1、1 公司20XX年度工作总结和20XX 年工作计划 第一部分:20XX年工作的简要回顾 20XX年是XXXX有限公司成立的第三年.在董事会的正确领导 下, 经过全体员工共同的努力, 我们完成了新厂区建设、搬迁 工 作, 克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难,较好 地实现了年度各项经济指标计划, 取得了可喜的经营成果和工作局面, 为公司的长远发展奠定了坚实的基矗年主要经济技术指标完 成情况 、利润计划指标X 万元,实现利润X 万元, 较上年增长X%;2、销售收入计划指标X 万元, 实现销售收入X 万元, 较上年增长X%; 、新增订货计划指标X 万元, 实现新增订货X 万元,较上年增长23
2、%; 4、工业总产值计划指标X 万元, 实现工业总产值X 万元, 较上年增长X%;5、回收货款计划指标X 万元, 实现回收货款X 元,较上年增长 X%;、员工年人均收入X 万元,较上年增长X%. 年的主要工作可以概括为以下八个突出特点: 一、调整机构设置,完善内部管理 为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要,20XX年公司 2 对机构设置进行了一些调整,年初以来成立了销售分公司和山 东、包头两个客户服务部,将一大批优秀的员工充实到销售和 售后服务工作的一线,加大了市场开发力度,建立了公司的营 销网络; 年底将制造部和技术部合并,使技术和生产的配合更加紧密; 成立了营销分公司下属的技术开发科,
3、为提高公司对新产品的 研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫. 从管理入手,加强制度建设, 完善了一批规章制度,规范了相关 部门的工作程序,如财务报销制度、采购合同评审制度、人事 行政制度等,进一步规范了公司运行程序, 保证各项工作有序 进行. 二、加强员工培训,加大“应本“ 人才储备比重 员工培训是企业成功的基矗员工培训主要体现在两个方面: 一是重视一线员工的培训;二是重视管理人员的培训.公司从 今年开始十分重视员工的培训工作,组织了入职教育、安全生 产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训, 受训人数平均 XXX人 ,员工满意率达到 99%.通过培训 ,制造部已培养出了十余名能独立
4、操作的徒工, 大大缓解了技术工人不足的难题.通过招聘应届大学毕业生和 专业技术工人的工作,改善员工队伍的年龄结构和专业水准, 为企业做好了人力资源的储备工作. 三、全力做好企业搬迁工作,完成资产增值 3 为了扩大企业生产规模,提升企业形象和实力,公司在董事会 授权下,积极策划和运作了企业的搬迁建设工作.在铁西区政 府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关心和协 调下, 有限公司成功购买了1#标准厂房,迅速的完成了1#标准 厂房改造工程.并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上 又投资 兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作. 公司从九月底开始设备搬迁,在全体员工的积极努力下,仅用
5、 了两个月时间,于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作,恢复 了正常生产. 四、加强财务管理,拓宽融资渠道 为了解决企业流动资金紧张,生产投入不足的问题,一方面在 企业内部挖潜,加强财务管理中的成本核算,统筹兼顾收支平 衡, 减少占用, 将有限的资金投入到生产中 ,最大限度地保证了 销售合同的进度要求.另一方面, 为解决新厂区建设的资金投 入的问题,积极拓宽融资渠道, 先后与XX 银行XX支行, XX银行XX 分行等接触,公司于9 月份在XX银行沈阳分行贷款XXX 万元, 用于新厂区的建设. 五、成立销售分公司,加强销售网络的建设 营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节,起着龙头的 作用. 为
6、强化营销工作, 拓展市场,多签一手合同, 公司将原来的 营销部组建为销售分公司.并且制定了营销人员薪资考核办 4 法,促进了营销人员的工作主动性、积极性,为打开销售工 作的新局面起到了促进作用.为了做好市场开发和售后服务工 作, 公司先后在XXXX和 XXXXXXXX地区成立了客户服务部,不但扩宽了信息渠道,而 且提高了客户满意度.拉近了我公司与客户、市场的距离,. 六、加强生产组织工作,确保生产计划顺利实施 20XX年,公司在生产组织工作中,面临上半年订单集中、生产 任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局 面. 面对这道道难关, 我们在生产组织中 ,对内打破常规, 深挖潜 力,
7、 提高机床设备的生产效率,衔接好装配作业进度,强化作业现 场 的服务与指导,把住质量关等. 对外广泛搜寻外协外委的合作 厂 家, 互相帮助, 建立信誉 ,用有限的资金确保生产所需的毛坯、 机加件、配套件按时回厂.从而保证了内蒙大中矿业等设备的 顺 利产成,以及 XXXX机械所需的大量备件的进度要求,受到了梁 老板及用户的高度赞扬. 七、加大技术改造,提高质量意识 过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大 量工作.在设计上 :完成了 5 1XXX米热锯机的设计工作; 改造了XXXX集团公司的产品 21003000 湿式格子型球磨机,将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承; 转化 XXXX
8、XXXX有限公司单机架可逆式冷轧机.在工艺上:编制了 XXXXXX公司 XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺;编制了轴承支承套球 磨机机加工艺、装配工艺. 在工装上,设计及加工广州华扬产品多种工装工具,包括镗销 机、钻模、多种胎具及样板等. 为了提高全公司质量意识,保证公司通过XX认证有限公司对 我公司质量管理体系运行后的监督审核,公司将六月定为“质 量 月“,开展了主题为“规范化工作、创优质产品“的质量月活动. 通过培训,使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性 和 重要性 ,以及如何为实现质量目标做出贡献. 并通过查问题、找隐患,规范了工作流程, 提高了产品质量.七 月, 公司顺利通过了
9、XX认证有限公司对我公司质量管理体系 运行后的第一次监督审核. 八、发挥党团工会组织作用,增强员工凝聚力 年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用, 通过一系列活动和措施,增强企业的凝聚力.3.8节期间在全公 6 司女职工中开展了“巾帼风采 “等一系列活动 ,寓教于乐、丰富 多彩的活动形式深受女职工的好评,凝聚了人心,鼓舞了士气. 公司党总支按照上级部门要求,针对公司整个党员状况,今年“ 七 . 一“节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“ 党在我心中“ 竞答活动,全体党员参加率达100%.今年培养、发展党员一名; 预备党员转正三名. 公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕,
10、员工婚丧 嫁娶, 有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动,让员工感 到公司大家庭的温暖.并筹划了对XXX和 XXX的“爱心捐款活动“,在梁先生及公司领导的带领下 ,全厂9 0%的员工献了爱心,两次捐款总额共计14, 535.00元. 今年六月份,公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游,在员工 中引起了极大的震动和反响,在公司内形成了比学先进的良好 氛围, 为今后公司推进企业文化建设做好了铺垫. 在看到公司发展变化和取得成绩的同时,我们也清醒的看到存 在的问题.一、企业技术创新、管理创新能力不够;二、公司 的高技能人才特别是高水平的研发人员不足,难以适应企业快 速发展的需要;三、技术工人的老龄化问题
11、严重,一线后备力 量短缺;四、企业流动资金短缺, 严重制约公司生产规模的扩 大和发展.这些问题有待于在新的一年努力加以改进. 第二部分:20XX年的工作计划 7 20XX年是有限公司搬迁到新厂区的第一年,在新环境、新条 件下, 公司要抓住机遇和挑战, 实现跨越式发展.今年工作的总 体思路是继续扩大经营规模,提高赢利水平,强化企业基础管 理工作和企业文化建设,保证公司长期可持续发展. 二 OO五年各项经济指标计划1、利润:X 万元; 、工业总产值:X 万元; 、销售订货额:X 万元; 、回收货款:X 万元; 、销售收入:X 万元; 、员工年人均收入: X 万元. 年要重点抓好以下 7 个方面的工
12、作一、确保指标落实,强化绩效考核工作公司对各 部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策, 在公司总体经营指标确定的前提下,各部指标分解落实,部门 经理实行年薪制,年薪与指标完成情况挂钩考核. 、工程部计划指标: 工业总产值:X 万元; 回收货款:X 万 元 ; 销售收入:X 万 元 ; 利润 : X 万元. 、销售分公司计划指标: 新增定货额:X 万 元 ; 回收货款:X 万元; 销售费用:X 万 元 .3、制造部计划指标: 工业总产值:X 万元; 百元产值成本:X 元.4、各部门经理年薪基数工程部经理年薪X 万元; 销售分公司经理年薪X 万元; 制造部经理年薪X 8 万元; 各部门经理的年
13、薪与各部承担指标的完成情况严格考核 兑现. 二、强化计划管理,完善企业的基础管理工作 公司搬迁到新厂区后,生产条件、办公环境得到了明显的改善 .为了进一步创造良好的经营效果, 公司将进一步加强企业强 化基础管理工作. 1、强化绩效考核的责任机制,使公司的各项指标分解落实到 各部门、各岗位,实行目标管理、量化考核. 2、建立岗位工作标准,确保执行力畅通,强化公司的基础管理 工作. 、强化计划管理工作,公司的各项工作都要通过年度计划的指 导安排去实施.各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制 检查和落实. 、加大考核工作力度,优胜劣汰, 建设一支素质高、技术过硬, 纪律严明的员工队伍. 5、建立员
14、工培训的有效机制,采劝走出去,请进来“的措施, 有针对性的开展员工培训工作. 三、进一步加大营销工作力度,开创销售工作新局面1、准确 市场定位.继续利用 XX的信誉和名望,借鉴的“服务“ 优势,主攻 中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业,巩 固和扩大市场份额. 2、组建销售分公司业务部,重点做好国内钢铁工业和钢材市 9 场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作,扩大销售渠道,实 现新的增长. 、在现有两个客户服务部的基础上,二OO 六年力争再增加2 个客户服务部,增强营销网络的功能和市场份额. 4、盯紧“ XX“这块市场 ,发挥我们的“ 技术、质量“优势, 把沈重华扬机械公司建设成XXXX的轧钢
15、、压延设备的生产 基地. 进一步做好与XX外贸、设计院、生产处、销售处等部 门的联系工作,争取多定货. 四、强化生产组织工作,确保销售合同履约率,确保经济指标 全面实现公司搬迁后,生产能力的扩大及公司长远发展的需要 ,促使生产系统面临新的挑战, 为强化生产管理工作,要求做到: 、提高“市潮和“用户“意识, 转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念.严肃生产指挥,严 密生产计划,灵活生产调度, 提高应变能力,确保生产计划实施. 、力争添置2 3 台大型机加设备,满足产品机械加工的需要,减少机加外协费 用, 降低生产成本. 3、积极利用社会上的机械制造能力,选择既能保证质量和进 度、价格适中,又能承受
16、一定资金压力的长期合作伙伴,来扩 大我们的生产规模. 、采取相应措施,降低采购成本, 在同比采购价格的基础上,年 要降低采购成本XXX万元. 10 五、做好财务管理工作,降低成本和费用, 解决生产资金严重 不足的困难. 1、面对市场竞争激烈,订货价格偏低的现实 ,要切实做好成 本核算,增产节约和降低费用的工作.20XX年要力争节约成本 费用 X 万元. 、生产规模的扩大,势必要求生产资金相应投入.为解决生产 资金严重不足的问题,要继续做好融资贷款工作,争取在已有 的贷款的基础上,再增加银行贷款的支持. 六、切实做好技术和质量管理工作,夯实企业发展的基础、引 进、培养高素质的技术人才,为企业发展
17、增后劲. 2、针对搬迁后的实际状况,做好工艺装备的投入和技术支持 工作. 、强化ISO9001 质量管理体系的贯标工作,力争份取得及 19XX0的环保、安全管理体系认证工作.通过三位一体管理体 系的认证和执行,提高公司的综合管理水平、加强技术开发队 伍的建设,提高产品技术水平和科技含量, 提高产品核心竞争 力. 七、做好员工培训,深挖内部潜力 1、进一步挖掘内部潜力,培训新入职大学生 ,计划在20XX 年培养出设计员 2 人、工艺员 2 人、铆焊计划员 1 人、销售业务员34 人、探伤员 1 人( 兼职 ). 2、吸收、培养优秀的技术工人,做好人员配置和劳动管理工 11 作, 提高生产效率.
18、八、做好企业文化的培育工作,解决企业生存、发展之本公司 经过三年的发展,尤其是搬迁到新厂区之后,企业文化建设应 该提到重要议事日程上来.一个成功的企业,一个想要持续发 展的企业,必须重视企业文化建设工作.20XX年公司要通过企 业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价 值取向和IC 识别系统,以此来提升企业形象, 使员工自觉维护企业信誉,增 强凝聚力,使客户认同公司的产品和文化. 1、制定员工行为规范,确立公司核心价值观 ,增强员工对公司 的认同感和归属感;2、发挥党组织和群团组织的作用 ,调动各 方力量,作好企业文化的宣传、教育工作;3、关心员工生活、 为员工解决实际困难,免除后顾之忧, 提高员工生活质量,为企 业文化的建设工作打好基矗、做好后勤保障工作,为员工创造 一个好的工作、生活环境. 新的一年已经向我们走来,我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏 进取, 为实现公司20XX年的经营目标和发展目标而努力奋斗!
