1、1 在保险公司员工培训会议上的发言讲话 各位老师、同学、亲爱的伙伴们: 大家早上好 首先, 我非常感谢人保财险*分公司为我们提供的这次宝贵 的学习机会! 我相信这次培训对我的人生是无价的财富.我会珍惜这次同学 之间相处机会,珍惜这次名师辅导的机会. 有关专家统计:人的一生大约有三分之一的时间是在接受教育 .而事实证明, 人只有在不断接受教育才能不断进步,才能发展 生存下去,才能不断创造人生的辉煌. 加入到人保财险这个团 体中我会加倍努力地学习,不懂就问、不会就学、发扬“钉子“ 精神, 抓紧一切时间弄懂、吃透所有“条款“,并将它们烂熟于心 ,做到 “腿勤、嘴勤、心诚“. 营销大师里维特曾说:“未
2、来竞争的关键,不在于工厂能生产什 么产品,而在于产品能提供多少附加值. 在所有形式的商务活 动中, 服务已经成为产生差异性的至关重要的竞争手段,它提 供了形成巨大竞争优势的潜力,服务代表了一个重大的潜在利 用区域.因此 ,在这次培训过程中 ,我们应更好地学习如何服务 保户, 只有把服务做好了, 才能使我们的事业不断发展壮大. 社会上的行业有许多种,就保险公司也有许多家,我之所以选 择我们人保财险,自然有我的理由. 首先, 人保财险具有网络优势. 机动车辆保险流动性大,地域广 阔, 中国人保特有的机构网络优势是其他主体及外资保险公司 2 所不具备的.利用机构网络优势, 实行异地出险代查勘、代定
3、损, 方便客户, 赢得市场 ,人保的网络优) 势得天独厚.其次, 人保财险具有专业化队伍优势.人保财险几 十年经营造就了大批专业化队伍.这支队伍有着丰富的从业经 验和较高的管理技能,是人保公司宝贵的财富.这支队伍是高 学历高素质等引进人才所不能代替和比拟的更是其他竞争主 体所不具备的.再次, 人保财险具有客户资源优势.中国人保占 有市场0.7以上的份额 ,有的省份在0.8 以上.有着较深厚的客户 资源. 特别是车险客户资源, 因为车险是与人们生活息息相关的一个险种,通过车险险种优 势的服务一方面提高社会信誉,稳定客户, 另一重要方面还能 够通过车险出险服务带动其他险种的发展.最后,人保财险还
4、具有品牌优势.近几年来人们的品牌意识越来越重,我们的服 务也讲品牌,与共和国一同成长的中国人保,拥有遍及全国4XX X多个分支机构, XX.X 万名员工,经营近800 种保险险种,是中国历史上最为悠久, 规模最大的财产保险公 司, 品牌无形资产对人保财险带来的商机是无限的. 既然人保财险有如此多的优势,新加入到我们这个集体中的伙 伴们, 请相信自己的选择吧. 在今后的日子里让我们虚心向老 员工学习,努力提高自己的展业水平, 为人保财险贡献出全部 的青春、智慧和力量. 因为爱,人生变得伟大, 不再寒冷; 3 因为爱的付出,才有丰富的人生感悟, 我们会一步步走向成功, 因为我们为成功而来,我们是最棒的, 因为世界上只有独一无 二的自己,请相信自己吧最后 , 预祝这次培训会圆满成功
