体，是个“特别”的东西。所以我 们要注意这点，承认每个人的独特的价值。 比恩P布鲁斯说： “我以前打算开分店时，曾对顾客作过开卷调查。刚开始时卷单上写着“各位顾客” ，结果回音很少。后来，改 变了一下称呼，称 xx 先生，xx 小姐，就改变了窘境，回信的数量、情况就很好了。 ” 人们讨厌被列入“各位主顾” 、 “大众” 、 “诸位” 、 “孩子们” 、 “已婚者们”等概括性的范围内。大家希望自己能作 为并被当成一个独立的个体。 请别把对方当做抽象的“顾客”
11、们来对待。你是要和这个人、那个人交往的，不是和“人们”这种动物。 我们都喜欢到对待我们特别殷勤、周到的餐厅用饭。餐厅不必一定是铺张的，只要待者们叫着我们的名字说： “约翰，今晚为你准备了烧羊肉。 ”这就够了。 即使对小孩也可以应用这个秘诀。不要把他们当作“孩子们” ，而以约翰、史密斯等个人式的方法对待。不要拿 他和任何一个平常的小孩子比。这对他是一种轻视。 男人在向客人介绍家人时，常常把妻子当作个体来介绍，而介绍三个孩子时，情况就很不同了。手一指， “这是 我的孩子们。 ”这样结束的场合比较多。 为什么要这样笼统地介绍呢？为什么不能和大人一样，一个一个地介绍呢？见到十岁的孩子时，请用和会见一位 银行经理一样的方式吧！别光挥手说：“喔！”请握手说：“今天很荣幸和你见面。 ”
