1、1 最新广告销售个人工作总结 大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay 广告销售,在经过了 3 个月的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活 . 现在, 我的工作业绩也开始慢慢的提升了, 这使我很高兴, 因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无 踪了, 取而代之的就是兴奋和干劲了. 在这短短的 3 个月里,我经过自身努力, 克服各种困难,特别是在部门领导和 同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay 广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基 本工作技能.在工作中, 通过学习和探索,熟悉了公司的运作程 序流 程, 掌握了公司系统的操作过程, 这为
2、今后的工作打下了一定 的 经验基础. 让我在公司的3 个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的. 现就工作以来的学习收获,取得的进步, 及个人的不足与改进 做以下总结. 一、个人工作中的学习收获 个人觉得,作为一个 ebay 广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才 2 能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面 前, 将产品更好的销售出去. 以下几点是必不可少的需要了解 的: ( 1)、了解ebay 政策 ebay 制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享 受买卖的乐趣.身为卖家, 必须在出售产品之前阅读并了解 ebay 的各项政策 ,避免违反
3、规定 . ( 2)、分析产品优势和学习他人经验 首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果 ,并对结果进行数据分析. 搜索结果的数量分析 分析该关键词是否是国外卖家常用的词 分析该商品是否有市场 分析均价、关键词、及销售情况 价格优势 组合关键词 产品是否有市场 c分析超级卖家的描述d分析分类属性( 3)、上货技巧a选好关键词 刊登时间(us/uk/au) 刊登图片尽量全面 刊登方式(一口价、拍卖) 3 利用广告增加流量(feature) ( 4)、掌握丰富的产品知识 首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势 及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益.只有 掌
4、握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服 务 的动机.而了解了其动机后, 采取什么样的推广方法、如何定 价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解. 二、个人工作中所取得的成绩与进步 工作以来,我就秉着用心做事, 超越前人,超越自己的理念, 全身心投入工作.我很喜欢一句话, 叫“ 师傅领进门,修行在个 人“.这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的 应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带 领 有密不可切的关系. 每天早上十点以前我就必须在把24 小时内的销售额,卖出数量, bbe 数据, 每日好评, 中差评登记好 .然后解决议价, 标发货, 开 upi,催付款等等, 这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都 是小事,可是做下来都要一两个小时. 然后就是看自己最近哪 些产品卖的好,进市场调查. 这样用每天七八个小时的付出,换 来第二天业绩增长的喜悦. 其实, 要想把自己的店铺经营得有声有色, 用心付出是必不可 4 少的. 但是 ebay 平台是很公正的,一份努力就有一份收获, 让人充满了成就感. 所以, 当我用自己的辛勤劳动, 换来每个月业 绩增长的时候,那种喜悦, 只有付出过的人才能真正体会到.
