1、20XX年大学生寒假教学社会 实践报告 20XX年大学生寒假教学社会实践报告 一、社会实践目的 教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院 亚太国际学院的一大教学培养特色。 大一上半学期即让参加社会实践，获取经验， 虽然在学生之中并非 没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一 定的新奇 性。 既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职 位 了。 ( 当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考 虑。 ) 而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触 到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践 暂时 也只有服装销售这一块儿了，因
2、为营业员的专业技能相对来说较为低一 些，便于上手; 且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。 二、社会实践内容 ( 一 ) 寻找实践部门 有两种选择：自己找; 亲友介绍。 作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。 沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以 只收 长期工为理由拒绝。 偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。 在填 过基本情况表 ( 如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选 择本公司的理由、自我推介等等) 之后，负责人开始面试。可惜很 不 幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。 虽然很不情愿， 但也只有通过“亲友介绍”这条路了，
3、 毕竟靠自 己的力量获得一份工作这样的事情， 依现在的自身条件来说， 是无法 顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。 最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服 女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。 ( 二 ) 了解品牌文化 一个调皮的兔头加上“ playboy”( 花花公子 ) ，这个几乎可以 在任何消费产品上见到的标志，是1953 年由美国人休赫夫纳创造的 服饰品牌。playboy的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵 着永远流 行，永远年轻的风格。 playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以 生 产、销售休闲、 简约、 大方的男装而闻名
4、全美国，之后响誉世界， 几 经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售 网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店( 柜 ) 。 随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份 额， 1986 年 playboy “花花公子 ”品牌服饰进入中国市场，十余年 的精心打造， 已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时 尚， 风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。 世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服 装， 这一艺术形式中， 充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来， 仍将继续这一宗旨， 除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹， 结合全新的服装设计理
5、念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。服 装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、 恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级 皮鞋的市场。所以，playb oy， 在全世界的时常上已建立了它的精 神 和理念，巩固了它高尚的地位。 play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零 售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行 款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。 每 年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术 的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文 化，是 一种精神，视
6、休闲与工作为一体的人们的首选。 ( 三 ) 社会实践所得心得体会 1. 向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装 的 标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各 层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信 息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他 们在了解商品的同时选择商品。 2. 商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材 气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促 销的作用。 不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也 可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。 3. 在商品摆放中，
7、仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热 销 的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的 衣服， 则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过 多担心其客源的。 4. 服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业 员也 是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能 够保证服务质量。 服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营 业员 对某一顾客态度嚣张、不客气， 也会极大影响他( 甚至这家店、这个品 牌 ) 在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。 5. 增 加 客 源 的 方 法 很 多 ， 不 仅 仅 有 商 品 、 店 面 、 品 牌
8、等 方 面 的 “硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。 服装打折扣、 配送赠品能增添购买欲望并增加客源这是最 易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内 的宽敞通道、 在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的 “通路”更能引起顾客关注，提高店面形象， 在“顺道”中增加客源。 在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源 共享， 在商品不足时可相互补给， 就能挽留住因尺码颜色等不如意 而流失掉的那部分客源。 6. 经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种情况少之又少， 但也不能马虎大意， 要防范于未然。 在来往的顾客中尤其要注意警 惕拎大袋子和抱小孩的
9、人，谨防其将商品藏入缝隙中。 7.“进货”是营销中的一个环节。 在 playboy 这 个 品 牌 里 ， 美 国花花公子企业国际有限公司是花花公司商标所有权人， 香港预发 投 资 有 限 公 司 是 花 花 公 子 中 国 总 代 理 ， 下 属 又 有 省 级 代 理 商 、 地 区 代 理商。进货，则会前往所属省份、地区的经销代理商那里，从品 牌商家固有的款式中挑选中意样式， 订下货号颜色大小， 等待商家发 货。 因此进货不需要携带过多行李，更不必讨价还价、四处采购， 品牌服装有其已成型的运作模式，在方方面面为直销、加盟商提供 优质 服务。 三、社会实践总结 实 践 让 我 走 出 课
10、堂 ， 走 向 应 用 。 当 前 ， 我 们 缺 少 的 主 要 不 是 知 识 , 而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的， 与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这 需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。 作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你 应 该做什么， 而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴 的去 完成。 所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的 环境， 多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都 是 非常非常有益处的。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实 践 自 我 的 最
11、好 途 径 。 亲 身 实 践 ， 而 不 是 闭 门 造 车 。 实 现 了 从 理 论 到 实 践 再 到 理 论 的 飞 跃 ， 增 强 了 认 识 问 题 、 分 析 问 题 、 解 决 问 题 的 能 力 。 为 认 识 社 会 ， 了 解 社 会 ， 步 入 社 会 打 下 了 良 好 的 基 础 。 同 时 还 需我们在以后的学习中用知识武装自己， 用书本充实自己， 为以后 服务社会打下更坚固的基础。 社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并 不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践 一晃而过， 却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身 受 用。 社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的 距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明 确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。 社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的 人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践 中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正 思想，明确方向，在不断完善中求发展。
