1、20XX店长年度工作计划 20XX店长年度工作计划 凡事预则立不预则废，为了下一年的工作更好地开展，现将下 一年 的工作计划安排如下： 1、产品销售模式的管理 根据不同的服装品类、款式消费特征， 有不同的导购销售技能， 服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式 风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要 有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售 法， 成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等 等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的 销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前， 一个服装店 长这方
2、面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀 的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通 常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现 象。 严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销， 面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运 营能力就是销售模式管理能力。 2、商品组合计划 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品 类， 每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈 列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示 为单位。 而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价 格带、形象价格带、竞争价格带
3、等。 新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度 的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么? 应对办法是扩大 竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强 老客户的回 购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款 式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比 数量等各详细的产品组合计划了。 有了明确规划的订货就会变得很 轻松 ， 只 要 把 握 好 科 学 的 款 式 过 滤 法 ， 把 适 合 计 划 要 求 的 货 品 确 定 下 来 就 可 以 了 。 很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以 更快的应对市场变化，但不管怎样快速
4、的上货周期，你每天呈献给 消费 者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合 机构。 而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替 全盘货品计 划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品 牌、 一部分女 装品牌来说，这种产品计划能力的修炼是在所难免的。 3、产品应对变化能力 产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。 商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。 一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要 来 自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式 来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者 里获得答 案。 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方 法 有很多，比如如何强化放大自己的优点等。 三是订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管 理软 件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。
