1、1 定位的方法三一产品定位 为什么要定位 定位后的系统整合 什么是定位 定位的步骤 目录 36 2 5 1 4 2 1、什么是定位 3 1、什么是定位 世界上唯一的超级大国 4 1、什么是定位 5 1、什么是定位 流行音乐之王 6 1、什么是定位 全球最大的中文搜索引擎 7 驾驶的乐趣 8 1、什么是定位 n 全球最大的管理咨询公司 9 1、什么是定位 n 定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构 ，甚至是一个人，也许就是你自己。 10 1、什么是定位 n 所谓定位，就是使你的企业和产 品与众不同，形成核心竞争力。 杰克 特劳特 11 1、什么是定位 n 定位不是对产品做
2、什么事，而是改变客户认知模式！ 12 请思考：你对自己的 职场定位是什么？ 13 2、为什么要定位 n 定位的本质：占有客户心智资源！ 14 2、为什么要定位 5% 10% 20% 客户心智阶梯 40%第一层 第二层 第三层 第四层 n 客户的心智阶梯不会超过 7个层次！ n 第二名只有第一名的一半！ （ 1）客户心智资源有限 15 2、为什么要定位 世界上第二高峰是什么？ 16 2、为什么要定位 第二个登上月球的人是谁？ 17 2、为什么要定位 （ 2）客户心智备受骚扰 n 越来越多的同质化产品的出现已经让 客户迷失了方向，他们没有时间而且 也不愿意搞清楚产品间的差距！ 18 2、为什么要定
3、位 请问 “ 9” 在哪里？ 19 2、为什么要定位 请问 “ 9” 在哪里？ 20 2、为什么要定位 n 中国矿泉水有近 700个品牌 n 中国广告公司有 7.8万家 n 中国啤酒厂有 1600家， 4000个品牌 n 感冒药有 200多个品牌 n 国内销售的挖掘机有 50以上个品牌 21 为什么禁止电视剧中插播广告？ 22 3、定位的方法 23 （ 1）抢先定位 （ 2）关联定位 （ 3）竞争对手重新定位 3、定位的方法 n 又称领导者地位，圈地运动，占山 为王； n 一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。 24 3、定位的方法 n 特劳特对自 1923年
4、以来和美国社会 息息相关的 25个行业进行分析，发 现这 25个行业的领导品牌，至今只 有 4个失去了领导地位。 25 要么成为领跑者！ 26 要么与众不同！ 27 诺基亚的奥利拉看出了 “ 移动电话 ” 将成为潮流 28 为什么三一 2011年要喊 “ 全国销量第一 ” ？ 29 3、定位的方法 n 又称领导者地位，圈地运动，占山 为王； n 一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。 n 老大的位子被人坐了，怎么办？ 30 寻找市场空白，开发蓝海 31 不含咖啡因的非可乐 32 为什么朵唯要卖女性手机？ 33 （ 1）抢先定位 （ 2）关联定位 （ 3）竞争对
5、手重新定位 3、定位的方法 n 又称领导者地位，圈地运动，占山 为王； n 一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。 n 蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋 34 如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用 阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！ 35年轻人的可乐 传统的、经典的、历史悠久的 36 4、定位的步骤 1、环境分析 2、找出差异性 3、找出目标市场 4、目标市场特征 5、结合目标市场的需求 37 5、定位后的系统整合 38 （ 1）品牌 张裕：第一品牌 王朝 长城：第一销量 39 （ 2）创新 创新是三一挖机成功的原因之一 40 （ 3）广告 我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。 41 戴尔发现了 “ 直销电脑 ” ，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开 ， “ 直销 ” 成为公司的使命和存在的理由。 （ 4）文化 42 6、三一产品定位 （ 1）市场定位 市场定位 质量 价格服务 43 （ 2）产品卖点 6、三一产品定位 高 效 节 能可 靠 舒 适 44
