1、换一个角度 换一个世界 Page 1 of 3 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 壹串通观点：品牌定位的 7 大方法 来源：壹串通品牌营销策划公司 1、地位定位 企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品 牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业领导品牌，便可采取霸位策略，占据 行业第一品牌
2、的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的 酒店”作为自己的定位。 虽然最高的酒店不一定是最好的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。 2、利益定位 企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位。比如你是生产 汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中 的安全性和稳定性，那你就可以将“安全第一” 作为你的定位，对消费者承诺你的产品会带给 他们最大的安全。 最安全的汽车，对大部分消费者来说，肯定要比跑得最快的汽车来得更受欢迎。 3、功能定位 还是以汽车为例。如果企业的汽车在安全性上，无法与对手相提并论，而且企业在
3、整 个行业中也不是实力最强的。那怎么办？这时企业可以采取抢位策略（消费者的首选强势品 牌有潜在弱点，新品牌就可以由此突破，重新定义该首选品牌为不当的选择，自己取而代之)， 比如我们刚才说的，跑得最快的汽车（安全可能就不快了） ，或者最时尚的汽车（安全可能 就呆板了）等等。 每个企业都拥有自己的优势，关键看你能不能把它发掘出来。 4、对象定位 换一个角度 换一个世界 Page 2 of 3 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax:
4、020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 品牌定位还可以根据消费者对象来进行划分。比如专门为儿童生产的牙膏，或者专门 为设计师制造的电脑。因为这些产品专业为特定的人群而生产，自然更加能够满足他们的需 求，所以很可以将自己定位为“儿童牙膏第一品牌 ”、或“设计师的电脑专家”等等。 基于消费者的品牌定位，更容易为消费者所认同。 5、竞争定位 如果你的企业实力很强，然而同行业中还有一个企业实力更强，而且已经是公认的老大， 地位不可撼动。这时你怎么办？不是开辟细分市场进行抢位，而是要与这个老大靠位（与消 费者首选的强势品牌相关联，使消费者在首选强势品牌
5、的同时，紧接着联想到自己，作为补 充选择） 。当不了第一，当第二总可以吧。要知道市场是很大的，无论多么强大的企业也不 可能一个人垄断所有市场，老二仍有很大的空间可以作为。 作为老二，你可以和老大去竞争，但最好不要是正面的攻击，而是换一个角度。比如你 可以说，你不是老大，但你更努力。 6、类别定位 如果你的企业并不很大，而市场已经被那些大企业、大品牌们瓜分得所剩无几，这时你 再挤进去和他们竞争是很不智的。一则你很难从中得到什么收获，二则你有很大的可能会变 成市场大战的炮灰。 所以，这种情况下，你最好是创造一个新的产品类别，专门开辟一个属于你的细分市场， 做这个细分市场的老大，甚至是唯一的品牌。当
6、然，创造新的产品类别不一定是要重新研发 新产品，其实只要提出一个新概念，在产品上稍微作一些改动就可以了。比如当年春兰、海 尔这些企业都在大打健康空调牌，美的就提出一个换气空调的概念，抢占了换气空调唯一品 牌的地位，结果销量一下子就从行业第六跃升到第二。 与其当大河中的小鱼，不如做小河中的大鱼。 换一个角度 换一个世界 Page 3 of 3 壹 串 通 品 牌 营 销 策 划 机 构 Brand Marketing and Planning Agency,onelink Group Tel: 020-39211435 39211436 Fax: 020-39211492 http:/www.one- E-mail:onelink-cs 7、价格定位 如果企业在市场中实在没有任何优势，产品不是最好，技术也没有任何特点，简而言之 就是非常平庸。那怎么办？这时还有一个办法，以价取胜。低价在任何时候都是极具吸引力 的，所以如果你将自己定位为行业价格最低，也是可以赢得一大批消费者，取得成功的。就 像神舟电脑。 价格策略也可以反着来，不做最便宜，而是做最贵的品牌。这可能无法让你在销量上取 得优势，但至少可以提升你的品牌形象，因为对消费者来说，最贵的往往就是最好的。树立 了品牌形象之后，就有很大的发挥余地了。 价格永远是消费者最关心的一个因素。
