1、招聘渠道分析,一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较三、茁壮网络的选择,主要内容,一、前程无忧、智联招聘、中华英才网发展前景分析,比较指标,（一）股权结构,（二）公司收益,（三）关注度,（四）用户群,（五）地域分布,（一）股权结构,（1）日本Recruit公司持股42.4%（第一大股东）；（2）甄荣辉（Rick Yan）持25.7%（ 前程无忧创立之初的天使投资人，第二大股东）；（3）公司高管团队共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由数位高管分别持有。注：2010年只公布快报，完整年报尚未公布，因此拿不到2010年数据。,1.前程无忧股权结
2、构三大招聘网站都经历了复杂的股权变更。目前只有前程无忧在纳斯达克上市，据其09年年报，公司股权结构如下（如右图）：,（一）股权结构,2.智联招聘股权结构2006年，澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿美元。Seek公司2009年年报显示，截至2009年6月30日，Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。智联招聘股权结构也由2008年，Seek公司、澳大利亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为433，变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡，公司CEO多次变更。,（一）股权结构,3
3、.中华英才网股权结构2005年初，美国在线招聘公司MONSTER以5000万美元收购中华英才网40%股份，并协议在三年内帮助中华英才网完成IPO上市，否则对其全面收购。2008年，三年对赌期限结束，中华英才网未能实现上市，Monster收购中华英才网剩余55%股份，实现对中华英才网的全面收购。,股权结构指标对比分析,前程无忧,智联招聘,中华英才,上市公司，股权结构稳定，治理结构完善，三大招聘网站最优。,未上市，股权结构不稳定，高管多次变动，至今内部仍不稳定，股权结构处于劣势。,未上市，外资绝对控股，高管较为稳定，优于智联，次于前程无忧。,（二）公司收益,1.前程无忧收益情况据前程无忧2011年
4、3月1日发布财报，该公司2010年实现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身“10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人民币4.13元，比2009年翻番。CEO甄荣辉表示，2010财年前程无忧营业收入、利润率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。,（二）公司收益,2.智联招聘收益情况智联招聘的前身A
5、linance公司，成立于1994年，是三大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。2000年-2009年，公司累计多次融资却始终处于亏损状态。据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元。2010年下半年，智联招聘首次盈利。CEO郭盛2011年3月1日下午接受第一财经日报专访时表示，2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上市计划。,二、公司收益,3.中华英才网收益情况2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报，中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。经广泛搜索查询
6、，媒体上未见中华英才网近两年盈利信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。,公司收益指标分析,前程无忧,智联招聘,中华英才,多年盈利，2010年创新高，业绩惊人，三大招聘网站最优。,多年亏损，2010年下半年才首次盈利，收益情况应低于前程无忧,多年亏损，2010年盈利情况不详，收益情况应低于前程无忧,（三）关注度,1.前程无忧关注度情况,(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。),（三）关注度,2.智联招聘关注度情况,(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名知名网站，数据统计较为科学。),（三）关注度,3.中华英才网关注度情况,(数据来源：讯实360，网络媒体
7、中国排名知名网站，数据统计较为科学。),关注度指标分析,注：1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站（一周数据平均）；其他数据来自讯实360（将前面图表数据换算单位后获得）。 2.据摩根史坦利2011年3月发布的前程无忧股票研究报告，前程无忧1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。,关注度指标分析,根据前面图表：从日均浏览量来看，Alexa和讯实360数据都显示，前程无忧最高，智联招聘次之，中华英才最低。摩根史坦利数据也表明，前程无忧网络流量大大超过智联招聘和中华英才网。从客户忠诚度来看，平均访问时长方面，智联招聘最高，中华英才次之，前程无忧最低；直接访问率方面，前程无忧最高，中华英
8、才次之，智联招聘最低；高忠诚度用户方面，智联招聘最高，前程无忧次之，中华英才最低。（访问时长、直接访问率和高忠诚度用户，都表现的是用户的忠诚度。） 综合来看，前程无忧在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘（前程无忧直接访问率高，智联招聘高忠诚度用户多） ，中华英才均处劣势； 两者综合，在关注度指标上，应判前程无忧得胜。,关注度指标分析,前程无忧,智联招聘,中华英才,在浏览量上占据绝对优势，在客户忠诚度上前程无忧略输于智联招聘，综合评价：最优,在浏览量上处于劣势，在客户忠诚度上略为占优势，综合评价：居中,在浏览量上处于劣势，在客户忠诚度上处于劣势，综合评价：最差,（四）用户
9、群,1.前程无忧用户群特点重在大众群体、简历量比较大。其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长了31.6%。2.智联招聘用户群特点智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。智联招聘中端以上人才会多些。3.中华英才网用户群特点在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在90左右。90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。,用户群指标分析,三大网站在用户群上出现一定用户群细分的倾向。在经过多年激烈的同质化竞争后，三大网站已呈现出差异化竞争的趋势。严格来讲，三大网
10、站在用户群上的区别并不存在优劣之分，只要把自己的自留地耕种好，都能丰衣足食，空间无限。而且，各个网站随时都可以在特定用户群上发力并收获成果，因此这个指标在未来存在较大变数。 综上，我们可以说三大网站在用户群上各有千秋，互为伯仲，我们不根据用户群对三大网站做出严格的优劣之分。,五、地域,1.前程无忧地域覆盖情况同其它网络招聘服务公司相比，前程无忧的优势在于开展业务的地区范围较广，而且有着更高的品牌知名度。从1998年到2006年，公司的报纸业务花了8年时间拓展到26个城市，但是过去12个月时间内，公司一举开了18个地方招聘频道。甄荣辉预计未来每年新开频道数将以两位数的速度增长。目前在全国27个城
11、市（包括香港）设有服务机构。2010年前程无忧在未增设分公司的情况，产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域，2011年该公司业务将覆盖到更多的城市。从网站上看，已开通43个主要城市招聘频道，尚未开通外国招聘频道。,五、地域,2.智联招聘地域覆盖情况智联招聘总部位于北京，全国共有二十多家分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。CEO郭盛指出，公司未来的发展方向是主攻网络招聘，不会走多元化之路。同时，在完成主要城市布局以后，智联招聘将向三线城市布点。从网站上看，目前已开通60个城市招聘频道，且开通了其他多个国家的频道。,五、地域,3.中华英才网地域覆盖情况中华英才网总部位于北京，分别设立北
12、方、华东、华南和中西四个服务大区，全国共有12家分公司，服务覆盖全国40多个城市、35个主要行业。海外招聘服务通过Monster网络遍及北美、欧洲、南美和亚洲各地的关键市场，覆盖多达50多个国家和地区，拥有全球最大的包括8000多万各国求职者的简历库及全球20多万家客户。与27个主要国家建立人才交互网络，能为企业在不同国家招聘优秀人才。 从网站看，已开通覆盖绝大部分中国城市的招聘频道，并开通了覆盖五大洲的外国招聘频道。,地域指标分析,三大网站比较，各自的特点如下：前程无忧：全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓业务（ 2010年未增设分公司产品和服务销售却扩大到石家庄、南昌等多个新区域
13、）；全球覆盖程度低。智联招聘：全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面。中华英才：全国分公司最少，受母公司MONSTER支持，全球覆盖面最高。 综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。 需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好，比如像E-BAY、雅虎和谷歌进入中国后， 并没有中国本土企业做得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。 因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不处于劣势。,地域指标分析,前程无忧,智联招聘,中华英才,全国分公司最多，辐射力最强，未开分公司也能开拓业务，全球覆盖程度低，综合评价：相对
14、最优,全国分公司居中，在全球具有较高覆盖面，综合评价：居中,全国分公司最少，全球覆盖面最高，综合评价：居中,五项指标综合分析,五项指标综合分析：,从上表可以看出：前程无忧在股权结构、收益、关注度及地域四项指标中均占优势；智联招聘得到2项“中”评、2项“差”评；中华英才得到1项“中”评、3项“差”评。可以判断，前程无忧以绝对优势胜出，最具发展潜力。PS:股权结构和公司收益属于前程无忧的绝对优势，有利于形成良好的治理结构和公司的稳定发展，有利于形成正确的战略，也有利于获得更多资本。而智联招聘和中华英才经过几轮融资，在上市之前已经获得了超过1亿美元的投资，这超过了前程无忧上市所融得的7350万美元，
15、在各方面条件不如前程无忧的情况下，他们的上市之路将异常艰难。,一句话说明三家网站的最有特色之处：前程无忧是股权结构合理、治理结构完善、盈利能力最强的招聘网站。智联招聘是在特定行业具有较高专业程度且对中高端人群具有较大吸引力的招聘网站。中华英才网是全球覆盖辐射能力最强、国内校园招聘市场份额最大的招聘网站。,二、传统招聘网站与 SNS招聘网站比较,主要内容,（一）SNS介绍,（二）招聘类SNS的优势,（三）招聘类SNS面临的问题,（四）传统招聘网站的优势,（五）传统招聘网站面临的问题,（一）SNS介绍,SNS：是Social Networking Services的简称，即社会性网络服务，专指旨在
16、帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。SNS是根据六度分割理论创立的面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。SNS与早期的交友类网站相比，SNS网站是深度挖掘人脉圈的产物，按照“六度理论”的观念，如果你想认识一个陌生人，只需要通过6个人就能达到。SNS能让你不断扩大自己的人脉网络辐射半径，认识更多的与自己从事行业相关的人士，甚至你可以直接认识一些心仪的公司的高管层。一般的社交网络网站拥有数以百万的用户，使用该服务成了众多用户每天生活的一部分。目前世界知名的社交网络服务网站有
17、Facebook,Myspace等。在中国比较知名的有人人网，开心网等。,（二）招聘类SNS的优势,差异化的需求促成了SNS的垂直细分，商务SNS应运而生。目前国外比较成功的商务型SNS有Linkedln,国内的有若邻网（wealink）、淘才帮等。 招聘类SNS是基于SNS网络的招聘，也就是社会化网络招聘，利用网络建立庞大的人脉关系，再利用这种人脉关系进行招聘和应聘。其具有如下优势： 1.匹配度高 与传统的求职招聘类网站相比，SNS网站则是通过人脉关系或庞大的人脉引擎来完成的，传统的招聘网站往往只能提供海量的模糊的信息内容，供需双方都缺乏准确的对接，而SNS则是建立在人脉的生态链的基础之上的
18、，在这个生态链条上，每个节点间都是互通的，你能准确的找到自己仰慕的公司的某个人来牵线搭桥，而这远远要比那种“大海捞针”的方式要有效的多，非常具有针对性。,（二）招聘类SNS的优势,2.诚信度高 SNS网络中的人脉关系不是虚拟的人脉关系，而是现实生活中人脉关系网络的映射，因此信息真实性和可靠性都比较高。 3.简历更新率高 SNS网络招聘是在人脉关系基础上的一个垂直应用，当会员资料更新时，其建立也相应地进行更新。 4.节约时间 SNS网络招聘的应聘者是由朋友推荐过来的候选人，比在普 通的人才网站上发布招聘职位等人来应聘的方式要方便很多。,（二）招聘类SNS的优势,5.减少成本 SNS网络招聘避免了
19、单向招聘，充分利用了整个网络的人脉资源。用小的成本得到成倍、甚至成百倍的效果。 6.高效便捷 这类网站更接近于是把原来的公司内部推荐制度，推广应用到整个行业，并且把非秘密的猎头职位应用到网络，以便企业能够更高效、便捷地找到合适的人才。,（三）招聘类SNS面临的问题,1.个人隐私问题 如何在充分利用网络资源的同时保护个人隐私？ SNS网络方式尽管带来很多的便利，但同时牺牲了个人信息 的公开甚至被利用。相当一部分人甚至在自身毫不知情的情况下信息就被曝光了。 2.征信调查问题 别人在邀请你对他进行评价时，你能做到公正、客观的评价吗？ SNS网络上很流行求职者邀请朋友、同事、上司对自己进行评价，并显示
20、在个人档案中，提升自己的口碑。从人性的角度，你给别人好评，别人也会投桃报李，而且在网络这种公开媒介，大家会非常慎用差评。即使有差评，被评人也可以删掉。,（四）传统招聘网站的优势,相比于SNS网络招聘，传统招聘网站也具备独特的优势：第一，人才储备库信息量大，涵盖各行各业，可以满足不同企业不同岗位的招聘需求。第二，专业性更强，除了单一的提供招聘平台之外，还提供配套的多元化综合人力资源服务。,（五）传统招聘网站面临的问题,1.信息处理难度大，成功率低 一些规模较大的网上招聘企业，每周要接受500至1000份新简历。面对如此多的简历，人力资源管理者只能匆匆浏览，要让公司或雇主在半分钟内通过一份E-Ma
21、il对应聘者产生兴趣或做出正确选择，其难度可想而知。 2.互动信息服务不足 从目前人才招聘网站的经营情况来看，多数仍侧重于招聘信息的单向发布，缺乏与用户的互动是交流。尤其是在提供适应不同用户需求的个性化服务方面存在很大的差距。 3.时效性较低 传统招聘平台发布的信息，需要一段时间才能获得人们的关注。 4. 同质化现象严重 传统招聘网站盈利模式不完善，投入大、产出难，竞争激烈。,结论,Web2.0终结传统招聘？ 随着Linkedin等社交网站的蓬勃发展，Monster等传统网站的业绩已经开始出现下滑。Linkedin成立于2002年，虽然网站创始人本没有将它设计成招聘网站，但它在2006年已成为
22、美国主流招聘方式，并于2006年实现盈利。该网站的精准匹配度很高，甚至可以将候选人推到符合预置标准的雇主面前。目前很多知名企业都争先在Linkedin建立账号招聘。而国内已经有模仿Linkedin的网站出现，并且已有风投关注。 比尔华伦曾是早期被Monster收购的一家招聘网站的创始人，目前在企业雇主联合会任常务董事。他说，“价格高昂的大型招聘网站已到穷途末路，他们的时代已然终结。”（资料来源：新京报 Web2.0或终结传统招聘 Linkedin异军突起 2010年09月07日）我们的结论是：虽然SNS网站到底能否终结传统招聘网站仍存在变数，但毋庸置疑的是它们已经对传统招聘网站形成较大冲击，而
23、且影响力越来越大。未来，它们将是传统招聘网站的重要补充。企业在未来招聘中应对SNS招聘予以高度重视，并加以利用。,三、茁壮网络的选择,经过分析，我认为茁壮网络应选择淘才帮。,1. 茁壮网络股份有限公司的主营业务方向及人力资源现状茁壮网络是全球领先的数字电视业务平台及应用软件提供商，致力于向客户提供创新的产品、服务和解决方案。茁壮网络打造出了一支在数字电视增值业务软件领域有着丰富经验和深刻理解的经营管理团队。截止到2009年6月30日，公司有员工约490人，其中81%的员工从事技术工作，大学（含大专）以上学历占97%以上。在数字电视嵌入式软件领域是全国最大、技术实力最强的团队，是公司得以发展的动力。,2.茁壮网络的招聘需求与淘才帮定位相符人才决定未来。作为一家高科技企业，吸引和招聘到符合公司发展需要的高技术人才，是茁壮网络未来发展和占据领先位置的决定性力量之一。高科技企业发展，紧紧依靠招聘应届毕业生自己培养是远远不够的，还需从业界挖掘一批技术领先、经验丰富的高端人才。 而淘才帮的定位正好是“IT人自己的职业社区”，专门为IT人准备的招聘网站，茁壮网络可以从中招聘有经验的高端IT人才。综上，茁壮网络应选择淘才帮。,PS:如果招聘应届生毕业生，还应关注应届生求职网（http:/ You !,
