1、1 广告部工作总结 20XX年是xx 电视台面临改革、加快发展的一年,也是广告部树立全新经营 管理理念,提升核心竞争力的关键一年, 更是落实 以客户为中心、面向市场、适应市场经济发展规律的一年.一 年 来, 在市委、市政府的正确领导和局、台领导的具体指导下, 广告部以 *和党的十* 大及十 * 届五中全会精神为指导,以贯彻落实“ *“重要思想为指针,以开展保持共产党员先进性教育活 动为动力,强化服务意识, 突出工作重点,开拓创新, 狠抓落实,较 好地完成了台上下达的目标任务.全年播出图像广告744 条, 文字广告520 条,公益广告22 条.庆阳商讯 栏目播出52 期,经济快报栏目播出52 期
2、,百业信息 播出365 期,消费指南播出365 期.公共频道全年播出电视剧123部 2731 集,播出动画片8 部. 创收万元,与去年同比增长 %,有1 篇公益广告在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全国首 届公益广告大赛中获得影视类优秀奖,这是我台广告类作品首 次在全国大赛中获奖. 回顾一年工作主要有: 一、围绕一个目标,搞好服务. 围绕一个目标,就是紧紧围绕广告创收这一目标,贯彻“ 以客户 2 为中心“的经营思路,以市场运作为原则,开拓进取树形象,与时 俱进谋发展的经营方针,自我加压, 一切为创收服务,一切为台 上发展积聚资金出力. 、主动出击,深入市场 今年的电视广告市场环境更加恶化,广
3、告部所有工作人员转变 观念, 深入市场第一线, 随时掌握市场动态,了解客户需求, 以市场为导向,适时而动、创新运作. 在巩固原有行业、客户 的基础上,进一步加强重点行业挖掘、重点区域推广和重点客 户沟通工作.今年由于国家对医疗、药品广告的规范,该类广 告投放量大幅减少,针对这一现状, 我们重点培育了房地产业 、电器、保险业、服饰业、饮食业、文化娱乐业等新的业务 增长点.在新崛起的房地产商中, 华宇名城、嘉馨苑、瑞康、 鸿元丽都与我们有着良好的合作关系. 、创新方式,整合营销 利用元旦、春节、第四届庆阳香包民俗文化节、中秋等大型 节日, 进行广告策划创新, 为客户提供了更多更好的事件营销 机会.
4、 第四届中国庆阳香包名俗文化节现场直播时,我们积极 走出去,与长庆采油二厂合作, 拍摄制作的多彩的篇章- 长庆采油二厂形象片便是特约广告中成功的一例,在社会上 引起较大反响. 同时摆脱传统的一买一卖模式,将广告信息化整为零,更多地 趋向整合营销.例如: 我们充分搭借品牌栏目的品牌效应,将 3 庆阳新闻后、庆阳商讯前贴片进行规范,使雅戈尔、森 达、梦特娇、昂斯等服饰以及家具家私等行业形成了品牌栏 目贴片的广告投放大气候.这种广告形式增强了节目的可视性 ,也拓宽了广告创收的视野. 贴片同时又与正常广告有机结合, 合理使用力量, 形成了良好的互动体系. 、强化品牌,提升服务 作为xx 市的强势媒体,
5、我台独有的传播优势和权威地位为广告经营奠 定了基础.广告部充分发挥这一优势, 以专业服务和创 新精神,进一步提升媒体品牌影响力, 同时为客户提供增值服 务. 我们每一个人都树立起工作就是服务的观念,把专业服务 作为承 揽客户、留住客户的法宝.我们以客户的立场看问题,关注客 户 的成长和发展,关心客户的品牌, 为他们的生存、发展、壮大, 竭尽所能.在做好广告经营的同时, 帮助客户开拓市场、策划 方案, 为其出谋划策. 通过与奇明国美电器商厦、中国电信xx 分 公司等老总的沟通,对他们企业存在的现实问题提出可行性方 案, 得到了企业老总的认同, 使其在庆阳商讯、经济快 报栏目中长期投放广告,增加了
6、创收, 达到了“ 双赢“. 、良好沟通,互动双赢 4 针对部分客户的特殊要求,我们从客户的利益出发,及时了解 他们的想法,同时兼顾广告创意策划、制作、播出的规律,通 过与客户深入、细致、有效的沟通来拉近距离,为长久留住客 户, 广告创收的持续增长奠定了良好的基础.作为我市娱乐界效益 不 错的同盟子城KTV量贩,为摆脱企业信誉危机,准备通过电视台 为其策划一场歌手大赛,但针对他们微薄的资金这一现状,通 过与他们的沟通,为他们策划了播放期限较长、广告效果较好 的经济类栏目,得到了企业和消费者的认同.我们对常年客户, 通过让利、套播、联谊等形式,达到互利双赢的效果. 二、做好五项工作: 、加强思想政
7、治工作与业务学习,提高人员素质. 20XX年,广告部深入开展扎实的理论学习活动,不断形成理 论学习的新高潮.今年1 月起, 在全党开展以实践“*“ 重要思想为主要内容的保持共 产党员先进性教育活动中,经过学习动员、分析评议和整改提 高三个阶段,广告部组织大家认真学习、深刻讨论、撰写心得 体会, 圆满完成了先进性教育活动的各项任务.在学习黄选平 的做官与做人及“四五“ 普法宣传中,广告部的每一个人记 学习笔记1 万字以上,撰写心得体会一篇, 提高了思想认识水平和政治素 5 质. 同时, 广告部利用一个多月的时间, 组织职工进行部内业务学 习与交流,勤练内功 .10 月份, 统一组织强化培训, 请
8、部内部分同志和台上其他部室的 同志讲课,提高广告部工作人员的专业 知识水平与综合素质,并组织参加观摩学习了第十二届广告节 . 、严格广告管理制度,规范广告经营. 严格广告播放制度,全面自查. 今年,广告部对照广电总局XXX 号令及 的有关规定, 认真清理了一批医疗、药品、保健食品等不符 合法律法规的广告及医疗专栏节目.同时, 对字幕挂角也进行 了规范,缩小字幕范围并停播了游飞字幕, 严格遵守XXX号令第 22 条有关规定.严格控制广告播放比例, 停播黄金电视剧场的插 播广告,重视非黄金时段的广告播放平衡, 避免在非黄金时段 的广告过长、过于集中的问题.广告部严格广告审查制度,由 两名专业审查员
9、对广告内容、手续、长度、制作等进行详细 的审查,并经三级签字, 才能安排播出.因此而停播的广告有: 西 峰区人民医院皮肤泌尿中心、蒙丹夫清、老年病医院生殖保 健(肝病 ) 专科等 . 、完善业务考核制度,实现绩效挂钩. 6 结合台上的目标考核标准,重点对浮动稿酬进行微调,打破大 锅饭, 将报酬向市场一线的同志倾斜, 真正将广告业绩同个人 收入紧密地挂起钩来,奖罚有据, 做到公平、公正、合理.同时 对日常的工作做到了分工明确,团结协作, 积极协调,环节通 畅. 、制播新的公益广告,增强收视效果. 今年我们根据国家广电总局XXX号令关于公益广告播放比例 的规定,购买了一批全国获奖公益广告作品,在一
10、、二套节目 中 安排播出,同时结合庆阳实际, 精心策划、设计、制作并播出 了一批具有庆阳特色的公益广告.如: 以倡导诚信为主题的 公益广告- 诚信经营篇 、宣传知识经济为主题的公益广告- 知识篇、以落实公民道德建设实施纲要,构建和谐社会为主 题的公民道德美与丑(三) 和公益广告- 文明市民篇等.20XX年创作的反腐倡廉公益广告行贿= 犯罪在今年由中纪委、中央电视台联合举办的全国首届公 益广告大赛中获得影视类优秀奖. 、承办公共频道,打造强势媒体. 20XX年 1 月起,由广告部承办公共频道 ,4 月初, 我们对该频道进行了全新改版, 在频道定位、频道包装 、节目编排、电视剧购销等方面下功夫,加
11、大购片力度,买好 剧、播热播剧,开设了第一剧场、风云剧场、经典 7 剧场、情感剧场、周末大片等七大剧场.收视大幅 提升, 广告逐渐增量. 存在的问题和困难: 1、由于无线信号的影响,今年的客户流失严重 ,全年大的客户 流失有9 家,流失资金达 XXX万元左右. 、公共频道的无线覆盖问题. 3、由于办公条件所限,公共频道开办一年多来购置的节目带 无法很好地保存归库,急需解决一间资料库. 20XX 年是落实党的十* 届五中全会精神的第一年,是“ 十* 五“ 规划的开局之年,也是实施改革的关键一年.努力做好20XX 年 的 各项工作,意义重大.新的一年我们将继续坚持以*和“ *“ 重要思想为指导,深入贯彻党的十* 大和十 * 届五中全会精神,紧紧抓住改革的大好机遇,进一步解放思想, 更新观念,加强服务、完善制度、拓展市场、增加创收,为我 市的广播电视事业发展做出新贡献.
