1、20XX年大学生寒假社会实践 心得体会：摆摊实践 20XX年大学生寒假社会实践心得体会：摆摊实践 为了丰富我的社会阅历，提高我与人的沟通和社会实践能力， 所以大学的每一次假期，我都会找不同的工作做，体验生活。我做 过服务员、幼儿园实践教师、志愿者等等。这次寒假，我想做一份 需要与不同的人沟通的工作，在家人的建议下，我打算去做生意， 做生意可以接触不同的人。于是， 我自己到市场进行了几天的调查， 最终决定做卖小孩子玩具这样的小本生意。因为这个假期是春节， 一方面，很多家长们回家过春节，就会给自己的或亲戚朋友的小孩买 玩具，另一方面，春节里，家家户户的小孩都会有压岁钱，很多 小孩都会在春节用压岁钱
2、买自己喜欢的玩具，所以我觉得这会是一 个不 错的生意。 和家人商量计划好一切后，我从爸爸那拿了几千块钱去批发玩具。 批发玩具的整个过程也是一件不简单的事情，因为要考虑的事 情有好多， 一是要考虑玩具的功能、性质、价格，二是要考虑孩子 们 喜 好 ， 三 是 要 考 虑 家 长 们 的 评 价 等 等 。 经 过 一 番 调 查 后 ， 我 就 批 发 了 一 批 各 式 各 样 的 玩 具 ， 有 男 孩 子 爱 玩 的 遥 控 车 、 玩 具 枪 ， 女 孩 子 喜 爱 的 布 娃 娃 、 芭 比 ， 幼 儿 玩 的 音 乐 玩 具 等 等 ， 当 然 有 很 多 是 与 别的商家不一样的玩
3、具，因为我知道做生意，最重要的是自己的商 品特 别，独一无二，这样会比较容易引人注意。 在街上选好摆摊的位置后，就让家人帮我把货物拉过来。自己 设计货物的摆放位置，考虑怎么样才能让这些玩具都被客人注意到， 怎么样才最吸引人注意。 开卖刚刚开始的一两天，自己会很害羞， 毕竟是第一次自己一 个人出来抛头露面地站在大街上卖东西，有客人过来问的时候，我 还是会 胆怯，只是小声的回答，不会多讲几句话，所以导致第一天 什 么 都 没 有 卖 出 去 ， 白 忙 活 了 一 天 ， 第 二 天 也 没 有 卖 出 什 么 。 于 是 受 了 很 大 的 打 击 ， 我 灰 心 了 ， 我 想 放 弃 了 。
4、 但 是 晚 饭 时 ， 爸 爸 语 重 心长地和我说： “你这一次自己做小生意，爸妈并不是说一定要你 赚钱回来， 赚不赚钱不重要， 重要的是你能过从中体会到一些东西， 爸爸相信你可以的。”看着家人鼓励肯定的眼神，我又重新振作起 来了。 第三天，我放下羞涩，放下胆怯，客人过来时，我可以慢慢 地和他们交流，当我第一次自己成功推销出一个玩具时，自己是无 比的 激动， 之后就变得大胆起来了，自然业绩比昨天提高了一点点， 虽然是 一点点，但也鼓励了我! 之后的第四天，第五 天我每天八点多就到街上开始摆摊了，不管天气怎么 样， 热或寒冷，我都会热火朝天地叫卖。很快，我可以很自然的和 小朋友、孩子的家长们
5、交流了。“阿姨，买一个玩具给家里的小朋 友吧，春节了，让孩子们喜庆喜庆! ”，“小朋友都喜欢得不得了 了，叔叔你就买一个给她吧。” 后来，我发现自己越活跃，就会越容易引人注意，生意也就会 越来越好。也总结了一点点小小的推销经验，卖小孩子玩具，如果 看见过来的客人是带着小朋友来的，我就会先判断小朋友的年龄， 根据小朋友年龄猜想适合他而且他喜欢的玩具，展示玩具的魅力， 吸引小朋友，让他喜欢，然后再努力说服家长买。如果过来的只是 大人， 我就会首先询问家里小朋友的年龄，还是根据年龄给他们介 绍不一样的玩具，还有通过查颜观色，以及语言沟通来了解他们的 真实 想法， 然后用我所给他们推销的玩具独一无二的
6、特点，无微不 至的服务 让顾客产生购买的欲望。 这次经历让我明白一个道理，享受乐趣，开心一点，把欢乐传 递给他人， 正所谓“独乐乐不如众乐乐”。所以我总是把我最美丽 的 笑容献给他们，而且我发现，无论来的顾客是那个年龄段，都非 常喜欢听到称赞自己的话语，年老的顾客， 我会赞扬说他们疼爱孩子 ; 中年的顾客，我会赞扬说他们有眼光; 小朋友， 我会夸他们听话 懂事、 活泼可爱其实，也不是为了推销出更多的玩具才去赞扬他人， 而是自己发自内心的去赞扬别人，当他们开心时，看 到他们灿烂的笑容时，我自己也会很欣慰，因为我又给他们带来一 点点 快乐， 同时， 我也很快乐。 每天看到不一样的人不一样的笑容，
7、自己 也会一直脸挂微笑，即使很累，很辛苦，没有太多的回报，我 也很幸福快乐。 当然这次的经历，也让我乐观了，比如说，我知道并不是每次 推销都能取得成功， 要做好被人拒绝的心理准备，我会安慰自己说， 人们并不是拒绝我，而是拒绝我的提议，有时候这样想心里就会舒 服 多了 ! 还有就是脸皮要够厚，即使遭到顾客的拒绝是正常的，也是 我每天都会遇到的，但是我知道想要顾客认可我和我所销售的玩具， 脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝， 我也 不会灰心丧气，精神不振，有时候我会告诉自己：我的东西时 最好 的，无人能比的! 生活也是如此，遇到与自己意愿相违背的事时，就 应该乐一乐，笑一笑，站在另一个角度安慰一下自己。同时 也让我懂得人要及时找到自己失败的原因，比如说， 我会从拒绝我 的顾客那里吸取教训，找出他们拒绝或不感兴趣的原因，还有我推 销的 方式是不是不适合这位顾客。学习生活上也是，失败了，要勇 于面对，找出错误，总结经验。 这次社会实践也让我知道，生活不容易， 特别是家人出去赚钱不容 易， 所以我会更珍惜现在，努力学习， 弥补自己的不足。 当然， 整个 假期，我在体验社会生活的同时，也不会忘记自己的学习，每 天晚上都会看书。
