1、20XX年大学生促销员社会实 践报告 20XX年大学生促销员社会实践报告 在今年暑假的 7 月 23 日到 8 月 24 日期间， 我在黄陵以纯专 卖店做促销员， 在整个社会实践过程中， 我勤奋工作， 积极主动思 考， 收获颇多，总结出来有以下几点： 一、工作是辛苦的 来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。 我虽 没经历很多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。 由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10 点到晚上10 点， 除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时 还要 不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才 可以让顾客听见，这使得我们嗓子
2、难受，喉咙沙哑。刚开始的几天 里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我 越来 越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾 经接竣事。 同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。 二、学会微笑 你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼? 在以前的学习生活中 没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有 人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人 给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别 人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事 的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再 疲惫，
3、也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于 一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近 你们的距离， 让他人有一种愿意亲近的感觉， 顾客一旦接受你这个 人 之 后 ， 接 受 你 的 观 点 就 会 变 得 容 易 很 多 ! 更 重 要 的 是 ， 学 会 微 笑 ， 同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。 三、勇气和本领 推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更需 要 专业的本领。 在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔 的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了; 面对形形色色的顾 客， 他们有的步履匆匆的走出，有的闲
4、情奕奕的逛着，有的面无表 情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人我们应该怎样走上 前进 行推销衣服呢? 这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精 神。在 这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。 大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推 出让 他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在 很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主 而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很 通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。 本领也是一个很重要的方面。 如何跟顾客沟通， 如何挑选他 们认同的衣服， 如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。 但随
5、 着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介 绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服， 给肤质不太好 的介绍暖色的衣服。 服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并不是店的最终目的， 服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去， 让顾 客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的 转介绍给 店里带来的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例直接反 映该店铺的竞争水平! 这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识，我 想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经历中的宝贵财富。 实践的日子, 有喜有忧, 有欢乐 , 也有苦累, 也许这就是实践生 活的全部吧! 暑假虽然只有短短的一个月, 但是在这段时间里, 我们 却 可以体会一下工作的辛苦, 锻炼一下意志力, 同时积累一些社会经验和 工作经验. 这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产 ”, 真正到了关键时刻, 它们的作用就显现出来. 我们除了学习书本知 识 , 还需要参加社会实践. 通过参加一些实践性活动巩固所学的理 靠实践的经验的和锻炼的本领. 在这次暑假的时间生活中, 我懂得了理论与实践相结合的重要性 . 或益良多, 这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发. 这次的打 工是一个终点, 也是一个起点. 我相信这个起点将会促使我逐步走向社 会, 慢慢走向成熟。
