寒假中粮可口可乐促销实习报告.DOC
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1、1 寒假中粮可口可乐促销实习 报告 中粮可口可乐公司的这次促销活动是在过年前举的.请的促销 员都是十八到二十多岁的年轻人,大多都是没有什么社会经验 的学生,这样做似乎有点冒险. 经理在培训课上强调,公司之所 以没有采取严格的择人标准的原因是认为我们更需要锻炼,希 望 给我们实践的机会,而且我们这个年龄段不缺乏热情,可爱,真 诚的一面更能打动顾客,更符合可乐精神. 春节是饮料消费的 高 峰期, 人们在购买年货时绝对少不了饮料, 时提高销量的好事 机. 另一方面, 举行这次促销活动是为了和竞争对手百事可乐 争 夺春节饮料市场.经理提出口号:做到最好,决不妥协,来迎接 百事的挑战.为了鼓舞士气, 经
2、理还准备礼物送给业绩好的促 销 员 . 培训的时间比较短,只有半天, 重点放在了如何陈列商品这一 问题上.是因为产品好卖, 我们必须保持充足的货源,理货和促 销同等重要.可口可乐公司的饮料品种很多,在摆放商品时必 须严格执行生动化陈列标准. 1,商品必须摆放在客流方向头位或人流主通道上方便顾客挑 选, 同时给人的印象深, 从而起到宣传作用. 2,商品应有明显的价格标示及背景板(宣传画 ),主打产品是可 2 口可乐,排面必须最大. 我们公司的产品的排面必须大过形竞 争对手才能形成规模效应,顾客在选购时买我公司的产品的几 率就更高. ,同一品牌的产品垂直陈列, 同一包装的产品水平陈列,整体上 感觉
3、有序美观.按“先入先出“ 法原则( 先到期的产品外面先卖) 摆放产品. 为了加深我们的印象,培训课后, 公司的李主任还带我们到卖 场去实地操作. 知己知彼方能百战不殆,可口可乐公司的促销战略是根据百事 可乐的促销方式提出的.百事可乐早在一个星期前就请了促销 员, 为了提高销量, 百事可乐不仅 ,降了价,而且购买两支的家庭 装还赠送一个礼品杯,因此吸引了大批顾客,销量上升得很快. 可口可乐也同样使用送小礼品和降价的方式来吸引顾客.可口 可乐公司为了迎合消费者春节消费心理,为购买可口可乐公司 产品的顾客赠送利是袋.但可口可乐比百事可乐的价格高了一 角钱, 送的东西的使用价值也没有百事的高,在促销的
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