1、2016 年净水产品市场调研 文/宁夏家电编辑部 1.与往年同期相比，市场呈现出什么样的新特征？ 老板厨卫：消费者有品牌意识了，更注重品牌的服务了,整体市场虽然不景气，但我们 品牌的量一直处在上升状态。 阿里斯顿热水器：品牌化会越来越明显。 欧意厨卫：与往年相比基本没有大的变化。 太太乐厨卫：随着银川市区安置房的交工，今年上半年比去年同期厨卫市场要好一点， 做的好的会越来越好，差的将面临出局。 小霸王厨卫：与往年基本相似，变化不大。 史麦斯厨卫：银川市内拆迁安置小区增加，对市区零售有所拉动，地县经销商选择品牌 或调整品牌更关注品牌实力、代理商实力，傍品牌趋势明显，行业面临洗牌。 甜妻厨卫：市场
2、疲软，品牌化集中。 万和厨卫：无论终端消费者还是各级经销商，对品牌的认知程度越来越高，选择品牌成 了大家共同的目标，大品牌都在逆势增长，中小品牌发展空间越来越小，出现跑路潮、 倒闭潮。 沁园净水器：随着人们生活水平的逐步提高，健康意识越来越强，净水市场呈现出良好 的增长势头。 2.消费者在选购的时候，最看重哪些功能卖点？最注重哪些因素，比如价格等。 老板厨卫：现在的消费者比较理性，更注重产品的功能。 阿里斯顿热水器 ：性价比。 欧意厨卫 ：品牌。 太太乐厨卫：更注重品牌吸力、噪音、清洗方便及性价比等，其实更重要的还是服务。 小霸王厨卫：新款式、智能化。 史麦斯厨卫：产品的核心功能和外观设计 甜
3、妻厨卫：更关注产品价格、品牌、功能，电脑版清洗功能首推。 万和厨卫：随着能效标识的推广，消费者越来越关注节能产品，万和凭借冷凝机、热水 器的行业优势，在市场中，竞争力越来越高。万和大风量烟机，凭借超大排风量，超高 性价比的优势，逐渐在高端烟机领域屡露头角。 沁园净水器：费者在选购净水产品时，主要看产品的功能，我国地域辽阔，每个地方的 水质差别很大，所以在选购时一定要选择适合当地水质的净水产品。 3.2016 年上半年，贵公司产品的主推卖点是什么？ 老板厨卫：从大吸力进入智能烹饪时代，主推智能系列，把精湛科技与厨电相结合。 APP 智能操控，与手机相连接，定时推荐营养菜谱，还具有一键服务功能。
4、阿里斯顿热水器 ：质量上乘，耐用，产品寿命高。 欧意厨卫：售后服务。 太太乐厨卫：根据顾客需求来推产品，主要卖点是服务。 小霸王厨卫：产品功能（热电除油技术，高温报警等）和性价比。 史麦斯厨卫：烟机灶主推双电机、大吸力、简便清洗，燃气灶则主要推大火力、猛火不 熏锅，燃气热水器全面升级无氧铜水箱，交换器、寿命长，更耐用。 甜妻厨卫：新品上市，产品质量、售后服务。 万和厨卫：烟机 21.5m3/min 的超大排风量；灶具 73.5行业第一的热效率；热水器人 机交互的智能操作系统。 沁园净水器：宁夏地处西北地区，水质较硬，我公司一直以来主推反渗透净水机，不仅 能去除水中的泥沙铁锈、胶体等物质，最主要
5、的是去除水中的重金属、余氯等。 4.下半年您觉得市场还会有哪些变化？ 老板厨卫：品牌产品还是会引领市场，消费越来越注重品质生活，后期电烤箱、洗碗机 产品会有增量。 阿里斯顿热水器：品牌会越来越集中。 欧意厨卫：下半年市场基本上不会有大的变化，最大的变化是自己。 太太乐厨卫：我个人觉得渠道市场会好转，市区的安置房、装修接近尾声，重点关注商 品房的交工。 小霸王厨卫：下半年会好一些，厨卫与其他行业销售旺季具有高度相关性，也存在金九 银十。 史麦斯厨卫：厨电品牌将会加速洗牌，品牌厂家、代理商、分销商都会面临巨大地竞争 和挑战，不能培养核心竞争力直面竞争将逐渐淡出市场。 甜妻厨卫：我感觉下半年市场会比
6、上半年市场要好一些，装修的顾客要多一些。 万和厨卫：品牌会越来越集中，产品会走品质化路线，同质化产品，销售量会萎缩，坐 商将被淘汰。 沁园净水器：净水行业的竞争会越来越激烈。 5.针对这种定位或者判断，我们下半年会有哪些布局或者新的调整？（营销宣传、渠道 布局、活动策划、会议安排） 老板厨卫： 8 月份、11 月份都有全国性的大型促销活动。后半年我们老板厨卫会更注 重为消费者的服务，争取在春节前做完老客户的清洗、安全检测工作。 阿里斯顿热水器：会多安排宣传活动。 欧意厨卫：厨电市场已经告别了人找产品，还是要产品找人，因此，要动起来，做各种 各样的促销活动。 太太乐厨卫：渠道布局、活动策划、会议
7、我都会争取。 小霸王厨卫：要勤做活动，加大促销力度。 史麦斯厨卫：加大分销商终端门店的升级改造，培养有忠诚度客户，全面提高市场服务 能力，从售前、售中、售后三个环节系统提升服务能力。 甜妻厨卫：厨电和卫浴进行联盟，多做宣传活动，配合经销商做好库存消化。 万和厨卫：启用直销思维，不能再坐着销售；慎重选择能够长效发展的品牌；持之以恒 的去做市场推广；加大对忠实客户的支持；降低对新客户的投入。 沁园净水器：增加各种活动安排。 6.对于地县经销商如何渡过难关，您有什么建议？ 老板厨卫：还是要选择与品牌合作，因为大品牌都会对经销商有扶持政策，包括活动、 培训等。市场虽然不景气，但我们渠道经销商量一直处于
8、增长状态。 阿里斯顿热水器 ：经销商要有自己的想法，多配合厂家做宣传活动，做好导购人员的 培训学习。 欧意厨卫：与其开发新客户，不如提高服务维护好老客户，提高客户转介绍率。 太太乐厨卫：做为地县经销商首先需调整好产品结构，然后是加强导购员的培训工作。 小霸王厨卫：思路决定出路，地县经销应该多与代理商沟通交流，多了解厂商政策，多 做促销活动。 史麦斯厨卫：打铁还需自身硬，因此要从产品知识、销售技巧、营销落地、口碑树立等 几个方面全面提升自己服务客户的能力。 甜妻厨卫：首先应该了解自己所在区域的楼盘销售情况及准顾客的装修意向，经销商要 自己动手多做宣传等。 万和厨卫：从服务着手，提升服务质量，稳定
9、老客户群；争取上游支持，在逆势中积极 推广宣传；改善终端形象，提升终端销售能力，增强培训。 沁园净水器：把市场做精、做细。 5.针对这种定位或者判断，我们下半年会有哪些布局或者新的调整？（营销宣传、渠 道布局、活动策划、会议安排） 老板厨卫： 8 月份、11 月份都有全国性的大型促销活动。后半年我们老板厨卫会更注 重为消费者的服务，争取在春节前做完老客户的清洗、安全检测工作。 阿里斯顿热水器：会多安排宣传活动。 欧意厨卫：厨电市场已经告别了人找产品，还是要产品找人，因此，要动起来，做各种 各样的促销活动。 太太乐厨卫：渠道布局、活动策划、会议我都会争取。 小霸王厨卫：要勤做活动，加大促销力度。
10、 史麦斯厨卫：加大分销商终端门店的升级改造，培养有忠诚度客户，全面提高市场服务 能力，从售前、售中、售后三个环节系统提升服务能力。 甜妻厨卫：厨电和卫浴进行联盟，多做宣传活动，配合经销商做好库存消化。 万和厨卫：启用直销思维，不能再坐着销售；慎重选择能够长效发展的品牌；持之以恒 的去做市场推广；加大对忠实客户的支持；降低对新客户的投入。 沁园净水器：增加各种活动安排。 6.对于地县经销商如何渡过难关，您有什么建议？ 老板厨卫：还是要选择与品牌合作，因为大品牌都会对经销商有扶持政策，包括活动、 培训等。市场虽然不景气，但我们渠道经销商量一直处于增长状态。 阿里斯顿热水器 ：经销商要有自己的想法，
11、多配合厂家做宣传活动，做好导购人员的 培训学习。 欧意厨卫：与其开发新客户，不如提高服务维护好老客户，提高客户转介绍率。 太太乐厨卫：做为地县经销商首先需调整好产品结构，然后是加强导购员的培训工作。 小霸王厨卫：思路决定出路，地县经销应该多与代理商沟通交流，多了解厂商政策，多 做促销活动。 史麦斯厨卫：打铁还需自身硬，因此要从产品知识、销售技巧、营销落地、口碑树立等 几个方面全面提升自己服务客户的能力。 甜妻厨卫：首先应该了解自己所在区域的楼盘销售情况及准顾客的装修意向，经销商要 自己动手多做宣传等。 万和厨卫：从服务着手，提升服务质量，稳定老客户群；争取上游支持，在逆势中积极 推广宣传；改善终端形象，提升终端销售能力，增强培训。 沁园净水器：把市场做精、做细。
