1、产品生命周期管理与应用营运中心 1 江汉平 |营运中心 www.themegallery.co m 6.培训提问总结 20分钟 2 1.产品生命周期简介 10分钟 3.产品生命周期优缺点 5分钟 5.产品生命周期的应用 60分钟 2.产品生命周期曲线 25分钟 4.生命周期各阶段策略 30分钟 7. Q & A( 互动 ) 10分钟 目录 3 1 .产品生命周期简介 产品生命周期理论是 美国哈佛大学 教授 雷蒙 德 弗农 (Raymond Vernon)1966年提出的 产品生命周期 (product life cycle)，简称 PLC，是产品的市场寿命， 即一种新产品从开始进入市场到被市场
2、淘汰的整个过程。 产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 4 2.产品生命周期曲线 思考 :曲线 1与曲线 2,那种曲线营业额高 ? 5 2.产品生命周期曲线 作业 :请计算出曲线 3的营业额 ? 6 3.产品生命周期优点 优点是： 产品生命周期 (PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品 分成不同的策略时期， 营销人员可针对各个阶段不同的特点而 采取不同的 营销组合 策略。此外，产品生命周期只考虑销售和 时间两个变数，简单易懂。 其缺点是： (1)产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。 (2)该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉
3、及成本及价格等其它 影响销售的变数。 7 4.生命周期各阶段的策略 嗯 ! 要在不同的阶段分 清不同的重点 工作 ! 8 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用 p销售方面的应用 p库存方面的管控 9 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用 u产品销售周期的设置 思考题 1: 请说出 :春夏秋冬季四季的周期 ? 思考题 2: 假如 :一家店每月销售 10万 ,全年要采购 120万 ,如何采购 ? 10 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 A2
4、 A2 A2 A2 A2 A2 B1 B1 B1 B1 B1 B2 B2 B2 B2 B3 B3 B3 B3 B4 B4 B4 B4 B5 B5 B5 B5 C1 C1 C1 C1 C2 C2 C2 C2 C3 C3 C3 C3 D1 D1 D1 D1 D1 D2 D2 D2 D2 D2 D2 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 A1 30% 50% 20% 30% 50% A2 30% 50% 20% 30% B1 30% 50% 20% B2 30% 50% 20% B3 30% 50% 20% B4 30% 50% 20% B5
5、 30% 50% 20% C1 30% 50% 20% C2 30% 50% 20% C3 30% 50% 20% D1 20% 30% 50% 20% D2 50% 20% 30% 50% 20% 合计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 采购波段的设置 各波段比例的分配 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 A1 240 400 160 A2 240 400 160 B1 240 400 160 B2 240 400 160
6、 B3 240 400 160 B4 240 400 160 B5 240 400 160 C1 240 400 160 C2 240 400 160 C3 240 400 160 D1 240 400 160 D2 240 400 160 采购合计 240 640 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 560 160 销售目标 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 11 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用 各波段金额的分配 12 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用
7、p销售方面的应用 p库存方面的管控 13 5.产品生命周期的应用 p销售方面的应用 服装生命周期可能分两个层次 : p整体生命周期：基本上是从企划概念开始，每年会参加一些时装发布 会，了解当前的流行趋势，从概念开始进行企划，从概念计划到设计、 打样、面辅料的采购、生产，最后到了门店。 产品企划 产品设计 款式打样 面料采购 货品生产 货品到店 p营业周期：基本上是按订货波段 来分，在销售中看是否与订货波段 的计划相符合？ 总之 ,对应不同的期段，应用 生 命周期各阶段的策略 进行销售策 略调整 ！ 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 A1 240 400 160 A2 240 40
8、0 160 B1 240 400 160 B2 240 400 160 14 5.产品生命周期的应用 p销售方面的应用 店铺补货的应用 : = 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 补货量 铺场量 缓冲量+ 销售量+ 库存量 在途量 15 5.产品生命周期的应用 p采购方面的应用 p销售方面的应用 p库存方面的管控 16 5.产品生命周期的应用 你经营一家门店 假如现在日期 :7月 1日 , 从货品的生命周的角度 ,须对商品要做那么调整策略 ? 季节 波段 销售数量 销售额 销售折扣 库存量 库存额
9、 回转天数 春季 春 1 855 191177 0.65 5771 2309529 244 春 2 519 168198 0.67 3009 1428811 176 春 3 1790 524783 0.66 8175 3606035 141 春季 汇总 3164 884158 0.66 16955 7344375 170 夏季 夏 1(3.15) 2853 864552 0.71 14187 6257523 159 夏 2(4.1) 4381 1577318 0.75 14215 6850625 101 夏 3(4.20) 2327 742728 0.76 7134 2852466 91 夏
10、4(5.10) 2930 974861 0.74 8667 4105053 97 夏 5(6.1) 3213 1011166 0.73 9996 4453564 100 夏 6(6.15) 2058 622685 0.70 13103 6066377 212 夏季 汇总 17762 5793310 0.74 67302 30585608 121 总计 20926 6677469 0.73 84257 37929983 128 p库存方面的管控 名词解释： 回转天数 =库存 / 某段时间段的平均日销售 17 5.产品生命周期的应用 品类的分析 序号 品类 销售数量 销售额 销售额 % 平均售价
11、销售折扣 库存数量 回转天数 1 七分裤 300 89826 36% 299 0.70 300 30 2 半身裙 230 76372 31% 332 0.70 1200 157 3 长裤 170 54870 22% 323 0.70 500 88 4 短裤 100 26528 11% 265 0.70 640 192 合计 800 247596 100% 309 0.70 2640 99 品类 款号 销售数量 销售额 销售额 % 平均售价 销售折扣 库存量 库存额 回转天数 七分裤 RB171008 90 29107 31% 323 0.68 20 6706 7 RB171015 60 166
12、78 20% 278 0.70 20 1596 10 RB171011 46 13717 16% 298 0.70 52 22308 34 RB171012 42 12080 14% 288 0.72 45 17955 32 RB171014 20 6226 7% 311 0.73 17 7293 26 RA171007 10 3423 3% 342 0.69 9 4491 27 RB171002 5 1515 2% 303 0.76 4 1596 24 RA171008 5 1463 2% 293 0.77 23 8717 138 RB971001 5 2332 2% 466 0.67 22
13、 15378 132 RA971001 4 1216 1% 304 0.76 25 11172 188 RA171006 3 923 1% 308 0.67 10 3213 100 RB171001 2 642 1% 321 0.70 16 7344 240 RA171005 1 214 0% 214 0.56 30 10233 900 七分裤 汇总 293 89534 100% 0.70 293 118002 30 款式的分析 p库存方面的管控 18 5.产品生命周期的应用 p库存方面的管控 波段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
14、 A1 240 400 160 A2 240 400 160 B1 240 400 160 B2 240 400 160 B3 240 400 160 B4 240 400 160 B5 240 400 160 C1 240 400 160 C2 240 400 160 C3 240 400 160 D1 240 400 160 D2 240 400 160 采购合计 240 640 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 560 160 销售目标 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 库存管控的要点： 周期内的货品，应要在本周期内尽量消化完！当实际不能按计划销化 时，就要运用不同的策略进行消化！保障每波段（每期货品按计划完成，这 样库存才不会积压） 19 培训总结 （ Q & A） 10分钟 1.产品生命周期的解释 ? 2.产品生命周期有那四个阶段 ? 3.货品生命周期管理中 ,主要考虑有那几个变数 ? 4.补货的公式是什么？ 6.培训提问总结 20 Q & A 21 谢谢 !
