1、企业沙盘实训心得体会 摘要：通过本次的实训我对 erp 企业资源计划系统有 了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管 理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工 作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作 流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。 企业沙盘实训心得体会一 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了 许多许多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上大学以 来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉 着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时 没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本 地市场老大不说，单从
2、我们的市场开拓情况和产品开发情 况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。 作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我 们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司 没有一家研发出 P4 产品的，亚洲市场开发出来的也只有两 家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000 资格在第四年 也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打 不开国际市场，因为第四年末他们才投到 3 个币。这也就 是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定 会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维 艰了，借了 40000000 万高利贷不说，抢来的订单数量也是 少之又少。当然
3、，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此 恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我 们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前 的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过 多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违 约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了， 到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊， 我们只能无奈的宣告破产了。 说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希 望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧， 把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一 天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我 们的财务在那一
4、晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一 直在算;平时很有领导范很爱笑的 CEO 在那一晚上也非常严 肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。 可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努 力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去 的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道， 在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心， 玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。 这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我 学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。 一定要保证有大量的现金在公司帐上
5、，资金如同人体的血 液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现 在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。 在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的 表现就是在 CEO 和财务总监上。其他的各位总监也都各尽 其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。 我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇， 但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很 好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是 我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心， 很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不 知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好
6、吃的那个 A 组的，环宇集团的商业间谍-鞠静同学。 截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束 了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的 实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营 计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论 一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财 务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我 们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大 学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢? 沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多 过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我 的合作伙伴! 企业沙盘实训心得体会二 X
7、X 年元月 8 号，9 号我们做了 erp 沙盘实训，自从完 成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想 像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是 ceo，做 为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非 常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充 分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既 让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一 样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。 起初大家确实对实训程序安排的混乱有所抱怨,现在看来, 这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能 够静下心来,仔细
8、阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而 解! erp 实训开始，我们是分 6 人一小组，其中 ceo1 名， 财务总监 1 名，财务助理 1 名，采购主管 1 名，营销主管 1 名，负责生产运营 1 名。当我被推选为担当 ceo 一职时， 我其实有点担心。作为一名 ceo，不仅要对公司上下所有的 事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公 司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和 其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同 学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过 剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生 产单等
9、一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中 所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些 不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改 造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企 业后连续两年亏损，第 2 年竟然到了总资产价值只有 19 个 币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好 的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度 支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保 守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业 的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行 合理数量贷款，这才扭转了资金周
10、转不足的问题，开始改 变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。 在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍 中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟 这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到 了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我 没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都 需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以 发展的更好。 通过本次的实训我对 erp 企业资源计划系统有了一个 更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的 工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到
11、了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。 营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一 步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计 划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生 产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算， 接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真 的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败 之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中 发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手 能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实 际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉 的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方 面都有了更具体更深刻的了解. 实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年 的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使 我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一 步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。
