1、1 公司销售工作计划范文 转眼间又要进入新的一年- 20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年, 也是我非常重要的一年. 出来工 作已过4 个年头, 家庭、 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立 了20XX年度公司销售工作计划书, 以便使自己在新的一年里 有更大的进步和成绩. 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革 , 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助.作为公司一名老业务人员, 必须以身作责,在遵守公司 规定的同时全力开展业务工作. 、在第一季度,以诉讼业务开拓为主. 针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能
2、有诉讼需求的客户全部开发一遍,有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间, 至少促成两件诉讼业务,代理费用达8 万元以上 ( 每件4 万元 ) .做诉讼业务开发的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联 系, 及时报告该等客户交办业务的进展情况. 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主 .通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发 2 方式开发客户,加紧联络老客户感情, 组成一个循环有业务作 的客户群体.以至于达到XX.X 万元以上代理费( 每月不低于XX.X 万元代理费 ) .在大力开拓市场的同时, 不能丢掉该等客户交办的各类业务
3、, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进 展情况. 3、第三季度的“十一“ 中秋“ 双节,还有20XX带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端.并且, 随着我对高端业务专业 知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国 驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针 对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件 广东省著名商标,承办费用达XX.X 万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉 该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时 报告该等交办业务的进展情况. 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办
4、的 业务情况.首先 ,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1 万元以上.二、制订学习计划. 学习,对于业务人员来说至关重 要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 3 面的生命力. 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业 知识、综合能力、都是我要掌握的内容. 知己知彼,方能百战不殆, 在这方面还希望业务经理给与我支 持. 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地 把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的 压 力 . 以上, 是我对20XX 年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正. 火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助.展望20XX 年, 我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务, 也力争赢的机会去寻求更多的客户, 争取更多的单, 完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务,能迎接20XX年 新的挑战.
