1、1 广告设计实习报告 实习已经结束,很多实习的经历和感受都似乎淡忘了,学校的 草木和人们很亲切.希望毕业之后工作的时候,能表现得更优 秀. 实习报告一、概述 年 2 月 - 6 月, 我在广州 广告公司进行了为期4 个月的广告实习活动,任职广告文案, 期间间或负责部分AE工 作. 在广州林立的众多国际的,本土的,4A 的,非 4A 的, 广告公司中,广告( 现更名为周道广告公司 )属于的典型 本土小公司: 小规模、业务少.从我2 月中旬应聘进入公司至离开,公司员工稳定在 XXX人以内, 分为两个客服小组:地产组和综合组;同时服务的 广告客户不超过5 个,其中稳定的长期客户也只有2 家. 固然如
2、此, 据我所知公司效益良好 ,处于稳步上升时期. 公司位于广州东风东路,紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中 型广告公司.公司内部设置大约也和其他同级公司相似:老板 即 公司总经理,分别带领两个小组; 各组下设策略总监、客户总 监, 高级文案、文案,美指、设计,AE, 以及另外单独有一个媒介小 组, 负责这两组的媒介投放. 因为公司规模不大,内部员工可以灵活的交叉运作,我也得以 2 参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流,获 得很多难得的学习和锻炼的机会.以下是我参与的几个主要客 户的服务状况. 二、实习经历 、 新燕花园比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费) 燕塘地产旗下一
3、处住宅楼盘. 我进入公司时 ,客户正要求进入 广州日报的新一轮广告投放,以适应“ 五一 “ 期间的开盘促销活动.目的明确( 开盘促销), 投放费用有限 (XXX 万以内), 时机有限 (两个月内的个周三及周五), 于是两个小组 的多半人马出动,开动脑会议, 媒介计划迅速确定,出稿日期、主题、进度等已明确在工作单 上. 剩下的是各人各司其职,迅速拿出方案, 因为这个客户非常能“ 挑, 我们一定要提早拿出数套稿子. 围绕着 “ 天河北 纯生活“ 的主题,针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外 地购房白领,我们组4 个文案,被要求尽可能多的拿出各自的方案.因为我完全算菜 鸟, 对广州地产运作
4、压根不熟悉, 可以说连地产广告案例都没 怎么接触过,怎么办? 我赶紧从公司图书室借了几本地产广告 集锦, 借了剪报, 趁周末自己搭公车去看盘 .临时抱佛脚, 总算有 3 一点感性认识了 吧. 周一早晨的例会上,我也拿出了自己写的两套完整的文案: 标题, 内文 ,图片的感觉.具体的我忘记了.只记得当时心里实际 上非常忐忑不安,但是一群人包括总监只是听取了,问了一些 问题, 也并没有责备什么. 实际上开会很开心,大家相互问问题 、相互启发,气氛很好, 思维既紧张活跃,不时有些很精彩的点 子 闪现 . 所谓的 “ 比稿 “ ,实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试.“ 插画稿 “ 是我们一位很棒的
5、美指手绘的,以独特的画面感和童年往事 “ 般的回忆的大院生活氛围为画面特质,标题和文案我们打磨了 很久才配合起来.“ 傍大款稿 “ 是我们的戏称,因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外 生活场景,同样表现舒缓、温 情、宁静的生活氛围,也符合了目标人群的生活期待心理. 我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选,虽然我们认为明 显的是第一套稿较为合适,更容易在地产广告铺天盖地的广日 跳“ 出来. 结果却是, 客户选择了第二套 ,原因很简单, 插画稿的风险 太大了. 在学校的时候通常我们会被告诉说,此时应该力争说服客户, 以事实和数据.但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候, 4 过往的任何事实都不
6、会百分百地使客户信服;商业社会,市场 效果决定一切,而客户拥有最终拍板权, 如果客户个人性格比 较保守一点的话,我们只能选择那个最安全的.这次内部的“ 比稿“ ,使我认识到在真正的广告运作当中, 很多不可控因素使真正 出现在受众面前的广告,并不是最适合传播的,最切中消费心 理的, 或者说并不是相对杰出的那则广告. 针对这个客户,我们采用了广日和南都的不同版面的报广, 软文, DM, POP,单张等等广告造势形式.其中,我的挫折感最强的是软文 的撰写:以记者的口吻, 不露痕迹的,抓紧消费者的关 注点, 进行广告推广. 我认为在这方面应多加练习.在服务后期 我负责了一本DM手册 “ 纯生活手册“
7、的全程策划、设计与推出, 是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南,其中以 多种形式渗入了客户的形象宣传. 、 竹韵山庄放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同,是一个主打“ 竹文化 “ ,地理位置较偏但注重生态环境与文化意味,建筑格调和价位 较高的楼盘. 同样是为其进行报广、DM手册的服务,我感受最深的却是客 户强烈的自我感觉,对广告投放的决定性影响.我并没有抱怨, 5 客户从其自身利益相关的角度出发时候,有时反而很简单直接 的修正了我们某些时候卖弄创意,炫耀文字的误区.只是觉得, 广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了.它是沟通, 讲究沟通力,在这场磨合当中, 客户的意见与消费者的反馈
8、一 样对于一个广告公司至关重要.在这里, 放弃似乎是进取的一 种表现形式. 、 颐高数码广场营销 广告 五一假期我们一直为这个客户加班.大手笔投入三个亿的一座 数码城,我们得在 6 月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案,我们甚至特 地为它招兵买马成立了一个营销小组. 首先, 因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的, 风险也更高.我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平 洋 的手册,也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式, 尽 量了解他们的 “ 行话 “ .可是在和营销小组合作时, 我发现自己几乎仍然跟不上步伐: 回想学校选修的市场营销 之类的理论课程还是呆板、温情许多.与之
9、前服务的客户比较 ,他们的逻辑更直接更血腥, 赤裸的提供利益承诺,类似玉兰油 七天美白承诺.销售业绩直接检测广告成果;或者说,报广、单 张、销售手册就是直接叫卖. 6 三、一些感想 、 做一个广告文案,知识面越广阔越能做的得心应手,当然,有一 两个专题是特别精通的就更好了.这个上C网的 BBS一看也能明白: 最受欢迎的优秀的网民,总是那个回帖反应 迅捷有趣,而发帖又能提供精彩有用的东西的人.所以能回到 学校, 觉得仍有很多知识要补, 文字的东西总是相互关联,而又 需要潜心积累的,在学校的时候还是专心“ 做学问 “ 吧. 2、 广州之行,收获了三二好友, 虽然世事纷繁大家不免相忘于江 湖, 仍颇感欣慰, 难忘曾共同奋斗的日子 . 四、小结 实习已经结束,很多实习的经历和感受都似乎淡忘了,学校的 草木和人们很亲切.希望毕业之后工作的时候,能表现得更优 秀.
