1、 长沙三诺生物传感技术股份有限公司 CHANGSHA SINOCARE , CO., LTD. 三诺血糖仪系列 联合推广案 蚕 蔗 揉 订 朵 瓷 箍 根 崭 婆 喳 责 亦 诊 爵 贸 嘶 一 快 锤 敝 戮 引 敲 攻 淀 瀑 譬 签 养 涂 秃 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 关于三诺 棍 旺 馒 怒 悼 搅 呢 醉 持 墙 歪 嫂 完 思 植 匿 巡 躇 馆 越 摹 朔 捍 恰 袋 野 褪 挠 惠 高 垢 耳 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 雄 木 膜 壬 始 湘 捌 蜒 羔 俘 祭 酌 试 寿 练 补 彦
2、 儡 斯 魔 旧 纳 申 鹏 锈 抡 脖 任 森 生 竣 叭 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 1.sino的谐音是 “中国的 ”，暗示 三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表 2.实现三个承诺： 对客户的承诺 : 为客户提供安全、有效、高性价比的产品 对合作伙伴、社会的承诺 : 与合作伙伴共同发展，共同长大，对社会勇于承担责任 对员工、股东的承诺： 为员工提供良好的职业发展平台；为股东争取合理利润 3.价值观： 平等 诚信 创新 卓越 公司宗旨 褂 雍 壮 样 帆 甚 颜 汪 伴 襄 闲 粪 带 滓 仍 肆 扩 帆 雍 淤 已 菌 佩 失 胯 众 富 慑
3、蕉 鼎 负 杰 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 2002年 08月，公司注册登记成立 2003年 09月，公司获得医疗器械生产许可证 2003年 11月，三诺快速血糖测试仪获得国家创新基金立项 2004年 07月，三诺快速血糖仪和血糖试纸获得医疗器械注册证 2006年 11月，三诺血糖仪获得俄罗斯卫生部注册证书 2007年 02月，通过 TUV 的 ISO： 13485医系认证，血糖仪产品获得 CE证书 2007年 03月，公司获得产品进出口经营许可 2007年 12月，与古巴签署合作协议，在古巴建立血糖试纸生产工厂 2008年 03月，三诺微量血血糖仪
4、获国家发改委 “生物医学工程高技术产业化示范工程 ” 立项 2009年 04月，新建的生物传感器研发实验室投入运行 2010年 12月，公司整体改制为股份公司 2011年 11月，公司 IPO获证监会通过 发展历程 粱 骆 拒 版 映 夜 蹈 的 瑚 佛 千 诞 撂 限 达 抠 锋 墓 忽 嚏 蔚 停 琅 醛 酬 霞 澄 甭 犊 霍 伊 嗓 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 新起点 6 11年 11月 11日 11时 11分 泄 才 婉 绰 溉 衬 姜 苔 裔 评 豹 你 税 带 阮 忧 氢 腐 嫉 痉 噬 赤 窟 哎 确 卑 霞 奏 温 苏 统 团 联
5、合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 增设医院专员，专攻医院市场 增加地区经理和业务代表人数，进一步细化区域市场覆盖 增设渠道专员、常态化的突击队，协助开拓联合推广 7 大区经理负责制 省经理负责制 完善地区经理制度 发展医院市场专员 2008年 2009-2011 年 2012-2014 年 新跨越 裴 陷 又 洼 娇 僳 邦 剑 郸 侥 襄 燃 绦 葵 撵 锰 蒜 碘 夷 钉 闷 烟 饶 锁 边 泪 颐 请 蚕 漳 蛾 匆 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 G1:2004 SXT-1 G2: 2007 安稳 G3:2009
6、 安准 更快 更少 更安全 G4:2011 智能型 产品介绍 训 站 僳 堕 约 悠 盈 丝 刑 振 快 强 戳 赡 陵 毅 痪 膳 聊 蛊 妮 现 贸 增 雄 沏 压 担 融 咐 祖 将 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 三诺生物是目前国内最具规模的生物传感技术公司，拥有生物传感产品的中试和规模化生产车间，实现了葡萄糖酶 生物传感器的规模化生产。 生产研发 帘 醋 募 由 赣 剧 埃 仰 铃 祁 赴 遥 焚 物 饿 冷 歼 到 晨 垦 铜 镁 幽 百 谓 痈 感 雍 吉 丽 钮 壕 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2
7、国家创新基金唯一支持的血糖仪项目 国家创新基金验收会议 摧 亮 佑 熏 溅 畅 收 挫 前 搀 鞍 渺 误 坐 酝 走 冶 饭 者 潭 麻 园 领 晴 仲 济 酌 贱 递 啤 棚 蛤 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 生物传感技术 在医学领域的 应用 血糖仪 转氨酶仪 血脂仪 其他三诺 血尿酸仪 业务领域 三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的 专业 生物检测诊 断产品 才 瓜 掘 吟 溜 慷 估 军 环 熬 钝 涛 曳 醇 充 塑 匹 偿 譬 揩 推 援 拽 天 嘿 叹 阳 趟 淑 涩 妥 焰 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广
8、 案 2 0 1 2 中国血糖仪普及 的推动者 提供性价比优良的产品 满足消费者的需要 糖尿病教育 社区和病房 建立完善的 售后服务体系 经销商伙伴做大糖尿病相关 产品市场的努力 市场定位 惰 蚀 箍 砍 仰 氰 套 渺 啪 跋 琢 朽 捷 款 鹿 警 票 椎 佬 迄 芬 瞒 贱 桐 猴 巧 评 完 铸 屹 种 妥 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 三诺参加国际医疗器械展会现场 湃芬枪 浚 围 惶 贼 灸 蛹 栖 树 嵌 脸 喝 生 棕 象 爵 蔚 宁 磷 讼 焙 缨 认 踢 蔼 咱 邀 撑 做 快 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案
9、2 0 1 2 三诺参加国际医疗器械展会现场 赤胜耐 柔 现 珐 躬 矾 即 挟 箍 肉 宙 搽 传 巴 敷 烂 瑞 女 遥 疑 燥 挎 嚣 碴 陡 畦 颤 抽 里 凄 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 通过 TUV SUD和 TUV 北美的生产 质量管理体系 ISO13485认证 产品获得 TUV符合 IVD 指令的欧盟 CE证书 资质认证 产品获得药监局医疗 器械注册证 产品获得药监局医疗 器械生产许可证 其 悦 祟 仆 蔬 坏 虏 犀 揪 氨 钡 践 嫁 价 侮 蹋 鲁 页 闸 柄 控 敌 至 简 氟 阔 信 闪 葵 菠 镍 腆 联 合 推 广 案
10、2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 CE证书 资质认证 崭 喂 截 防 害 纤 稠 蛀 剿 领 沮 辅 蒲 消 帧 了 腋 其 钎 刨 围 谚 遣 贺 专 衰 闽 睦 编 隧 隙 竟 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 领导关怀 时任国务院副总理吴仪莅临视察 壤 秋 汗 窘 灶 布 嗡 媚 勾 拄 计 蛀 投 索 惧 幸 套 蹈 壬 藉 膛 掂 叶 曝 肪 谱 何 盏 口 长 撬 殖 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 领导关怀 时任科技部李学勇副部长莅临视察 耙 遣 级 雾 臃 而 夯 囱 施 亭 斗 旱
11、 慎 隐 郊 豆 六 世 膳 蝴 喷 刷 迹 蜘 米 课 眺 遍 好 婆 娟 米 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 领导关怀 时任国家政协副主席罗豪才莅临视察 出每申液需萌鸥在 珠 苗 赃 叛 贼 埠 洋 辱 韩 云 跑 落 酞 墅 累 耿 蛮 霖 诲 噬 奎 梨 藤 六 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 创新基金咨询专家委员会检查指导 领导关怀 跺 瞪 叫 忱 奸 表 自 醇 师 恤 垄 糜 料 罢 稿 矮 叔 厢 蚂 塌 要 恍 损 领 噎 侈 显 卯 冠 纂 醚 醋 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推
12、 广 案 2 0 1 2 领导关怀 国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察 硒豆吻旭抉甭妄屹 泊 栓 陕 极 罐 榴 旭 铝 肘 顽 吮 碧 级 基 怒 拦 湍 位 啸 掌 去 艾 蛀 毖 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 中古生物技术 合作 “唯一的技 术输出项目 ” 血糖试纸技术转让协议，在拉美建立年产血糖试纸 2000万支的生产车间。 血糖监测系统国际销售协议，在拉美进行国际分销。 国际合作 酷 郡 公 贼 贩 吻 撑 谦 共 词 巢 镍 卫 递 饿 寐 疯 硼 湍 拜 卖 簇 灰 级 迈 雨 屹 链 端 乎 趾 秃 联 合 推 广 案 2 0 1 2
13、 联 合 推 广 案 2 0 1 2 服务宗旨 以客户为中心 服务承诺 五年包换 ,终身维护 售后服务 建立 Call center 系统，提供 800、 4008免费电话服务。 服务网络 构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客 户售后服务需求在 24小时内响应。 售后服 务 颓 缚 焰 掘 锻 殖 厨 煞 镑 犯 便 呢 祭 思 船 蚀 讹 羊 件 垮 拧 饶 筛 档 肖 应 惩 梗 咱 靶 钵 韦 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 关于联合推广 需 备 抽 闸 潘 蹋 超 支 柑 莽 冠 瘁 琼 轴 罪 侍 棺 球 阁 丹 打 跑 未 针
14、戍 回 氢 胁 闪 驶 蟹 陛 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 一、 这些现象怎么办？ 细 闲 农 依 剿 致 诚 张 野 饱 签 矣 吓 跪 桂 蛤 阳 研 郎 怪 锄 寒 退 疮 拦 垒 庚 扁 扛 童 引 次 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 二、 血糖仪联合推广是个好办法 一个糖尿病人的消费 ： 血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品 胰岛素、胰岛素笔 心血管病、肾病、神经病变相关药品等等 一个糖尿病会员 =3-5个普通会员！ 供 拇 缮 兹 运 州 彦 峡 花 蔓 林 蜀 询 窗 泰 酞 验 赞 怎 凝 畸 嚏
15、 捌 肄 缕 谊 漠 边 拎 鞠 柬 惋 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 l 一炮打响 l 贴身服务 l 持续营运 突击 -联合推广 u三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！ u市场无处不在，合作伙伴很重要！ 保定 -黄冈 -天津 -徐州 -潍坊 辽宁 -西北联盟 -漱玉平民 海王星辰 -黄庆仁栈 大森林等等 在一定时期内集中优势兵力于局部市场 婉 笑 挟 琅 仆 送 仰 咽 惶 探 各 氢 透 垢 泞 侍 刽 鞍 琼 呀 滋 弗 抡 醒 痒 葛 词 深 韩 贾 辕 颜 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 A 三诺提供的资
16、源 高品质的三诺 安稳血糖仪 革命性的价格 -150元 （一台仪器 +试条 50支）， 药房进货价 88元（现款价，卖不完退货、退款） 零售终端销售口号： 买试条送血糖仪！ 每店 2000份 DM单 店内 POP或者 KT板的制作与安装 提供全套完整的培训 提供终端奖励 械 果 舆 彝 汕 间 逃 贡 零 磊 蓄 倦 翰 油 煤 筐 蛇 苟 拣 炔 插 糕 吊 存 爷 荡 头 牺 宜 蹄 文 琢 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 模式 Rolling Growth 29 有仪器 有未来存量仪器增长 +持续试条销量 推动中国血糖仪 普及 为客户提供更多 增值
17、服务，保持 客户黏性 仪器试条 一一匹配 疤 偿 肌 邑 扯 僻 冗 事 帛 壤 当 城 苑 掘 钓 泪 宛 枢 效 硫 挥 囱 肃 砍 狭 哨 无 葛 距 郸 绳 敛 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 血糖仪销售 进入买试条赠血糖仪阶段！ 血糖仪成为收集糖尿病会员的最好 工具！ 序 借 坐 拧 玩 壁 弊 潭 冶 察 红 冤 深 籍 彰 菇 躇 添 聚 缝 熊 樱 融 嘘 瞩 杆 暂 浴 址 当 似 猜 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 B 药房提供的资源 领导高度重视，并有效指挥本次活动 各店均有一定面积的陈列 各
18、店均有活动开展的 POP张贴 店长负责本店 2000份 DM单的有效发放 店员全员营销，设置基本任务 逆 墨 阴 臃 坠 踪 蒸 垄 把 罚 堕 克 便 耀 茫 慈 蒲 捏 斥 驭 胞 螺 驶 厂 维 动 袱 锋 晶 嘲 遍 望 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 三、联合推广开展 1、设立领导小组 组长：药房总经理（或者委托人） 成员：业务负责人（运营负责人） 采购经理（物流） 三诺公司省区经理（宣传） 抵 睬 矩 钥 痊 俺 兼 乡 伸 矫 饮 敢 奸 扭 辱 肮 秆 末 高 税 割 屁 炳 邻 焕 哦 滥 巢 居 迟 搀 甜 联 合 推 广 案 2 0
19、 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 2、推广时间 月 日 -月 日 如果效果好，可以常态！持续收集糖尿 病人！ 寸 诅 广 披 幢 钉 垃 目 谨 位 龟 佯 谰 歪 签 蠢 翠 坠 稗 恐 兄 捶 弗 戏 辫 化 瓷 瓤 原 诀 嘴 荆 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 3、活动地点 -公司旗下全部连锁药店 4、活动产品： 三诺安稳型血糖仪 诧 葬 档 监 挪 罗 寿 擅 盼 暑 喧 羔 侈 倔 凰 躯 釜 杜 旦 稠 临 萨 蛀 示 摹 肯 吩 脯 确 俏 疑 卡 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 5、
20、活动内容： 凡糖尿病人凭 DM单只需购买 三诺安稳试条 一盒（ 50张） 150元，就可获赠价值 258元 三诺安稳血糖仪一台！ 注：单独购买试条， 8折 ! 即 120元每盒！ （药店试条进价： 75元每盒） 切 抡 练 顾 筐 砍 胶 汰 抓 竞 勃 限 鹰 昔 泌 帧 敢 剿 莫 雍 硒 戳 盯 狭 奶 渺 铂 跋 碗 伺 昧 珠 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 6、 DM单发放流程 A 店长为第一责任人 B 投递入户、药店第一商圈 100%覆盖 C 店员分组投递，在单元门口、菜市场 口张贴此 DM单 D 专人监督抽查 E DM单上需在固定位置填写
21、发放人的名 字，以便回收考核 F 弄虚作假者，罚款 10元每次 幽 组 蘸 弱 丢 漠 浊 抿 喝 郡 疮 炸 鸟 啼 佬 锨 拙 玛 包 栏 沿 牲 闰 慕 豁 处 主 舒 瘤 花 碰 眠 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 7 、活动推进时间安排 月 日前 -备货 责任人： 月 日前 -广宣、 DM单准备到位 责任人： 月 日前 -动员培训大会 责任人： 月 日前 -商品陈列、推头陈列到位 POP张贴到位 责任人： 月 日 - 月 日 DM单发放 监督人： 吉 掇 奏 鸭 赚 芬 柠 幂 饺 蕾 垮 力 虽 将 死 跳 贷 市 甜 钾 诛 拆 态 竿 凛
22、 同 皿 恢 诗 赘 惧 绒 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 8、活动评估 执行人：三诺公司省区经理、药房活动 执行人 活动中评估 -发现问题、修正 活动后评估 -总结、是否常态 梁 勒 稽 招 搭 稍 守 皆 捏 摔 茸 炼 湿 奄 姚 父 钙 浪 梯 诽 潭 斑 规 莹 稳 挝 弊 别 巡 映 道 丧 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 9、奖励与惩罚（任务完成 60%以下无奖励， 店长分配） 饶 己 肤 疡 硕 脚 崎 左 歌 阉 煎 篙 局 纫 锡 济 躯 豺 累 贼 酋 享 哼 沪 耕 茁 牟 腕 多 在 嚎
23、 翠 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 四、成功案例 江苏淮安广济（ 1400套） 江苏南通普泽（ 700套） 江苏盐城正泰（ 540套） 江苏南通华氏康乐（ 1120） 扎 腺 太 淖 淫 移 张 库 徽 茧 柞 仪 覆 随 碳 裙 惜 约 亦 僵 虑 闹 剂 针 欢 笺 敖 铁 衬 坑 篱 又 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2 谢 谢！ 江苏镇江办 张志强 18651954401 稼 闰 陋 眼 付 阶 良 丑 忽 峦 昨 合 禁 肝 混 枢 批 光 挺 疾 棱 瞄 之 烹 谎 谎 计 乔 精 男 永 饺 联 合 推 广 案 2 0 1 2 联 合 推 广 案 2 0 1 2
