1、20XX年外贸业务员工作计划 20XX年外贸业务员工作计划 一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订 立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的 同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意 向合 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间， 至少促成两件诉讼业务， 代理费用达xx 万元以上（每件xx 万元）。做诉讼业务开发的同时， 不 能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报 告该等客户
2、交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发 方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客 户群体。以至于达到xx 万元以上代理费（每月不低于xx 万元代理 费） 。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、 第三季度的十一中秋双节带来的无限商机, 给后半年带来一 个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相 对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省 著名商标条件的客户，做一次
3、有针对性的开发，有意向合作的客 户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 广东省著名商标， 承办费用达xx 万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业 务 情 况 。 首 先 ， 要 逐 步 了 解 老 客 户 中 有 潜 力 开 发 的 客 户 资 源 ， 找 出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知 识产 权保护做到最全面，代理费用每月至少达1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它
4、直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2 0XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望2 0XX年，我会更加努力、认真负责的去 对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的 单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX 年新的挑战。
