万达一店开业活动方案.doc

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资源描述

1、香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 万达一店开业活动方案 1、活动时间:11 月 3 日-11 月 5 日 2、活动主题:开业大放价、惊喜享不停 3、活动地点:重庆南坪万达广场 4、活动目的:略 五、促销活动: 黄金半价(指定款)、钻石半价(指定钻石牵手系列) 活动期间所有标价类货品 3D、钻石、金 750、万标、五九,凡进店顾客办 理会员卡即可享受会员折扣并获得双倍积分,活动期间加入会员者带朋友 过来购买,也可享受成交单据积分(加强会员卡办理) 可购任意二类商品满 1000 元即可折抵 100 元,2000 折抵

2、200 元,以此 类推 周至福银饰买一送一 翡翠、金镶玉买一送一 买正价克拉钻成交满 1 万即送 5000 元黄金或现金 克重黄金折旧零元换 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 除以上活动外,其他可结合全城大“搜”金活动执行 推广引流活动: 10 月 20 日开始预售会员卡,办理 VIP 金卡存 10 元抵 100 元,存 30 元最 高折抵 300 元每人仅有一次预存机会; 注:预存 10 元只可折后折抵 100 元,最高预存 30 元。珠宝满 1000 可抵 用 300 元。 任务:开业前期运营部必须完成 100

3、0 张预售券。 预存顾客不购买商品要求退款的,则退还顾客预存金额,并赠送周至福围裙、 垃圾桶等礼品一份 顾客折抵商品为标价减去增值金额后再按照会员卡进行打折 促销限时抢购活动: 开业活动当天增加 3-5 场限时抢购,限时抢购时间每场为 1 小时(单独陈列出 一批特价商品进行限时抢购,注意:只允许在抢购时段方可售卖) (抢购商品由运营部与货品部商定) 6、您来我就送 1)二类实付满 999 元即送儿童套碗一套 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 2)二类实付满 1999 元可免费赠送陶瓷保温杯一个或雨伞一把; 3)二类

4、实付满 2999 元可免费赠送绒毯一条; 4)二类实付满 3999 元可免费赠送铸金摆件一件; 5)二类实付满 4999 元可免费赠送空调被一条; 6)二类实付满 5999 元可免费赠送电炖锅一个; 7)二类实付满 6999 元可免费赠送炒锅三件套一套; 8)二类实付满 7999 元可免费赠送床上四件套一套。 物资准备:儿童套碗、保温杯、雨伞、铸金摆件、绒毯、空调被、电炖锅、炒 锅三件套、床上四件套 该礼品由物资部准备,明细数量由运营部提供申请。 7、 人气活动 1)喜从天降:开业期间红色气球布置店面,每个气球内都会有各种精美礼品、 现金券、继续抽红包吧!成交后顾客不论单子大小可自行选择气球随

5、后拉爆, 到收银台兑换礼品 2)红包墙:店内布置红包墙一面,成交达 3000 以上顾客可抽取红包墙里的精 美大奖,抽中后到收银台兑换礼品 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 3)礼品集中堆放在门口,立一个醒目的礼品区 KT 板牌子。 以上奖品顾客抽中后要把奖品(礼品类赠品)名称添加到销售小票上去。中奖 的(货品类有单独条码的)必须要单独按照货品销售开单,条码、金额、活动 内容、赠送理由、联单号码、日后可收取折旧费后按吊牌原价换新款。 抽奖礼品如下:一等奖:5 克黄金(1 名) 二等奖 微波炉(2 名) 三等奖电 饭锅

6、(5 名) 参与奖银饰吊坠、银饰项链、翡翠挂坠、金镶玉、儿童碗等。 八、员工激励 1、开业活动目标制定:11 月 3 日-11 月 5 日,三天目标 50 万(二类) 2、活动期间小组完成既定销售目标 100%,小组奖励额外奖金 200 元;完成 80%小组销售目标给予 100 元鼓励奖金,完成 80%以下销售目标不予奖励。 (下所有奖励小组人员共享) 店面完成 100%则奖励店面 500 元。完成 80%奖励店面 200 元,完成 80%以 下则无奖励 完成任务 100%区域经理奖励 300 元、运营总监奖励 500 元、企划中心奖励 500 元。 9、活动支持: 搭建舞台(若申请不到则租步

7、行街展位一个搭建舞台)搭建时间 27-29 日 每日节目需求:主持人一个、节目表演每场 2-3 个。 (具体节目安排在舞台申请 后方可确定) 十、开业活动细节流程预计开业日期 11 月 3 日-5 日 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 10 月 24 日开始安排员工预售增值券以及办理会员卡,由运营部下达任务 十一、费用预算: 十二、运营部负责人分工: 负责人:吴佳佳、白雪 执行人:吴佳佳、白雪、丁春 货 品:阿珍 张丽金 吴佳佳、白雪对接 开业活动讲解辅导:白雪 宣传推广:梁丽汶 设计支持:吕洁 龙黎 活动策划:王

8、若帆 物 资:物资部 香港周至福西南运营中心 2017 年 10 月 18 日 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 附表一 日期 时间 活动内容 10 月 14 日-10 月 25 日 1.根据员工对其他区作出的总结进行分享 2.对员工进行培训后考试。 3、确定宣传推广方案。 4、确定竞争品牌对本店开业的应对方案 5、跟进单页举旗设计。 6、申请物资礼品 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 10 月 26 日-10 月 30 日 1、开业活

9、动申请确定 2、确定开业前的物资物资 3、确实柜台货品到位,及时补充货品 4、跟员工讲解活动方案内容和宣传方式 5、宣传 DM 单:两人为小组分地方,以车库。临街门面。租户为主宣传,做 到详细讲解,预计 3-5 天 6、安排员工在小区门口设点,出售预售卷,20 抵 100 元,再送会员卡和一 袋 5 斤大米 7、确定演绎团队,节目流程、腰鼓队 8、根据装修进度抽调员工进场开荒摆道具做试营业准备工作 9、根据店里先有人员进行分班 11 月 31 日-11 月 1 日 1、完成店里所有布置:店里装饰、广告布置 2、确定货品是否全部到位 3、确定店里清洁卫生是否 OK 4、再次确实物资礼品是否全部到

10、位 5、邀请老顾客回店礼品(太阳伞) 6、员工朋友圈大量宣传开业活动和时间 11.2 号 试营业,完善所有开业前准备 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 11 月 3 日 1、开业两天目标及奖励制度通知 2、开业活动两天通班,安排外围小蜜蜂在舞台围观客流多时负责派发单页现 金劵湿纸巾等赠品拉客引流 3、主持人提前做好沟通(品牌宣传、活动宣传、限时抢购、互动内容)如何 把舞台前的客流吸引进店,达成共识共同营造卖场销售氛围,店内外红地毯 铺好、气柱到位 8:00-8:30 1、花篮到位 2、所有人员服装、绶带、妆容到位,

11、8:30 点钟摆货完毕 8:30-9:00 早会分享,强调开业活动。9:00 准时开门营业 11 月 3 日 上午 9:08-9:18 腰鼓队开门红表演,随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 9:30-10:30 1、所有演职人员到位,迎宾到位。 2、主持人上台介绍品牌优势及发展史、开业活动,介绍公司 领导 10:30- 10:55 剪彩仪式,舞狮邀请领导上台点睛 10:55- 11:05 腰鼓队表演 11 月 3 日 上午 11:00- 12:00 主持人互动赠送纸巾、耳钉、手机支架里应外合开始限时抢购 活动和抽红包活动 12:00- 14:00 1、安排员工换班吃饭,保持卖场人员充足 2、每单销

12、售都礼花庆祝幸福播报,吸引店外客流 14:00- 14:15 腰鼓队表演,随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 14:15- 14:30 舞狮,表演者带领客流到店门口围观,小蜜蜂出动带领顾客进 店领取小礼品 11 月 3 日 下午 14:30- 17:30 1、主持人讲解品牌及开业活动(晚上 8 点-9:30 分是当地人 气最旺的时间) 2、走秀或舞蹈表演 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 3、限时抢购(1 个小时)可根据现场延长时间 4、歌曲或其他节目 5、抽红包互动环节 6、走秀或舞蹈 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在

13、外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活动 17:30- 20:00 1、员工在店门外进行 2 次杂技表演 2、安排员工换班吃饭,保持卖场人员充足 3、每单销售都礼花庆祝幸福播报,吸引店外客流保持卖场氛 围 20:00- 21:30 1、员工在店门外进行 2 次舞蹈表演 2、员工自己主持吸引客流 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活动 11 月 3 日 晚 21:30 根据店面客流情况进行闭店 8:00-8:30 所有人员服装、绶带、妆容到位,8:30 点钟摆货完毕 8:30-9:00 早会分享,总结头天安排今天。8:30 准时开门营业 9:08-9:18 腰鼓队

14、开门红表演,随后腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页 9:30-10:30 所有演职人员到位,与主持人对接,把头天做得好的地方放大 化 10:30- 11:00 舞狮表演或其他引流节目 11:00- 11:10 腰鼓队返场表演 10 月 3 日 上午(单 独节目可 调整) 11:10- 12:10 主持人互动赠送纸巾、耳钉、手机支架吸引客流进店,里应外 合开始限时抢购活动和抽红包活动 10 月 3 日 下午(节 12:00- 1、安排员工换班吃饭,保持卖场人员充足 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 14:00 2、每单销售都

15、礼花庆祝幸福播报,吸引店外客流 14:00- 14:15 主持人抽红包互动环节 14:15- 14:30 如:表演者带领客流到店门口围观,小蜜蜂出动带领顾客进店 领取小礼品 目可调整) 14:30- 17:00 1、主持人讲解品牌及开业活动(晚上 8 点-9:30 分是当地人 气最旺的时间) 2、走秀或舞蹈表演 3、限时抢购(1 个小时)可根据现场情况延长时间 4、歌曲或其他节目 5、抽红包互动环节 6、走秀或舞蹈 以上所有表演时间都安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参 加限时抢购活 17:00- 20:00 1、员工在店门外进行 2 次舞蹈表演 2、安排员工换班吃饭,保持卖场人员充足 3、每

16、单销售都礼花庆祝幸福播报,吸引店外客流保持卖场氛 围 20:00- 21:30 1. 让员工穿礼服跳舞,店面主持。 2. 小蜜蜂发单页邀请顾客进店领礼品 10 月 4 日 晚上(晚 上单个节 目后期可 调整) 22:30 根据店面客流情况进行闭店(这边营业时间是早 8:30-晚22:00) 总结: 1、开业期间,每天最少 3 场(每场为时 1 个钟)的限时抢购 香 港 周 至 福 珠 宝 有 限 公 司 西南运营中心 地址:重庆市渝中区民权路 27 号 新华国际 10 楼 2、小蜜蜂在这两天也非常重要,舞台下面有围观客流就及时出动 3、主持人的对接工作,一定要强调我们的活动目的,不是单纯在舞台上主持节目,而是需 要他随时把舞台边围观的人引导到店成为我们的顾客 4、员工激励制度,分时间段播报小组业绩(暗号)刺激员工销售 5、礼花、幸福播报随时成交随时播,没成交时可制造成交现场已刺激卖场客流 6、演绎节目为暂定,最终以实际排期节目为准。

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