1、伊利集团调查分析 目录目录 城市分析 公司分析 人力资源分析 城市概况城市概况 呼和浩特，内蒙古自治区首府，内蒙古第二大呼和浩特，内蒙古自治区首府，内蒙古第二大 城市和内蒙古的政治中心，内蒙古第二大工业城市和内蒙古的政治中心，内蒙古第二大工业 城市，是自治区最发达的城市之一，全区政治城市，是自治区最发达的城市之一，全区政治 、经济、文化和商业中心。呼和浩特，为蒙古、经济、文化和商业中心。呼和浩特，为蒙古 语，汉译为语，汉译为 “ 青色的城市青色的城市 ” ，即青城，也称，即青城，也称 “ 呼市呼市 ” 。全市总面积。全市总面积 17,224平方公里，市辖平方公里，市辖 4个个 市辖区、市辖区、
2、 4个县、个县、 1个旗和一个国家级开发区。个旗和一个国家级开发区。 人口结构人口结构 根据根据 呼和浩特市呼和浩特市 2019年第六次全国人口普查主要年第六次全国人口普查主要 数据公报数据公报 ，全市常住人口为，全市常住人口为 286.6615万人。其中万人。其中 0-14岁人口为岁人口为 398716人，占人，占 13.91%； 15-64岁人口岁人口 为为 2248977人，占人，占 78.45%； 65岁及以上人口为岁及以上人口为 218922人，占人，占 7.64%；具有大学；具有大学 (指大专以上指大专以上 )程度程度 的人口为的人口为 597945人；具有高中人；具有高中 (含中
3、专含中专 )程度的人口程度的人口 为为 467631人；具有初中程度的人口为人；具有初中程度的人口为 944335人；具人；具 有小学程度的人口为有小学程度的人口为 567096人人 (以上各种受教育程以上各种受教育程 度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生 ) 。汉族人口为。汉族人口为 2498647人，占人，占 87.16%；蒙古族人口；蒙古族人口 为为 285969人，占人，占 9.98%；其他少数民族人口为；其他少数民族人口为 82019 人，占人，占 2.86%。 工业发展工业发展 呼和浩特是内蒙古重要的工业城市，也是我国重呼和浩特是内蒙
4、古重要的工业城市，也是我国重 要的毛纺织工业中心之一，现已成为一个门类比要的毛纺织工业中心之一，现已成为一个门类比 较齐全的综合性工业城市。除传统的民族用品工较齐全的综合性工业城市。除传统的民族用品工 业、轻纺工业外，制糖、卷烟、乳品、医药、化业、轻纺工业外，制糖、卷烟、乳品、医药、化 工、冶金、电力、建筑材料等工业都已形成较大工、冶金、电力、建筑材料等工业都已形成较大 规模。涌现出了仕奇集团、伊利乳业、蒙牛乳业规模。涌现出了仕奇集团、伊利乳业、蒙牛乳业 、呼和浩特市卷烟厂、亚华水泥厂、三联化工厂、呼和浩特市卷烟厂、亚华水泥厂、三联化工厂 等大型企业。近年来，呼和浩特借助得天独厚的等大型企业。
5、近年来，呼和浩特借助得天独厚的 自然条件，乳业发展迅速，已成为闻名遐迩的自然条件，乳业发展迅速，已成为闻名遐迩的 “乳乳 都都 ”。与松原、包头、鄂尔多斯一起被称为。与松原、包头、鄂尔多斯一起被称为 “中国中国 北方经济增长四小龙北方经济增长四小龙 ”。 文化教育文化教育 呼和浩特是内蒙古的教育、科研、文化中心，现呼和浩特是内蒙古的教育、科研、文化中心，现 有内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大有内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大 学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院、内蒙古学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院、内蒙古 医学院等医学院等 10多所高等院校。呼和浩特市还有中央多所高等院校。
6、呼和浩特市还有中央 、内蒙古直属和市属的多家科研机构，学科遍及、内蒙古直属和市属的多家科研机构，学科遍及 农、林、畜牧科学、社会科学、草原科学、水利农、林、畜牧科学、社会科学、草原科学、水利 科学等。近年来呼和浩特市文化事业发展迅速，科学等。近年来呼和浩特市文化事业发展迅速， 大量文化设施建成并投入使用，市民的精神生活大量文化设施建成并投入使用，市民的精神生活 不断丰富。不断丰富。 中国乳都中国乳都 乳业界的人们都知道，世界上有一条国际公认的优质奶牛乳业界的人们都知道，世界上有一条国际公认的优质奶牛 带，位于北纬带，位于北纬 40-47之间。这一带地区，气候干爽，阳光之间。这一带地区，气候干爽
7、，阳光 充沛，特别适宜奶牛生长。奶牛不受潮热侵袭，不需消耗充沛，特别适宜奶牛生长。奶牛不受潮热侵袭，不需消耗 过多的能量，少病高产，奶质优良，成为奶业的最佳发展过多的能量，少病高产，奶质优良，成为奶业的最佳发展 区域。区域。 呼和浩特地处北纬呼和浩特地处北纬 39.58-41.36度之间，正好处在优质奶度之间，正好处在优质奶 牛带上。这就是呼和浩特发展奶业的地理和气候优势。牛带上。这就是呼和浩特发展奶业的地理和气候优势。 2019年年 8月月 28日，在中国乳制品协会成立日，在中国乳制品协会成立 10周年庆典上，周年庆典上， 呼和浩特市被中国轻工业联合会和中国乳制品协会正式命呼和浩特市被中国轻
8、工业联合会和中国乳制品协会正式命 名为中国乳都，同时一个像征名为中国乳都，同时一个像征 “ 中国乳都中国乳都 ” 的象形方鼎伫的象形方鼎伫 立在新世纪广场，一股浓浓的立在新世纪广场，一股浓浓的 “ 乳香味乳香味 ” 从此弥漫在首府从此弥漫在首府 青城。历史上，这里从来没有像今天这样青城。历史上，这里从来没有像今天这样 “ 牛气十足牛气十足 ” : 这意味着处于塞北边疆的从此有了一个名副其实的新城市这意味着处于塞北边疆的从此有了一个名副其实的新城市 品牌，那就是品牌，那就是 “ 乳都乳都 ” 。 卓越之路卓越之路 你我共同见证你我共同见证 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规内蒙古伊利实业
9、集团股份有限公司是目前中国规 模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一 家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世 博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶 、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全 国所属分公司及子公司国所属分公司及子公司 130多个，旗下拥有雪糕、多个，旗下拥有雪糕、 冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个产品品种。多个产品品种。 2019年，
10、伊利集团的品牌价值逼近年，伊利集团的品牌价值逼近 300亿元，摘亿元，摘 得中国乳企品牌价值的得中国乳企品牌价值的 “七连冠七连冠 ”。凭借奥运会和。凭借奥运会和 世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳 制品行业第一阵营，入围国际乳业制品行业第一阵营，入围国际乳业 20强。强。 黄金奶源黄金奶源 萃取天地精华萃取天地精华 多年来，伊利集团坚决贯彻多年来，伊利集团坚决贯彻 “ 奶源为王奶源为王 ” 的发展战略，的发展战略， 始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业 内首家完成全国奶源布局的企业。
11、内首家完成全国奶源布局的企业。 目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦 贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有 中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。 未来，伊利还将在此基础上，加大力度增加建设不同规未来，伊利还将在此基础上，加大力度增加建设不同规 模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大 型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，型的牧场园区等多种模式的同时，
12、大力发展自有牧场， 从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧 场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为 原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。 卓越品质卓越品质 汇聚万千信赖汇聚万千信赖 作为乳品行业龙头企业，作为乳品行业龙头企业， 伊利始终将食品安全问题视为伊利始终将食品安全问题视为 企业的生命线，企业的生命线， 不断加强产品质量安全保障工作，将食不断加强产品质量安全保障工作，将食 品安全贯穿于生产经营全过程，强化安全措施、增强服务品安
13、全贯穿于生产经营全过程，强化安全措施、增强服务 意识。伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新意识。伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新 优化，优化， 117项原奶检测项目，项原奶检测项目， 899项涵盖原辅材料、包装项涵盖原辅材料、包装 材料的超国标检测，物流全程的材料的超国标检测，物流全程的 GPS跟踪等都成为行业品跟踪等都成为行业品 质管理的标杆，更赢得数亿消费者支持和信赖。质管理的标杆，更赢得数亿消费者支持和信赖。 伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，在业伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，在业 内最早进行内最早进行 ISO9001体系认证，体系认证，
14、ISO22000食品安全管理体食品安全管理体 系认证、绿色食品认证、系认证、绿色食品认证、 ISO14001环境管理体系认证，环境管理体系认证， 在质量管理方面强调在质量管理方面强调 “质量零缺陷质量零缺陷 ”，并且在行业内率先实，并且在行业内率先实 施了施了 HACCP认证。认证。 助力奥运助力奥运 打造冠军品质打造冠军品质 2019年年 11月，伊利通过了全球最高标准的检验月，伊利通过了全球最高标准的检验 ,成成 为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运 标准标准 ,为奥运会提供乳制品的企业。为奥运会提供乳制品的企业。 为期为期 3年的奥运筹备及
15、服务工作，让伊利实现了从年的奥运筹备及服务工作，让伊利实现了从 生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和 品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞 争力。服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让争力。服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让 伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球 盛事盛事 世博会，奠定了良好的根基。世博会，奠定了良好的根基。 携手世博携手世博 奉献顶级品质奉献顶级品质 2009年年 5月月 25日，继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，日，继成功服务全球瞩
16、目的北京奥运会后， 伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的 创新科技、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功创新科技、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功 携手携手 2019年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海 世博会提供乳制品的企业。世博会提供乳制品的企业。 世博期间，伊利集团为来自世界各国的世博期间，伊利集团为来自世界各国的 7300余万游客提供余万游客提供 世界品质的乳制品和完善的服务，伊利集团旗下全系列产世界品质的乳制品和完善的服务，伊利集团旗下全系列产 品，包括液态奶、
17、乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉等作为世品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉等作为世 博专供产品，赢得了中外来宾的广泛赞誉。博专供产品，赢得了中外来宾的广泛赞誉。 在世博园里，从首个残疾人专馆在世博园里，从首个残疾人专馆 “生命阳光馆生命阳光馆 ”，到专为儿，到专为儿 童打造的未来城市职业体验乐园童打造的未来城市职业体验乐园 “育乐湾育乐湾 ”，再到遍布世博，再到遍布世博 会场的会场的 “母婴服务中心母婴服务中心 ”，伊利无微不至的服务让包括特殊，伊利无微不至的服务让包括特殊 人群在内的中外来宾感受到世博的精彩、人文和绿色。人群在内的中外来宾感受到世博的精彩、人文和绿色。 产业升级产业升级 引
18、领行业发展引领行业发展 从从 2019年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业 ，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2019年第一季度，伊利集团实现营业收入年第一季度，伊利集团实现营业收入 90.21亿元，同亿元，同 比增长比增长 29%，创行业新高，显示了强劲的增长势头。同时，创行业新高，显示了强劲的增长势头。同时 ，多年来积累的资源、渠道、产品、品牌优势，在，多年来积累的资源、渠道、产品、品牌优势，在 2019年年 正在得到全面释放。正在得到全面释放。 伊利率先完成产品结构战略
19、升级：高科技含量、高附加值伊利率先完成产品结构战略升级：高科技含量、高附加值 的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的 40%；奶粉产；奶粉产 品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至 2019年，伊利年，伊利 雪糕、冰淇淋产销量已连续雪糕、冰淇淋产销量已连续 17年居全国第一，伊利超高温年居全国第一，伊利超高温 灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶 粉产销量自粉产销量自 2019年起即跃居全国第一位。年起即跃居全国第一位。 人力资源分析人力资源分析 社会招聘
20、 校园招聘 营销专业需求分析 社会招聘社会招聘 社会招聘社会招聘 社会招聘社会招聘 社会招聘社会招聘 校园招聘校园招聘 -管理培训生项目管理培训生项目 招聘流程招聘流程 伊利集团伊利集团 2019年管理培训生招聘信息年管理培训生招聘信息 校园招聘校园招聘 -其他校园招聘项目其他校园招聘项目 招聘流程招聘流程 伊利集团伊利集团 2019年校园招聘职位信息年校园招聘职位信息 伊利集团伊利集团 2019年校园招聘职位信息年校园招聘职位信息 伊利集团伊利集团 2019年校园招聘职位信息年校园招聘职位信息 伊利集团伊利集团 2019年校园招聘职位信息年校园招聘职位信息 伊利集团伊利集团 2019年校园招
21、聘职位信息年校园招聘职位信息 职务分析职务分析 通过分析与营销专业相关的招聘职位，总结对应聘通过分析与营销专业相关的招聘职位，总结对应聘 者的基本要求：者的基本要求： 1、本科及以上学历、本科及以上学历 2、市场营销相关专业、市场营销相关专业 3、良好的沟通、协调、表达和团队合作能力、良好的沟通、协调、表达和团队合作能力 4、熟悉基本的办公软件操作、熟悉基本的办公软件操作 5、要求有经验（这个是针对社会招聘或职位等级较、要求有经验（这个是针对社会招聘或职位等级较 高的要求，对应届毕业生应该是从基础做起）高的要求，对应届毕业生应该是从基础做起） 销售人员薪酬体系销售人员薪酬体系 1、事业部销售经
22、理：采取比例年薪加销售提成的方式，、事业部销售经理：采取比例年薪加销售提成的方式， 具体方式为，按核定年薪的具体方式为，按核定年薪的 30%的金额逐月支付，年度结的金额逐月支付，年度结 束后按预先规定的销售额提取比例进行提成。其年薪的增束后按预先规定的销售额提取比例进行提成。其年薪的增 减方式与其他享受年薪者同减方式与其他享受年薪者同 2、区域销售经理：采取比例等级工资加销售提成的方式、区域销售经理：采取比例等级工资加销售提成的方式 ，具体方式为，按核定薪资等级的，具体方式为，按核定薪资等级的 30%支付，销售提成按支付，销售提成按 季度提取季度提取 3、销售代表：采取底薪加提成的方式，销售提
23、成按月提、销售代表：采取底薪加提成的方式，销售提成按月提 取，底薪分四种等级计算：取，底薪分四种等级计算： 1）实习销售员）实习销售员 2）初级销售员）初级销售员 3）中级销售员）中级销售员 4）高级销售员）高级销售员 5）资深销售员）资深销售员 4、销售奖：在销售系统建立销售奖励基金，归事业部总、销售奖：在销售系统建立销售奖励基金，归事业部总 经理根据销售人员业绩状况进行特别奖励经理根据销售人员业绩状况进行特别奖励 5、考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效、考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效 应对销售业绩的支持，每年销售的提成比例压缩系数为应对销售业绩的支持，每年销售的提成比例压缩系数为 3%-5% 重点客户经理重点客户经理 渠道经理渠道经理 巡查专员（经营管理部）巡查专员（经营管理部） 渠道行销专员渠道行销专员 行销专员行销专员 营销代表营销代表 营销代表营销代表 营销代表营销代表 营销代表营销代表 营销代表营销代表 市场专员市场专员 市场专员市场专员 终端业务代表终端业务代表 营销总经理助理营销总经理助理
