1、1 年发达城市最新房地产销售工作总结 不经意间,xx 年已悄然离去.时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷 、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位. 年项目业绩 从元月至12 月末的十二个月里,销售业绩并不理想 , 某项目名称 共销售住房80 套,车库及储藏间57 间, 累计合同金额15637XXX元,已结代理费金额计仅 218XXX 元整. 年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备 9 号楼的交房工作; 3、4、月份进行 9 号、 XXX号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售 方案, 针对 某项目名称 的尾房及未
2、售出的车库、 储藏间我也提出过自己的一些想法, 在取得开发商同意后, 6、7 月份 某项目名称 分别举办了“某某县小学生书画比赛 “和“某某县中学生作文大 赛“,在县教育局的协助下, 希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实 某项目名称 的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗 2 憾的是在销售方面并没有实现预 想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定. 8、9 月份接到公司的调令,在整理 某项目名称 收盘资料的同时, 将接手 另一项目名称 的销售工作.当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就 是 另一项目名称 招聘销售人员,第一个接触的项目也是
3、 另一项目名称 ,而在公司的整体考虑后我却被分配到 某项目名称 .没能留在 另一项目名称 做销售一直是我心中的遗憾, 现在我终于能在 另一某项目名称 的续篇- *项目工作, 我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是 心是飞扬的,多么令人不愉快的人, 在我眼中都会变得亲切起 来; 为了能在规定时间内将 某项目名称 的收盘账目整理出来,我放弃休假, 甚至通宵工作,可收盘的计 划在开发商的坚持下还是无疾而终.10 月份我游走在* 项目和 某项目名称 之间: a项目名称 的尾房销售、b项目名称 的客户积累、c 项目名称 的二期交付我 竭 尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉 快.
4、我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的 变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的 3 状态, 来接受这个事实.11 、12 月份持续尾房销售工作,培训员工, 与开发商协商收盘,解决客 户投诉. 年工作中存在的问题 1、 某项目名称 一期产权证办理时间过长,延迟发放, 致使业主不满;、二期虽 已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工 程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;、年底的 代理费拖欠情况严重; 、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位; 、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不 利; 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协 商解决,尤其是与李总沟通较少, 以致造成一度关系紧张. 希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献!
