1、20XX年鸡年经销商年会领导 发言稿 20XX年鸡年经销商年会领导发言稿 经销商年会领导发言稿 20XX鸡年经销商年会领导发言稿1 各位代表、各位来宾、各位经销商朋友 大家好 ! 在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商 代表来到美丽的杭州，参加xx 公司首次全国民用胶经销商大会。这次 会议的召开，是xx 公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意 义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体 员工， 对各位 代表、 来宾、 经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx 年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年， 欧债危机、 美国 信用等级下调等事件让世界经济
2、再次感受到了冬天的寒意 ; 而在 全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起， 去 年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场 也同样难再现前几年的辉煌。 但是，在xx 公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx 公 司各方面均取得了稳健的发展。20xx 年 5 月 18 号公司成功举办了 15 周年庆典活动，出版了回顾公司15 年经营历程的著作坚守的 价值，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司xxxxx新 材料有 限公司顺利运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下， xx 凭借 专注的战略，逆势而上，发展稳健。 20xx 年，尽管国际和国内的经济形势依然
3、错综复杂，但xxx 公司有信心在20xx 年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场， 我相信在20xx 年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据 显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700 万套，在建 量将创纪录。到十二五末建成3600 万套，保障房建设由此进入到 加速跑阶段。而且zf在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内 众 多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来， 用户自行的DIY 市场也是未来的发展趋势。这些都将为民 用胶在国内市 场的发展提供广阔的前景。经销商和xx 公司之间需 要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才 能让我们双方获
4、得更持久的成功。 在 xx 公司新的五年规划中，xx 公司将致力于成为可持续发展的 公司。因此，从长远来看，全球化是未来xx 公司的长期战略， 这也表 明了xx 公司是追求永续经营的公司。xx 作为一家专注于密封胶粘结剂 的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然， 全球化需要几 十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕 路远。 为保证xx 公司未来的可持续发展， xx 公司拟投资6.5亿元， 建年 产10 万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期 (20XX -20XX) 投资 3 亿 元 ， 建 年 产 6 万 吨 建 筑 节 能 类 密 封 胶 ( 包 括 已 建 的
5、2 万 吨 ) ， 产 、 销 达 到 12 亿元 ; 第 二 期 (20XX -20XX) 投资 3.5 亿元，建年产 1 万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产 1 万 吨 用 于 大 坝 、 桥 梁 工 程 用 MS胶 ， 建 年 产 1 万 吨 用 于 隧 道 、 地 铁 、 高 层 建 筑 防 水 系 统 用 密 封 胶 ， 建 年 产 1 万 吨 聚 氨 酯 系 列 密 封 胶 ( 包括 已 建 的 3000 吨 ) 。 二期项目产、销达到8 亿元。 在全国的布局上，建立以萧山总 部为中心， 辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和 华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂
6、。在未来的全球化战 略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工 厂。 第二个问题，我想谈一下xx 公司和各位经销商之间的互助合 作 关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势 必 要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和 xx 刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场 和 xx 公 司 的 你 们 ， 熟 悉 当 地 市 场 的 规 则 ， 善 于 处 理 当 地 市 场 的 各 种难题，帮助xx 整合当地的市场资源，使 xx 的民用胶系列产品在当 地市场上占据较高的份额。诸位为xx 的发展、 为 xx 民用胶创建 品牌 做出了很大的贡
7、献，经销商网络也已经成为xx 重要的无形资产。虽然 xx 公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角 度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望xx 的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久 的合 作下去，相互扶持和体谅。 作为xx 公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支 持， 作为xx 公司的经销商， xx 公司也真诚的希望你们能换位思考， 在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。x x 真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx 一直合作下去，xx 公 司 也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服 务工 作。随着xx 国际
8、化战略的实施，在经销商的选择和布局上， xx 公 司也会适当选择认同xx 价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成 为xx 民用胶优秀的经销商。 各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是厂商价 值一体化的好开端。xx 公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋 友一直愉快地合作下去，共同见证xx 的美好未来。xx 公司将一如 既往的为各位提供优质的产品和贴 贴心的服务， 让我们行动起来， 一起携手互助， 共创美好未来! 谢谢大家! 20XX鸡年经销商年会领导发言稿 2 尊敬的江淮安驰各位领导、各位经销商 您们好。 今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之 际，我代表安徽和顺汽车
9、4S 店的全体员工，向大家拜个早年，恭 贺 大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享 20XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋2 0XX江淮安驰销售奇策 的决心。 今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信 任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰 营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披 上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售 高峰。梅 花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的举行，犹如 冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的 奋 斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。 回顾2 0
10、XX， 虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛， 虽 然我们有挫折和痛苦，但是， 在江淮安驰汽车各位领导的协助下， 我 们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体 市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回顾2 0XX， 在江淮安驰 汽车众 领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了 突破万台江淮安驰汽车下线的佳绩，值此， 我深表祝贺。 回顾2 0XX， 我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式 需要向众经销商，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出 一片属于 自己的汽车销售之路。 展望2 0XX， 面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想， 再踏
11、征途。作为安徽和顺汽车4S 店总经理，我将高举江淮安驰汽车的 精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心 和梦想地 带领安徽和顺汽车4S 店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又 一个高峰。谢谢大家! 20XX鸡年经销商年会领导发言稿 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销 商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的X X年经销工作经验， 共商来年 发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难 得的机会， 代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公 司作为济钢特约 经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢
12、四星级特约经销商的光荣称 号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激 动， 这是济钢各级领 导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同 仁热情支持的结果。在此， 我代表华安公司全体员工向济钢各级领 导和各位同仁表示衷心地感谢。 三年多来， 在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共 振 ， 奋 力 开 拓 ， 一 年 一 个 新 台 阶 ， 在 安 徽 区 域 市 场 上 创 出 了 经 营 济 钢精品的特色。 12 下一页 20XX年鸡年经销商年会领导发言稿 20XX鸡年经销商年会领导发言稿 一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确 定了忠 实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品
13、的发展方向。安徽合肥是 全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥 有众多国内乃至世 界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司 背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场， 一 步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质 量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、 高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb 公司、 合肥日立公司、江淮 汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以 真诚周到的 服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业 送货上门，保证 了这些家对美味佳肴的需要，使他们大饱了口福。 由于我公司在与这些企业合作
14、中坚信诚信为本，高效快捷，一切为 顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起 了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场 降 势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地 支 持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、 积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公 司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重， 在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济 钢的新产 品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品 技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调
15、查中，通过 各种方式， 大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出 发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例 如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为 解决 其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终 不 甚 理 想 。 我 公 司 立 即 将 此 信 息 反 馈 给 济 钢 ， 同 时 大 力 向 该 企 业 推 介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。 济钢领导对此给予了高 度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给 予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开 发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板
16、， 一举解决了该企 业多 年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意 的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。 我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广， 迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销 售板 材的比例中占到了1 0%以上。 我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最 优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢国内一 流、 国际先进的板材精品基地形象，在济钢总公司及销售公 司领导的 支持下，我公司竭力向世界500 强企业排行第23 位的合肥日立公司推介 宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公
17、司高、中 层领导组团到济钢考察， 期间受到了济钢总公司高层领导的极大关 注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门 领导、 技术专家在短短的半年内6 次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听 取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公 司极高 的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一 向苛刻的日 立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对 济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定 选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板 材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品 种板研发 销售基地，进行长期战略合作。
18、通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实 现了 由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变， 今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的8 0%以 上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高， 和济钢一样实现 了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定 了坚实的基础。经销 实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起 跳永远不会错! 三、 加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受 济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢可尊、可信、共创、共赢的核 心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。 随着我国市场经济的日益成熟，用
19、户的要求越来越高，形势的 发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提 高企业 管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领 导高瞻远瞩，决定在实现共创、共赢的旗帜下，以济钢核心价值观 和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯 彻 iso9001 ： XX标准认证， 推动特约经销单位经营理念和管理水平的提 高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我 公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报 名， 踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展 认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为 我们提供的难得
20、的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重 要 意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢 销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。 济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业 管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺 利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益 非浅，实现了两个 飞跃 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将 济钢 的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循以顾客为关注焦 点的基本原则，始终坚持一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客 负责的服务方针，在安徽市场创出了品
21、牌。 二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证 以来， 极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工 作 更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市 场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中， 让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更 大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时 期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期 望。 同时也使 我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是 千金难买的宝贵财富， 更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经 销商取之不尽、 用之不竭的宝库，我们有义务、 有
22、责任认真去践行， 努力去发展，去丰富，把济钢这块我们共有的、享誉全国、名闻世 界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。 展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有济 钢这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。XX 年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算 一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉 车生产企业合力叉车集团、合肥abb 公司等大用户外，同时重 点发展江 淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用 钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生 产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销 售基地。 二、 进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的 信 息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢 提供新品的开发信息，开发出的济钢新产品，不断向技术合作和产 品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展情况探索深层次 的合作，让的最优秀的用户使用的最好产品，为济钢精品开拓 更广阔的 市场。 让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发 展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导, 谢谢各位 同仁 !
